宝洁公司始创于1837年 ， 是世界上最大的日用消费品公司之一 ， 总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市 。 通过坚持用细微但有意义的方式美化消费者每一天的生活 ， 宝洁公司得以180年保持持续的增长 。 宝洁公司在全球大约70个国家和地区开展业务 。
宝洁的产品进入中国市场 ， 产品所面对的消费者产生了变化 ， 同时中国的消费者也具有一定自身特色的消费心理市场经济的差异 ， 使产品在市场中的地位也和原来有所区别 ， 这都影响了宝洁在中国的广告策略 。
本来作为大众普通消费品的宝洁产品 ， 进入中国之后 ， 由于中美经济的差异 ， 与中国原有的日用洗洁品品牌比较 ， 使其成为高档的日用品 。 随着其市场地位的变化 ， 消费者的认知始终存在偏差 ， 认为国产的品牌在技术以及产品质量上逊色与国外品牌 。 外来的和尚就是好念经 ， 因为这一心理原因宝洁公司的产品成了热销货 。
宝洁公司在美国并不是什么高端产品公司 ， 产品也一直都在走亲和路线 ， 为自己收获更多的消费者认可 。 选取普通人 ， 在人们熟悉的场景 ， 理性地直述商品所能给消费者带来的利益同时适应中国经济的发展 ， 宝洁部分产品采用“低价”路线 ， 使得宝洁更大的扩大了自己的市场 。
三、中国洗发水发展趋势回顾中国洗发水市场的发展历程 ， 在60、70年代 ， 人们仍然较常使用香皂、洗衣粉和洗发膏等原始产品清洁头发 ， 80年代末 ， 中国诞生了第一瓶洗发露蜂花 。
美国的宝洁和中国市场可以说是双赢 ， 宝洁公司获得了巨大的市场份额 ， 中国洗发水市场也得到了竞争 ， 开发了自己的产品 。 1988年8月 ， 宝洁公司投资1000万美元成立广州宝洁限公司 ， 年底推出“能够去头皮屑”的海飞丝洗发水 ， 迅速抓住了消费者的心 ， 中国洗发水大战从此拉开序幕 。
国产洗发水以霸王、拉芳、蜂花为首占据了洗发水市场的半壁江山 ， 广州宝洁公司的销售额也被抢走了大半 。 但是在营销方面拉芳、蜂花技不如人逐渐被埋没在洗发水产品之中 ， 销量成了问题 ， 价格也一直上不去 。 霸王营销做得倒是挺不错 ， 可惜因为质量问题最终也不行了 。
小结中国难道自己就没有能拿得出手的洗发水了吗？还真有 ， 阿道夫洗发水都听说过吧 ， 这不是国外品牌 ， 而是实打实的国产洗发水 ， 定位还是高端洗护产品 。 一个国产品牌为什么要起外国名字呢？原因是阿道夫的创始人在欧洲游历的时候认识了一位调香师 ， 为了纪念彼此的友谊 ， 就用调香师的名字创立了阿道夫公司 。
产品的好坏只有消费者的口碑才是最重要的 ， 不忘初心保持产品质量始终如一 ， 才能得到消费者的喜爱 ， 你觉得呢？
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