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营销技巧：当客户在面对如何选择时纠结，您会怎样应对

营销技巧：当客户在面对如何选择时纠结 ， 您会怎样应对
当客户处在考虑和纠结的阶段时 ， 一般的销售员小心翼翼 ， 生怕会一不小心就失去这个来之不易的客户 ， 会这样说 ， “王姐 ， 我不会给您任何压力的 ， 等您考虑清楚了 ， 不再纠结了 ， 您再告诉我好吗？“还有的销售员会刨根问底 ， 非要问出一个结果来 ， 这样给客户带来了压力 ， 感觉不太舒服 ， 这样说的结果是 ， 没有了以后 。 我们来看看营销高手是怎样处理的 ， 看看是不是有启发 。
营销技巧：当客户在面对如何选择时纠结，您会怎样应对
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“王姐 ， 您出现纠结很正常 ， 就算买一个很小的东西都需要货比三家 ， 更何况这是关系到我们将来生活品质提升的大事 ， 把钱花在刀刃上 ， 很正常 ， 谁的钱都不是大风刮来的 ， 我买东西比您还要挑剔呢 ， 我不催您跟我合作 ， 您要明白 ， 任何产品存在就是合理的道理 ， 我们家产品能有这么好的销量 ， 不是我吹出来的 ， 这样跟您说吧 ， 同样一件产品 ， 仁者见仁智者见智 ， 有的人认为是个好产品 ， 所以会有那么多的大客户愿意跟我们合作 ， 但同样的产品放在您这里 ， 您就会纠结 ， 会质疑 ， 所以您看这可能不是产品本身的问题 ， 而是我们个人看问题的角度问题您有选择的权利 ， 也有质疑的权利 ， 所以我尊重您的质疑 ， 但我也希望您能保留一个对比的机会 ， 因为您即便是要货比三家 ， 也得先有三家才行呀 ， 何况我也不怕对比 ， 您说是不是？“
营销技巧：当客户在面对如何选择时纠结，您会怎样应对
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大家看到了没 ， 面对这样的不卑不亢的陈述 ， 哪一个客户不会被打动 ， 第一 ， 先是跟你同频 ， 我也是很挑剔的 ， 认可你的挑剔 ， 降低你的防备心 ， 第二 ， 用存在就是合理的 ， 来告诉你我们产品存在的价值 ， 第三 ， 再用自己家产品的销量 ， 那么多大客户愿意合作 ， 来暗示已经有很多顾客替你把关了 ， 暗示民要相信大多数人的眼光 ， 第四 ， 你有选择的权利 ， 你有掌控权 ， 同时 ， 我告诉你 ， 你可以去货比三家 ， 我们不怕比较 ， 彰显绝对的自信 。
营销技巧：当客户在面对如何选择时纠结，您会怎样应对
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如何打消客户的顾虑 ， 需要了解顾客的担忧点 ， 站在他的角度 ， 先是认同 ， 同频 ， 然后再帮他分析 ， 替他下决心 ， 尤其是用大多数人的选择来影响他 ， 暗示他 。
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