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何沐青谈|打脸外国品牌的三个中国案例( 三 )


虎扑验鞋 ， 全国闻名 。
在生存的压力下 ， 莆田鞋的厂家把这些虎扑大神请过去了 ， 做技术指导 ， 认认真真的完善自己的工艺 。
到了今天 ， 虎扑大神们已经对鞋子的真假傻了眼 ， 莆田鞋自己的广告词都改成了“支持虎扑验证！虎扑秒过！”
不能过虎扑的莆田鞋 ， 现在都不好意思让自己的产品走出厂门 。
发展到2017年 ， 莆田鞋的质量已经就连各种专业机构的破坏性严格测试都能通过了 ， 简直仿的天衣无缝 。
网上甚至出现了一个笑话 ， 如果你的鞋子非常耐穿 ， 怎么都穿不坏 ， 那你就要小心了 ， 因为你买到的可能是莆田假鞋 。
能把质量仿到这个地步 ， 甚至都已经在消费者那里打出了质量好的口碑 ， 说明莆田鞋的生产工艺完全过关 ， 那为什么他们还要造高仿？
高仿再好听 ， 那也是假货 ， 永远是上不了台面的 。
因为长期以来 ， 中国人就是认那些外国品牌 ， 一双耐克鞋可以卖1000多元 ， 一双鸿星尔克只能卖100多元 。
售价上不去 ， 用料就不可能上去 ， 质量自然也就上不去 ， 长期这样就会形成恶性循环 ， 导致做自己的国产品牌根本赚不到钱 。
有那么一批莆田厂家 ， 索性就放弃了打造自己的品牌 ， 专门去搞仿制 。
仿1000多块钱的耐克鞋 ， 随便出手也不止100块了 ， 绝对比做自己的牌子赚钱啊 。
于是 ， 几十年下来 ， 就形成了这么一帮人的存在 。
这些人不做自己的品牌 ， 一心走歪门邪道 ， 是早晚要被历史给淘汰的 。
但他们也确实把质量做的很好 ， 好到完全可以和国际顶尖商品媲美 ， 可惜只能一辈子活在见不得光的地方 ， 最终被清除 。
能把质量做的这么好的中国鞋厂 ， 却没有自己的品牌 ， 甚至都没有弄自己牌子的想法 。
怎么说呢 ， 这也是时代的一个悲哀吧 。
华莱士
1987年4月 ， 中国第一家肯德基在北京开张 ， 门庭若市 。
那个年代 ， 能在肯德基和麦当劳吃上一顿炸鸡和汉堡 ， 是绝大多数中国人的梦想 。
2001年1月 ， 华怀庆和自己的哥哥华怀余凑足8万元的积蓄 ， 在福州创立了一家快餐店 ， 准备做中国人自己的汉堡和炸鸡 。
为了活下去 ， 华怀庆兄弟给自己的店取了一个很像外国品牌的名字 ， 叫华莱士 。
取这个名字的原因 ， 就是像让中国消费者误认为这个店是外国人开的 。
知道自己在高端市场抢不过肯德基 ， 华莱士从一开始就把目标客户定为那些想吃炸鸡和汉堡 ， 但没钱的中国人 。
在那个肯德基能把香辣鸡腿堡卖到十几块钱的年代 ， 华莱士推出了惊爆超低价 ， 可乐1元、鸡腿2元、汉堡3元 ， 也就是所谓的特价123战略 。
还有一个特价汉堡活动 ， 华莱士把汉堡价卖成了十块钱3个 。
在肯德基 ， 十块钱只能买盒薯条 ， 但是在华莱士 ， 10块钱能换来三个汉堡 。
华莱士的汉堡售价只有肯德基的零头 ， 让很多想吃汉堡却没钱的消费者趋之若鹜 ， 很快华莱士就门庭若市了 。
华莱士把价格压的如此之低 ， 用料上是肯定无法和肯德基相比的 ， 但性价比却远远超过肯德基 ， 这是消费者用自己的钱包投票选出来的结果 。
2003年 ， 华莱士就开始开连锁店了 ， 2005年 ， 华莱士的连锁店就已经出省了 。
到了2019年 ， 华莱士已经拥有了12000家门店 ， 超过了肯德基和麦当劳之和 ， 且全部自营 ， 不搞连锁 。
华莱士成为了最成功的中国快餐店 ， 年营收25个亿 ， 雇佣员工达5万人 。
形成规模后 ， 华莱士甚至反过来成为了肯德基模仿的对象 。
华莱士曾经推出了全球第一款蜜汁烤全鸡 ， 售价只要19块 ， 爆红 ， 超级热卖 。

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