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营销技巧：营销的核心不在产品，而在你跟客户间的关系在什么层级

营销技巧：营销的核心不在产品 ， 而在你跟客户间的关系在什么层级
再复杂的产品 ， 你花上足够的时间 ， 肯定是能够吃透的 ， 营销的核心根本不在产品上 ， 销售真正的内核其实是不断整理你和客户之间的关系 ， 在于你在客户心目中的地位和信任程度 ， 在你跟客户之间的关系在什么层级 。
销售员跟客户之间的关系有三个层级 ， 你处在哪一个层次呢？你在哪一层 ， 就只能赚到哪一个层级的钱 。
第一层关系很简单 ， 纯粹的买卖关系 ， 一个是消费者 ， 另一个是推销者 ， 你只要背熟产品的优点 ， 不断地向客户去推销 ， 通过增加增加的拜访量 ， 因为概率因素 ， 总会有结果的 ， 如果是停留在这一层 ， 没有别的办法 ， 就是通过海量的拜访量 ， 来获得最终的结果 。
营销技巧：营销的核心不在产品，而在你跟客户间的关系在什么层级
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【营销技巧：营销的核心不在产品，而在你跟客户间的关系在什么层级】那第二层又是什么呢？是朋友关系 ， 会设身处地地站在对方的立场上思考问题 。 为提升自己在客户心目中的形象和地位 ， 你会花时间去跟客户交心 ， 不会见到客户一上来就推销产品 ， 而是通过闲聊 ， 慢慢地引导出对方的需求点 ， 然后再对症下药 。 说得直白点就是 ， 你有病 ， 我有药 ， 完美合作 ， 解决问题 ， 皆大欢喜 。 第一层是简单地推销 ， 而第二层是推荐 ， 一字之差 ， 完全不一样 。
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到了第三层 ， 客户不仅喜欢你 ， 而且需要你 ， 依赖你 ， 他会一遇到问题就想到你 。 你完全用不着销售了 ， 不销而销 ， 因为销售在你们正式会面之前就完成了 ， 你推荐的 ， 对他来说 ， 就是可靠的 ， 就是信任的 ， 就是他想要的 ， 毋庸置疑 ， 百分百无条件信任的那一种 ， 你有自己的态度 ， 有自己的门槛 ， 你会选择客户 ， 按照有所为有所不为的原则 ， 你会筛选拒绝一部分客户 ， 你越是这样 ， 客户越是会好奇 ， 从而变得更加珍惜 。
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你用什么姿态 ， 占领客户心目中的位置 ， 才是关键 ， 才是致胜法宝 ， 同样的东西 ， 是谁卖的比卖的是什么更加重要 。
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