营销技巧：学一点潜意识营销，让客户跟着你的思路走
【营销技巧：学一点潜意识营销，让客户跟着你的思路走】营销技巧：学一点潜意识营销 ， 让客户跟着你的思路走
你走进一家服装店 ， 在某件服装前驻足了很久 ， 询问了很多问题 ， 价格啦 ， 颜色啦 ， 尺码啦等等 ， 可能在某个方面还是有点纠结 ， 迟迟下不了决心 ， 这时候 ， 老板走过来热情地说道 ， “王姐 ， 我们这个款式是今年的流行款 ， 您刚才穿了 ， 真的非常出彩 ， 就好像照着您的身材定做的一样 ， 穿在您身上 ， 最起码年轻了十岁 ， 而且还更有气质了 。 ”
看到对方还是在犹豫 ， 老板接着说 ， “王姐 ， 您今天买不买没关系 ， 您走出咱家店 ， 保证您再也找不到比这一件更适合您气质的衣服了 ， 我敢保证 ， 您就是再逛十家 ， 二十家店 ， 您最终还是会更中意这件衣服的 ， 不信您可以试试看 。 ”
文章图片
大家回头来看看老板说的话 ， 他一开始就在客户的心里种下了潜意识的种子 ， “为您量身定制的” ， “年轻了十岁” ， “找不到更适合的了” ， 这些话进入了客户的耳朵里了 ， 即便是他到了别的店里看到别的衣服 ， 耳朵里还是会回想着“找不到更适合的了” ， 有了这句话 ， 再好看的衣服 ， 都很难入你眼了 。
这就是潜意识的作用 。 潜意识营销就是通过研究产品、营销模式、销售场所对消费者内心进行引导 ， 并对之进行明确的暗示 ， 植入一些观念或者有影响力的话语 ， 造成消费者对产品“莫名其妙”的好感 ， 潜移默化地影响消费者的购买行为 。
举个例子 ， 每次车展 ， 都会有很多美女站台 ， 看到美女 ， 就会想到好车才能配得上 ， 美女代言的车 ， 肯定差不了 ， 这就是潜意识的作用和影响 。
文章图片
比如说 ， 你对进店的客户说 ， “一看你这么有气质 ， 就知道你一定是个成功人士” ， 这句话就像一个标签一样 ， 烙在客户心里了 ， 既然人家都说自己是成功人士了 ， 还会不挑好的买么 ， 还会跟你斤斤计较吗 ， 对吧 。
再比如 ， 你微笑面对每一位进店的顾客 ， 会让人心情愉悦 ， 笑容是最好的语言 ， 跟爱笑的人在一起 ， 结果肯定差不了的 ， 这时候 ， 你再夸上几句 ， 一定会让顾客心情舒畅的 ， “像您这样有气质的美女 ， 就应当用我们店里最美的衣服才能配得上 ， HOLD得住 。 ”顾客心情舒畅了 ， 自然更愿意买单 。
文章图片
这些都是可以在潜移默化中接近客户潜意识的方法 ， 在潜意识的影响下 ， 客户会不知不觉地被你带着走 ， 进入你的销售轨道 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
图片来自网络
经验总结扩展阅读
- 爱情 心理学：别让“锚定效应”，赶走你的桃花运
- 人到晚年，不要和老同学聚会了！
- 在单位上，学会“糊涂”，你就赢了
- 快速成长也有捷径，学会做好这3件事，让你事半功倍
- 人的感情，经历了人生的风雨，你学会了放下了吗？
- 世界之大 世界上所有的美好和诱惑都是一样的，而你要学会面对
- 用心理学解决当代人生活的困惑！
- 英国大学教授证实：一个人运气好坏，是有因果的
- 本文转自：中国新闻网用心培养 关系融洽，学会“好好说话”
- |人老了，学会享受，别亏待自己