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|爱在平度：创业青年李丹寄语——初心，源于一份感恩、一份追求( 二 )


上了大学突然间离开了父母 ， 那个时候我才意识到自己长大了 ， 我不再是那个只会摇着爸妈衣角吵着闹着要零食的小女孩 ， 我要为这个家做点事 ， 能干点什么呢？好像也干不了什么？肩不能扛、手不能提 ， 后来想想去做家教吧 ， 临近假期 ， 自己也没敢告诉家里要去做家教 ， 就说和同学出去玩了 ， 那时候确实穷的没钱了 ， 自己跑着挨家辅导机构问人家要不要人 ， 终于有一家正好招人 ， 一天8个小时25块钱 ， 还得保证把孩子作业批改完了 ， 要不人家不给钱 ， 开始做的还挺顺利 ， 可没过几天学校就假期封校了 ， 这下住的地方也没了 ， 当时实在是太要面了 ， 不好意思借宿也没脸跟家里说 ， 封校那天差点露宿街头 ， 第二天实在受不了步行十几里地跑到我们邻校 ， 冒充人家考研的学生 ， 又挨个敲门问有没有空铺位 ， 这才把住宿解决了 ， 没钱吃饭就盼着第二天中午培训机构管顿饭 ， 于是每天我就步行十几里地去做家教 ， 有一天走到半路下大暴雨 ， 到了培训机构成了落汤鸡 ， 老板可能看出了点什么 ， 说要不你就在我们这晚上看班吧 ， 我死犟 ， 大大咧咧的说自己晚上还得和同学复习考研 ， 编的我自己都信了 。
后来为了赚钱 ， 我又做上了摊主 ， 有模有样的学着人家租摊位 ， 卖饮料、卖日用品 ， 当时我记得卖雪糕的时候 ， 在路人惊诧的眼神中 ， 自己拖着大冰柜一点点往店里搬 ， 当然还曾经为了学做酸辣粉 ， 天天去人家摊位旁边偷艺 ， 每天都去买人家酸辣粉 ， 吃的直犯恶心 ， 还得陪着笑脸说人家做的好吃 ， 那时候的自己早上四五点起来到批发市场进货 ， 一手提一个大桶水不在话下 ， 说实话我挺佩服当初的自己的 ， 天天好像使不完的劲儿 ， 有激情有冲劲有梦想 ， 当然我做的这些 ， 家里完全不知道 ， 因为怕父母担心 ， 在他们面前我还是那个小可爱 ， 每月生活费我该要还得要 ， 但我大多都存了起来 ， 有时候善意的欺骗也是一种善良 。 毕业的时候 ， 我用自己赚的钱给妈妈买了一张从哈尔滨飞青岛的机票 ， 至今我还记得票价是880块 ， 这是我妈这辈子第一次坐飞机 ， 我很自豪 ， 因为是我带着我妈坐的！
大学毕业之后 ， 因为父母在山东老家 ， 我考虑后决定还是陪在爸妈身边 ， 2008年我刚来平度人生地不熟 ， 也不知道该干点啥 ， 那时候也想过要不当个老师也挺好 ， 平平淡淡 ， 然后再找个人嫁了 ， 生儿育女 ， 这可能就是我的一生 。 可我骨子里天生爱折腾 ， 我想或许我的人生意义不仅于此 ， 于是我应聘进入一家当地有名的家具厂 ， 决定从一名普通的销售员做起 ， 开始幻想起努力奋斗然后一夜暴富的梦 ， 因为有些心灵鸡汤经常告诉我们：只要微笑就能赢得信任 ， 只要努力就一定能成功！
但现实很快就粉碎了我的梦想 ， 进入家具企业的销售队伍之后 ， 我发现自己居然什么也不懂 ， 家具销售涉及到许多木器加工的专业知识、包括家具材料的成分、油漆喷涂质量等等 。 当时有客户进入销售展厅 ， 我简直是一头雾水 ， 被顾客问的一愣一愣的 ， 开始我对着人家笑 ， 谈到最后人家对着我笑 ， 只不过我看出来了那是嘲笑 。 那一刻 ， 我真是想把头钻进地缝里 ， 觉得特别耻辱 ， 如果再这样下去 ， 恐怕我不仅一辈子都只是个销售员 ， 甚至可能是最拙劣的那一个 ， 于是我的犟脾气又犯了 ， 为什么人家行我就不行？我选择从车间入手 ， 天天跟在人家车间师傅屁股后边 ， 又是递烟又是倒水 ， 从工人师傅切开一根木头开始 ， 我盯紧了一件家具的每一个制作环节 ， 不懂就问 ， 直到把人家问烦为止 ， 想想那段日子真挺遭人嫌弃的 ， 恐怕人家怎么也不会明白 ， 我一个干销售的为啥天天去车间上班 ， 但也正是因为这个过程 ， 我终于可以仅从成品家具的外观就能够辩别出木料质地、产品质量 ， 逐渐成为家具销售的内行 ， 很快赢得了客户认可 ， 销售业绩直线上升 。

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