在国家卫生部颁布的《化妆品卫生管理实施细则》中 ， 只规定了9类特殊用途化妆品 ， 包括育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑（美白）、防晒9类 。 其中 ， 只有祛斑（美白）和防晒这两大类属于狭义的化妆品范畴 。
薇诺娜自然也瞄准了这个赛道 ， 发力扩张 。 天下美商查阅国家药品监督管理局数据发现 ， 薇诺娜共备案了26款特殊用途化妆品 ， 基本都为祛斑（美白）和防晒类产品 。
可见 ， 近几年薇诺娜加快了特殊用途化妆品的研发步伐 。
但是 ， 亟需扩张品类的薇诺娜实在拿不出其他的优势性产品 。 薇诺娜旗下的熊果苷系列美白护肤品被欧莱雅等行业巨头全方位堵截 ， 缺乏更多的增长空间；
至于防晒产品 ， 技术壁垒更低 ， 难以形成护城河优势；而械字号化妆品技术壁垒更高 ， 薇诺娜并未实现相关技术的更多突破……
更重要的是 ， 在敏感肌赛道 ， 薇诺娜更面临着多方面的围追堵截 。
目前 ， 敏感肌护肤品市场的竞争尤为激烈 。 护肤品这一品类的消费者流动性较差 ， 很多用户认准一个品牌之后 ， 接触其他品牌的意愿会降低 。
因此 ， 欧美“功能性护肤品”和日本“药妆”品牌多年来牢牢占据国内消费者心智 ， 形成了国产品牌难以突破的防线 。
海外品牌产品在价格上也很有竞争力 ， 以薇诺娜的明星单品舒敏特护霜为例 ， 50克规格的官方售价为268元；理肤泉的同类型产品B5修复面霜 ， 100毫升（约等于100克）规格的官方售价为198元 。
也就是说 ， 在产品容量约等于薇诺娜2倍的情况下 ， 理肤泉的价格依然更低 。
理肤泉产品海报
另外 ， 还有很多新品牌不断挤进功能性护肤品赛道 。 相关数据显示 ， 2021年至今 ， 在65起”护肤品“融资事件中 ， 功能性护肤品（包含皮肤学级、轻医美、敏感肌等）的投融资共有23起 。
其中溪木源、拾颜PUskinology ， 均完成了两轮融资 ， C咖一年之中完成了三轮融资 。 它们的身后不乏高榕资本、SIG领投、源码资本、高鹄资本等明星投资机构 。
甚至护肤品企业也在布局敏感肌赛道 。 上海家化早已推出了主打皮肤屏障修复的玉泽 ， 并在淘宝直播间里热销；华熙生物旗下的敏感肌品牌米蓓尔 ， 在今年的618在天猫的销售额已是薇诺娜的三分之一 ， 复购率也比薇诺娜高出了20% 。
更值得一提的是 ， 老品牌还在不断产品新领域、新功效 ， 来保证产品在市场中的新鲜感和活力 ， 如雅漾 ， 在不断探索新模式 ， 开发新场景 ， 推出“AI+护肤”新模式 ， 带来全新消费体验 。
早些年 ， 将大量成本投入营销而忽略技术研发 ， 使当今缺少名贵成分和核心技术的薇诺娜 ， 很难突出重围 。
总得来说 ， 无论是涨价 ， 还是营销 ， 薇诺娜都是想效仿一线品牌 ， 进行品牌高附加值打法 。
因为一旦营造出高的品牌附加值 ， 能够帮助薇诺娜完成品牌升级 ， 产生品牌溢价 ， 也有助于加大研发投入、平衡营销支出等等 ， 从而突破核心技术 ， 拓展产品线 ， 开辟新的发展蓝海 。
但是 ， 在未成为“大牌”之前 ， 就敢售出“大牌”的价格 ， 这种战略营销方式真的可行吗？
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