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▲大连渔人码头
1991年，23岁的魏洋凑了几千块钱来到大连湾码头贩海鲜 。大连深入渤黄二海，冬季凌晨，渔港刺骨的海风能把带货摩托车冻熄火，魏洋苦干几年，挣到了人生第一个百万 。
1996年，海鲜市场上的鲅鱼价格突然降到历史最低位，魏洋嗅到机会，趁低价囤货400多吨，原本想大赚一笔差价，结果兜头遇上亚洲金融危机，销路不好，血本无归 。
背着100多万元外债，不到三十岁的魏洋重新盘了家小型水产加工厂，二次起步，把海产品粗加工后批发到全国 。到2005年时不仅清还了债务，还有了近千万流动资金 。
“再赌一把！”
拿着东山再起的1000万，魏洋投入一个所有人看不懂的大坑——承包冷库 。相比海鲜生意，冷库利润低、周期长、风险大，要有固定货源才能保本 。魏洋观察了当时大连海鲜业的风向，行情越来越好，国内外渔船停靠量越来越大，而冷库和进港服务却始终没人做起来 。
租下当时大连数一数二的一个废旧冷库并翻新后，魏洋开始想办法揽客，他不但降低冷藏费、帮客户销售货品，还提供远洋船进港报关、保检等一条龙服务，借此吸引大量国外客户 。短短一年，4.5万吨容量的冷库吞吐量达到20万吨，魏洋也与全球30多个国家的数百家海鲜企业搭上了线 。
至此，魏洋上游有全球级海货供应商、中游有冷库、下游有十多年的销路渠道，在货源、运输、市场情报上皆有优势，逐步开始在大连海鲜进出口领域大杀四方，建立起从捕捞→水产加工→进出口及转口贸易→保税冷库→物流为一体的大型综合企业，成为北方乃至全国海洋渔业的佼佼者 。
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2014年11月，凯洋集团旗下大连凯洋世界海鲜有限公司挂牌新三板 。至2019年，凯洋海鲜在全国拥有1000多家专卖店，集团年营收超百亿元 。
然而高歌猛进的行情在去年底一记猛刹车 。
新冠肺炎疫情令凯洋海鲜6大销售渠道全部不同程度受阻：专卖店客流大减，西贝、海底捞、陶然居等龙头餐饮采购企业自身难保，线下商超渠道也损兵折将，紧急情况下，凯洋作为食品龙头企业还要坚持保民生不涨价 。
腊月二十九至春节，魏洋多次召开会议研究应急出路 。他发现一个叫快手的直播平台上很多人在卖货，在关注了1000多个主播后，魏洋萌生了为凯洋打造一个直播平台的想法 。
“我在整个集团里号召，先从高管群里发，从中层以上干部群里发，又从集团公司群里发，我想1万来人还能扒拉不出来两个主播吗？结果发来发去只有探讨的份儿没有落地的份儿 。”
2020年2月20日，在1万多凯洋人无人应聘的情况下，魏洋以“马背水手魏洋”为名开启直播生涯第一次试水 。谁也没想到，汹涌而至的百万粉丝和千万级订单不仅打开了凯洋海鲜的新销路，也给遭受重创的农副产业企业主们，提供了彻底改变销售方式的成功样板 。
直播，有人把它当营销工具，出一笔合作费找大主播带货，借主播人气曝光、拉新；有人把它当聚集流量的工具，已拥有自己市场号召力和口碑的品牌，通过直播来集中引爆、变现；还有一种思维是把直播嵌入企业分销环节，不只是卖一次货、推一个爆款，而是作为常态化销售渠道，从根本上改变传统经营思路 。
魏洋不是没有找过大主播 。
他曾找辛巴合作，效果不错，可辛巴什么都卖，不光卖海鲜，而凯洋有1000多个海鲜品种，不可能都送到辛巴直播间 。魏洋想了想，以自己对海鲜市场几十年的认知、对世界上每种最好的海鲜货源的了解，“谁能跟我比？我们这样基础扎实的企业干嘛不把自己培养起来？”
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