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关键词：哥哥得了癌症 一个创业者没有组织力，就培养不出人，生意就不可能持续( 二 )


关键词：哥哥得了癌症 一个创业者没有组织力，就培养不出人，生意就不可能持续
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第三 ， 在世俗意义上：这件事情应该怎么解决？
注意 ， 上述说的都是「胜义谛」 ， 即在合一智慧层面上回答问题 。 但中国人最好的生存哲学是「外儒内道」 ， 也就是外在适合用儒家的方式 。
所以接下来 ， 我会在「世俗谛」上给出第三条建议 ， 即怎样做这个选择：
女主的哥哥不是做ToC（Consumer）生意的 ， 即卖给个人客户 ， 而是做ToB（Business）生意的 ， 即以企业、单位或组织作为自己的客户 。
举个例子 ， 开个淘宝店卖一支笔给消费者叫ToC ， 女主哥哥这种卖给企业、单位的叫做ToB 。
但作为ToB企业 ， 规模大概一二十个人 ， 一年利润100多万 ， 说明是高度依赖企业创始人的 。
也就是说 ， 这就是个小生意 ， 跟在学校门口卖炸油条没有本质上的区别 。 只不过油条炸得又大又粗又亮 ， 可能效率高一点 。
因为能在学校门口摆摊 ， 也许是因为跟保安的关系好 ， 也许是因为跟学校领导有亲戚关系 ， 所以能在门口摆个摊挣点小钱 。
在这一点上 ， 也说明女主的哥哥过去挺能喝的、挺能跟各个领导搞好关系的 。 但不管怎样 ， 他一定是靠人际关系获得的生意 ， 挣的是辛苦钱 。
从这一层面上 ， 女主就需要知道一件事：你去了也没有用 ， 且不说你有两个孩子 ， 就算肚里没有、旁边也没有孩子 ， 以你的性格和状态 ， 这个生意你也是应付不来的 。
试着想想 ， 如果你应付得来 ， 都不用他来找你 ， 你就已经是你哥公司的二把手了 。 但从你的身体类型来看 ， 你没有这种能力项 。
身体类型 ， 可以呈现出不同的状态 ， 也可以显示出谁能干得了这件事 。
【关键词：哥哥得了癌症 一个创业者没有组织力，就培养不出人，生意就不可能持续】ToB生意是高度依赖于人际关系的 。 说难听点 ， 如果你的客户是某些客户 ， 还得送礼等等 ， 这不是一个容易干的生意 。
就算真的不送礼 ， 搞耗材也是很辛苦的 。 除非你是一个大品牌 ， 你的品牌本身能建立一个渠道 ， 但也需要维护大品牌的小渠道等等 。
我就不一一说了 。 任何一个公司的采购 ， 都会知道这里面的事有很多 。
关键词：哥哥得了癌症 一个创业者没有组织力，就培养不出人，生意就不可能持续
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如果实在不知道如何选择 ， 可以思考以下三个问题 ， 这是世界上所有的生意都要回答的问题：
1）生意赚的是个什么钱？——关键词：“什么钱” 。
从上述女主的描述 ， 可以看出她根本搞不清楚她哥哥的生意赚的是什么钱 。 我现在就可以明说：赚的是一个搞关系的钱 。
当然 ， 也许她哥特别光明正大 ， 但至少也是个搞关系的钱 。
试想 ， 凭什么买你家的、不买他家的？办公耗材难道是你哥在一个小仓库里自己发明的？不可能！
既然办公室耗材全世界都差不多 ， 为什么买你家的不买别人家的呢？无非就是跟你哥关系好 。
所以 ， 想要做出选择 ， 就一定要搞清楚第一个逻辑：赚的是什么钱？赚的是关系的钱 。
2）凭什么是你赚这个钱？——关键词：“凭什么” 。
因为她哥会处关系、会搞关系 ， 她哥才是这个生意的关键 。
3）怎样可以持续性地赚钱？——关键词：“持续性” 。
答案是一塌糊涂 ， 不可能持续 。
因为她哥哥的能力上有缺陷 ， 虽然她哥哥会搞关系 ， 但他从来没有培养出一个二把手 ， 这就说明他没有组织力 。
一个创业者没有组织力 ， 就培养不出人 ， 生意就不可能持续 。

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