实际却不然 。 据沥金观察及访谈后发现 ， 即山川的产品做得很“专注” 。
这样的专注首先体现在品牌SKU的数量上 。 从创立至今的两年时间里 ， 即山川仅推出六个SKU（包括0号隐形发泥、1号纹理发泥等） ， 节奏慢且克制 。 品牌最初也囊括了男士综合护理产品 ， 但在经过具体操作及调研后 ， 王博及其团队认为 ， 男士发型管理既是该领域下最重要的品类 ， 也是男性形象管理中最基础的部分 。
其次即山川对内容的重视明显超过了其他品牌 。 他们认为要实现好的发型管理 ， 不只是丢给用户产品 ， 还需要打理方式跟技巧 。 所以即山川非常重视内容投入和市场教育 ， 持续输出各种发型教程内容 ， 抖音播放量超过8000万次 ， 超过130万垂直粉丝 ， 让内容搭配产品组成完整的解决方案 。
同时即山川的定价也非常大胆 ， 几乎是欧莱雅、理然等品牌发泥产品的2倍 。 团队认为不能盲目低价竞争 ， 只有保持良好的利润才有空间在产品上堆成本堆研发提升用户体验 ， 同时合适的价格才能筛选、沉淀品牌长期的目标用户群 。
最后是对于赛道的理解 。 团队认为发型是男士领域最重要的一个品类 ， 成为造型品领域第一名是创立之初就确立的目标 ， 为了达到这个目标 ， 团队宁可舍弃所有其他品类 。 即山川判断 ， 在未来3-5年 ， 整理头发会是男生最基础的形象管理 。 在那时 ， 中国男士出门打理头发就像女生上街化妆一样普遍 。
目前 ， 品牌的营销推广和销售主要集中在抖音平台 ， 淘宝等传统电商平台占比不多 ， 而线下的渠道铺开更是少之又少 。
一是由于抖音体量大 ， 对于一个新兴品牌而言 ， 更容易在各色交杂的群体中匹配到目标消费者 。 二是男性媒介使用习惯正在转向抖音 ， 据王博透露 ， 其官方账号的男性粉丝占比超过95% ， 用户已然积累到了一定的层级 。
在品牌冷启动阶段 ， 即山川将品牌营销额的60%-70%都花在了营销费用上 ， 但到今年已经降至不到50% ， 基于官方账号粉丝积累及口碑的输出 ， 与消费者基本建立联系和认知后 ， 品牌开始增加更多与消费者的触点 ， 例如专注于抖音投放的精力逐渐转换到内容端高性价比的打造上；直播间的造型风格推介也越发一对一化 。
而在接下来的三年品牌规划中 ， 即山川也预备将精力放在产品研发上 ， 持续从内容上做增长 ， 立志做到“酒香不怕巷子深” 。
即山川细心注意到了当前年轻男性消费群体逐渐显现却尚未被满足的需求 ， 并坚持在细分赛道上持续耕耘 ， 这样的沉心做事的确难能可贵 。
然而凡事皆有正反两面 ， 如此“被迫”地在赛道上进行营销和渠道的分发 ， 对于品牌未来的扩充铺开动作是否有正向促进作用？答案未可知 ， 毕竟 ， 充足的销售渠道及丰富的营销经验 ， 才是让品牌接下来能够保持稳健增长的关键点 。 即山川的未来 ， 兴许还有很长一段路要走 。
【王博 单篇内容播放量过千万，这个造型品牌想撬动男人的购物欲】
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