情感指路 亚马逊listing上架后该如何优化?Amazon产品怎么优化?
很多亚马逊跨境商家产品上架后 , 可能会注意到listing写得并不完美 。需要重新优化 。那么 , 该如何优化呢?优化哪些方面 , 什么时候优化? 今天和大家一起聊聊亚马逊跨境产品上架后 , 要怎么优化?
一、优化listing的原因
亚马逊新产品上架没有妥善准备 , listing推广过程不完善 , 平台上更优秀的参考产品销量不理想 , 要提高产品销量 , 就需要优化产品利润 , 整体转化率低也需要优化 。
二、优化listing的情况
1、多长时间优化:取决于需求
(1)通常在到达亚马逊仓库之前进行优化;
(2)准备打开投放广告 , 在此之前完善listing;
(3)在listing中放入更准确的广告关键字 , 广告打开后有一段时间出现了单准确的词语 。
2、优化是否影响产品权重:取决于销量
(1)优化后 , 销量下跌时 , 优化方法方式不恰当 。
(2)优化后 , 如果销售量上升 , 则在优化方面是正确的 。
3、先优化还是有销量后优化:取决于产品 。
(1)如果打算往制作精品的方向走 , 建议先优化listing 。
(2)测款 , 如果着急上架产品 , 如果销量出来 , 可以根据产品的反馈和review等顾客的反馈进行优化 。
三、如何优化listing?
1、主图详情图优化
(1)备用的2-3张主图 , 每张测试一周 , 看看流量变化 , 确认哪一张主图的转化效果好 。
(2)满足像素要求(1600px*1600px以上)注意移动端的使用感受 , 有视频和a+页 , 后期同步更新 。
(3)添加生活情景要素等补充图像的详细内容 。
(4)增加信息类产品图 , 如产品使用说明图、竞争产品差异比较图 。
(5)判断图片是否侵权风险 。
2、价格优化
(1)寻找相似的20种产品 , 计算平均价格 , 根据平均价格 , 上下浮动10% 。
(2)每次的产品价格比竞品大卖家低1-2美元左右 , 对新手卖家来说很容易管理 。
(3)亚马逊物流收益计算器计算利润率 , 进行优化 。
3、标题的优化
(1)提高listing的相关度;
(2)关联度越高的关键词 , 越被布局在前面;
(3)嵌入词:核心词、常用词、替代词不同的表达方式;
(4)listing在创建3个月后不能修改标题 , 亚马逊拥有控制权 。需要修改时 , 根据需要提交带UPC代码的产品图、发票等 。收据发票记得拍照留一份!
(5)更改频率:更改标题的频率很重要 , 每次发布产品时都要想好写好标题 。
(6)每次更改标题时 , 亚马逊搜索引擎都会花时间重新收录你的标题 , 等产品不好用了再进行优化 。
(7)单关键词:投放广告更新弹出的单多关键词进行listing优化 , 单越出好的 , 放在前面 。
(8)谷歌在趋势/卖家向导等工具中查找合适的关键字
4、五点说明的优化
(1)配合亚马逊算法 , 提高曝光量和等级
(2)吸引购买者的目光 , 展示产品的不同
(3)删除或替换重复单词
(4)参数的形象化
(5)可模仿 , 不可照抄
【情感指路 亚马逊listing上架后该如何优化?Amazon产品怎么优化?】(6)语言通俗易懂
(7)避免不好的评价 , 写出不足
(8)检查拼写和语法 。
5、listing描述的优化
(1)重点突出
(2)井然有序
(3)温馨提示(必须填写)
(4)语气缓和
(5)数据支持
(6)数据的详细情况(产品参数)
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