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相亲|打死不相亲的单身男女，转头迷上“直播红娘”( 三 )


相亲|打死不相亲的单身男女，转头迷上“直播红娘”
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连麦的相亲者 ， 有躺着的、有闭眼的、有伏案工作的、有吃饭的
在澜姐看来 ， 直播相亲的门槛很低 ， 本来就不必过于正式 ， 同时 ， 直播红娘是个相对自由的职业 ， 想开播就开播 ， 想播多久播多久 ， 但一定是越勤劳越赚钱 。
开菠萝财经发现 ， 在抖音、快手开播的红娘 ， 有男有女 ， 以女居多 ， 有老有少 ， 从60后到90后都有 。 晚9点到晚11点是红娘直播的高峰时间段 ， 大龄红娘开播时间偏早 ， 有的从早6点就开播 ， 有的90后红娘到后半夜也不下播 。 大多数情况下 ， 直播不影响红娘的居家活动 ， 有红娘面对镜头比较随意 ， 吃饭、洗漱、半躺着的都有 ， 还经常有红娘开着直播“离座” ， 这种情况下也会有忠实粉丝留在直播间等候或聊天 。
相亲|打死不相亲的单身男女，转头迷上“直播红娘”
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红娘离开一段后 ， 相亲者开始聊天
红娘的地域标签非常明确 ， 一般是给某市、某省或邻近几个省的人做相亲服务 ， 有的会同时搭建两类社群 ， 未婚群和离异群 ， 也有的服务群体更加明确 ， 会直接标注“解决大龄男女脱单难题” ， 比如一位60后红娘直播间吸引来的多是70后男女 。
当直播红娘也有技巧可循 。 澜姐的经验是 ， 第一步 ， 定位同城人群 ， 在直播间跟粉丝连麦了解基本情况和择偶标准 ， 做好登记服务 ， 连麦嘉宾需要给主播刷小礼物 ， 目的是筛选出真正有相亲意向的粉丝 。
下一步才是搭建社群 ， 有的是男士收费女士免费 ， 也有的对双方收费 ， 低的50元 ， 高的几百上千元 。 曲朵关注的一位红娘有13万粉丝 ， 但想要入群有门槛：学历大专以上、年收入10万+、常驻地有房、有车 ， 四项条件需满足两项及以上 ， 才能支付598元/年的费用入群 。
“配对成功的情侣 ， 可以回到直播间刷礼物表示感谢 。 ”澜姐透露 ， 图的不是礼物钱 ， 而是提升直播间人气 ， 展示业务水平 ， 增强其他粉丝的信任感 。 最赚钱的环节是拥有同城相亲资源库后 ， 举办线下相亲见面 ， 收相对便宜的门票费 ， 但要拉赞助、赚赞助商的钱 。
入群费、礼物钱、赞助费 ， 是直播红娘收入的主要来源 。 开菠萝财经发现 ， 只有极少数红娘开启了直播带货 ， 比如一位十多万粉丝的红娘 ， 在直播间帮人牵线的过程中 ， 同时带货一款“增高鞋垫” ， 遇到身高不高的嘉宾 ， 会重点推荐该商品 。
不过 ， 要想赚钱 ， 对于新手红娘的难点是 ， 让相亲男女来到直播间 ， 俗称吸粉、拉新 。 澜姐表示“直播和短视频都是好手段” 。
开菠萝财经发现 ， 在直播间 ， 有的红娘会讲成功牵手的案例；有的红娘经常表演才艺 ， 比如唱歌；还有的红娘会和其他主播/红娘连麦PK ， 这些都是吸引人气的方式 。
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直播红娘连麦PK
有意思的是 ， 大多数为大龄男女提供相亲服务的红娘 ， 发布的短视频相对粗糙 ， 基本是面对镜头说话 ， 再配上红色字幕 ， 内容一般是相亲男女关心的话题 ， 如“大龄女遇到的征婚问题”“穷人如何娶到老婆？”“婚姻中属相匹配靠谱吗？”；更有的红娘的短视频作品是以同一个套服装和背景板 ， 对口型“演唱”老歌 。
不过这类账号的粉丝数基本是四位数 ， 另一类面向80后、90后的红娘账号 ， 如果运营得好 ， 粉丝数从几万到十几万不等 。

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