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人本来就是感性动物 ， 所谓感性 ， 是指人的情感丰富 ， 多愁善感 ， 能对别人的遭遇感同身受 ， 特别是一些感受力很强的人 ， 能体会到任何事物情感的变化 。 不可否定 ， 我们的行为的确常常受到感性和情绪的影响 ， 足以让我们自豪的赞许自己是个有情有义的人 ， 但在情感的互惠互利中 ， 也产生了一种“情感偏误” 。
情感会出现偏误吗？当然 。 我们绝大多数人的天性是不喜欢欠人情的 ， 一旦得了别人的好 ， 欠了人情 ， 内心就有一种亏欠感 。 问题来了 ， 你欠了人情的那个人 ， 以后要求你做什么事 ， 你还能拒绝吗？要知道 ， 这时候你要付出的 ， 很可能比你当初所欠的人情 ， 要高了很多 。 上世纪70年代 ， 美国有一个教派就利用“情感偏误”来敛财 。 这些教徒都穿着识别性很高的粉色长袍 ， 然后在机场或长途汽车站找人搭讪 ， 嘘寒问暖 ， 特别真诚热情 ， 然后送你一些小工艺品或纪念品 ， 根本就不要任何回报 ， 临别时还含情脉脉 。 但当你在另个地方下机、下车的时候 ， 就会有一批穿着粉色长袍的教徒过来 ， 找你募捐 ， 很多人都会中招 。 说到这里 ， 是否让你想起前些年 ， 我们经常在路上遇到九华山下来的假和尚 ， 他们见人总是先来个阿弥陀佛 ， 然后再送上一张所谓开过光的金属小卡片 ， 上面是一幅庄严的佛像 ， 说可以让你逢凶化吉 ， 心想事成 。 只要你收下这份免费的馈赠 ， 他就开始向你化缘 ， 钱给少了还不行 。
这种现象 ， 在心理学上 ， 就是互惠时的“情感偏误” 。 你只要接受了我给的好处 ， 你的心理上就会默认了潜在的义务 ， 你一定听人说过 ， 受人滴水之恩 ， 当涌泉相报吧 。 上面说的美国那个教派和九华山的假和尚 ， 现在都被取缔了 ， 但是类似的行为 ， 依然在方方面面给人广泛的应用 。 比如 ， 你去超市 ， 就有人请你品尝免费的食物 ， 你吃了 ， 人家让你买 ， 你很可能会因为不好意思 ， 买下了你并不打算买的东西 。 在超市多花点钱并无伤大雅 ， 但如果把这种心理用在其他的抉择中 ， 可能会让自己陷入更大的损失 。 所以你要记住 ， 免费的才是最贵的 。
情感偏误里还有一个比较常见现象是敝帚自珍 ， 用上海话说 ， 瘌痢头儿子自己好 。 也就是说 ， 当人拥有一样东西时 ， 对这个东西的估值 ， 往往会比它的实际价值来得高 。 你去文玩市场晃一圈 ， 处处都是这种德行 ， 同样一个物件 ， 你的 ， 他估价很低 ， 他自己的就要高了很多 。 不可否认 ， 这是人的一种常见心理 ， 但它坏处是会让你错过良机 。 股神巴菲特的哥们芒格就有过这样的教训 ， 他刚入行时 ， 有过一个稳赚大钱的机会 ， 但他当时的钱全在股票里 ， 但他认为自己拥有的股票会赚更多的钱 ， 不愿意抛 ， 结果一拖 ， 错过这次机会 ， 眼睁睁地少赚了500万美元 。
图文由老杜原创、绘制
老杜梦画 ， 自说自画
【美国|老杜梦画 1717｜迷思系列4：免费的才是最贵的】东倒西歪前后上下 ， 南腔北调酸甜苦辣
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