客户表示是老板的朋友，问老板发现根本不认识，按老板的套路成单
联系到一个客户 ， 表示自己是老板的朋友 ， 让我给他最优惠的价格 。 我表示为难的时候 ， 客户表示如果不相信 ， 他可以给老板打个电话 。
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这样的事情我肯定不能自己决定 ， 然后去找老板汇报这个事情 。 结果老板表示根本不认识这个人 。
我本想拒绝这个人的无理要求 ， 但是老板告诉我 ， 不要着急拒绝 。 并告诉了我一套操作策略 。
首先 ， 让我按正常价格报给他 ， 并且告诉他 ， 老板交代过 ， 他朋友来都按这个价格给 。 毕竟老板很忙 ， 老板的朋友也很多 ， 我们不可能每一个客户都跟老板核实 。 这个是底价 。
然后 ， 跟客户斡旋 ， 表示老板朋友 ， 可以适当多送点赠品 。 当然 ， 这个赠品可能是所有客户都有的 ， 并且不怎么值钱 。
最后 ， 一定要要求客户签字登记 ， 因为这个赠品是老板特意为朋友准备的 ， 老板后期会核查 。
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按老板这一套策略操作 ， 客户果然成交 。 并且客户觉得自己占到了便宜 ， 觉得自己很开心 。
我很不解 ， 既然不认识 ， 老板为什么不直接戳穿他 。
老板跟我解释：我们做生意的 ， 最终目的是成交赚钱 ， 是不是他朋友并不重要 。 如果直接戳穿 ， 客户觉得丢了脸 ， 这个单子必然黄 。 给一样的报价 ， 表示就是底价 ， 由于客户根本不认识老板 ， 所以无法跟老板核实 。 另外 ， 给了一点小赠品 ， 表示这个是老板朋友才有的 ， 并且让客户签字备案 。 客户就觉得这个事情是真的 ， 我真的把他当成了老板的朋友 。 觉得生意成了 ， 价格赚了 。 并且在我面前坐实了老板朋友的身份 ， 脸也赚到了 。 客户开心 ， 我们单子也有了 。
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【客户表示是老板的朋友，问老板发现根本不认识，按老板的套路成单】经过老板的解释 ， 我真心佩服 ， 这套路 ， 让客户花了钱 ， 还花得很开心 。
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