我尝试过各种渠道 ， 线下的相亲会 ， 父母亲戚介绍 ， 注册互联网各种相亲平台……我现在的老公 ， 就是通过一个小众的相亲平台认识的 ， 这个平台主要为军人结婚牵线搭桥 。 我把自己的信息发到平台上 ， 在一天时间里同时和七八个人聊 ， 聊到最后 ， 就选定了我老公 。 那会儿还不太担心信息泄漏或者遇到骗子之类的 。
我和老公2015年认识 ， 2018年结婚 ， 到了2020年的时候 ， 我完成了自己的人生计划 ， 在30岁之前当上了妈妈 。
我自己的经验总结是 ， 20多岁的人相亲 ， 和30多岁的人心态完全不一样 。 年纪越大 ， 对硬件的要求可能反而越高 ， 既要且要还要 ， 要硬件匹配 ， 又要三观契合 ， 还要生活方式健康不抽烟不喝酒 。 要求越多 ， 圈进来的人越少 。 20多岁没有那么多负担 ， 只要聊得来处得高兴 。
我和我老公结婚的时候 ， 我们谁都没房没车 ， 彩礼还是我转给他的 。 后来买房的时候 ， 也是我出大头 。
我创业的时候 ， 确实低估了红娘这事的复杂性 。 我做财经采访人员的时候 ， 能感受到很多在职场上打拼的人们的需求 ， 想要一个稳定的后方来支持自己搞事业 ， 想要在合适的年龄生孩子等等 。
但真正把这个当事业做 ， 经常就会觉得费力不讨好 。 我们提供给大家的 ， 是全流程的服务 ， 包括轻咨询服务、排版发帖、组织活动、介绍认识 ， 约会建议等等 。 创业前半年 ， 这些服务都是免费的 ， 结果很多人就真把我们当志愿者 ， 觉得接受服务是理所当然 。 后来我们把费用标准发过去以后 ， 有的人就破口大骂 。
我们的收费标准其实已经压得很低了 。 我们通过公众号发相亲帖 ， 来应征的人 ， 单次服务费66元 ， 如果发帖人拒了这个应征人 ， 这66元都不收的 。 参加我们主办的线下活动 ， 单次收费50-100块；私密的1V1服务标准是：399推荐一位 ， 999三位 。 简直就是白菜价 。
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通过玲珑介绍成婚的客户发来邀请
我没有任何的风投 。 有投资人找过我 ， 出资几十万 ， 想让我们做给企业家子女找对象的生意 ， 这些企二代里 ， 大部分都是高端优质的女生 。 但我拒绝了这笔投资 ， 因为符合这些女生要求的单身男士太少了 ， 我又不愿意搞类似“婚托”这种坑蒙拐骗的招数 。
我的初心是帮大家找对象 ， 客户也是从熟人圈子开始的 ， 哪怕再艰难再委屈 ， 我也不会去搞贩卖焦虑圈钱的事 。
一名做产品经理的朋友跟我讲过 ， 脱单本质上是覆盖面与复购率的叠加 ， 然后一层一层像漏斗一样去进行筛选 。 比如 ， 起初认识100人 ， 有50人刚好适龄且单身 ， 与其中30人有联系 ， 能线下约见的有20人 ， 还愿意见第二次的剩下10人 ， 到这时 ， 愿意继续见面的可能只剩下5个人 ， 最后可能只剩下一个人 。 但就算是到了1V1阶段 ， 也未必就能成 。
脱单真的是个小概率事件 ， 尤其对于女生来说 。 新闻里的杀猪盘骗局 ， 就是利用了一些大龄女生急着找对象的心理 。
大城市里的单身女性越来越多 ， 也会让大家觉得 ， 单身也挺好 ， 结婚只是锦上添花 。 所以好多女生都说自己佛系了 。 但佛系 ， 不代表要求放低 。 男生对于结婚经常还会抱有工具性的想法 ， 但女生会对情感价值有更高的要求 。 特别是现在 ， 女性经济独立 ， 意识也觉醒了 ， 有个90后女生在我们一次交友活动上说：面包我可以自己赚 ， 爱情你也给不了 ， 我要你干嘛呢？
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