情感指路 亚马逊订单突然下跌的六大因素-Amazon订单下滑原因
跨境电商卖家们在亚马逊的商品可能会遇到订单突然直线下降 ， 这是为什么呢？
亚马逊商家总是面临各种各样的问题 ， 对跨境电商卖家来说没有一成不变的稳定销量 ， 今天可能有点多 ， 明天可能有点少 ， 总是在一条水平线上下浮动 ， 这是很正常 。
而且 ， 尽管一些跨境产品的销量可能不太高 ， 但也能收到一些订单 ， 但是突然一段时间里订单下跌很厉害 ， 为什么会出现这种突然没有订单的情况呢？
【情感指路 亚马逊订单突然下跌的六大因素-Amazon订单下滑原因】
亚马逊订单突然下跌的原因有以下几种可能：
1、产品淡旺季
有些产品具有时效性 ， 有淡季 ， 有一段时间很受欢迎 ， 有一段时间不太需要 。这个产品在旺季销量上升是正常的 ， 进入淡季后销量也会突然减少 。
所以 ， 在淡季的时间里销售没有市场需求的商品 ， 消费者买家也不会购买 。
因此 ， 当产品销售额急剧下跌时 ， 跨境卖家必须首先分析自己的产品在这个时间里是否有市场需求 ， 以及这个产品现在是否处于淡季 。
2、产品出现了竞争对手
当市场上出现产品有大量市场需求时 ， 也会出现很多竞争对手 ， 大家一起分吃这块蛋糕 。但是蛋糕只有这么大 ， 竞争对手实力很强的话 ， 在价格和产品功能等方面远超越自己的时候 ， 竞品自然会占更大的蛋糕份额 ， 自己的份额就会减少 ， 产品销售额销量就会下降 。
所以 ， 卖方看到订单下跌严重时 ， 必须考虑是否出现强有力的竞争对手存在 ， best seller中可以看到自己的订单是否因竞争产品而下跌 。
3、差评、缺货、关店等因素
俗话说 ， 老鼠屎坏了一锅粥 ， 差评的存在就像这老鼠屎一样直接赶跑了一大堆买家 。差评会严重影响跨境商家的业绩指标 ， 一个差评可以使这个亚马逊listing的排名下降很多 。看到差评后 ， 买家很可能退出listing页面 ， 重新选择商家 。
所以 ， 销售者在发现产品销量下滑严重后 ， 要确认listing中是否存在差评 ， 如果存在 ， 就要马上想办法处理差评 。
商家必须注意自己产品的销售额下降 ， 是否是店铺的产品出现缺货 ， 或被亚马逊关店造成的 。如果缺货 ， 请马上补充 ， 如果被关店 ， 请尽快了解封店原因并进行申诉 。
4、亚马逊listing页面设置有问题
跨境卖家的黄金购物车被竞争对手抢走了 。亚马逊平台的黄金购物车非常重要 ， 可以说80%的买家都是通过黄金购物车购买产品 。 也就是说 ， listing页面的80%卖家拥有购物车 。如果商家的购物车被对方抢走 ， 自己的订单自然也会被对方抢走 ， 自己的订单就会减少 。
5、产品出现了跟卖
跟卖和被跟卖也是跨境亚马逊商家们所熟知的 ， 跟卖销量高的产品可以带来更多的流量 ， 自然会得到更多的订单 ， 也是亚马逊平台上的一种销售模式和特色 。
如果销售的商品一样 ， 所有的卖家都可以跟卖在亚马逊best seller中排名靠前的listing ， 在价格上可以稍微优惠一点来吸引消费者 。
所以 ， 如果商家发现自己的产品处于被跟卖的状况 ， 跟卖者在质量和性价比上比自己有优势 ， 自己的订单下降也是情有可原的 。
6、流量突然下降
可以说 ， 亚马逊上的流量是销售量的保障 ， 只有足够的流量才能转化为足够的订单 。因此 ， 流量的下降也会导致销售额的急剧下降 ， 同时关键词自然搜索和广告是导致流量变化的主要因素 。
经验总结扩展阅读
- 为什么要学会放手？是为了放过自己
- 一个人真正的独立，是从攒钱开始的
- 张靓颖|张靓颖：在父母离婚阴影中长大，失婚后情感状况怎么样？
- 情感勒索 如果男友有这6个特征中的一个或几个，那你很可能遭遇了情感勒索
- -01-情感专家涂磊老师曾经这样形容过婚姻：尊重是婚姻的护身符 一个女人的自白：婆媳矛盾让我痛苦
- 情感就像是一张网 合不来的人，处处妥协，处处藏着不快乐
- 前几天在网上看到一个情感案例 婚后的婆婆太偏心了，我该怎么办？
- 小潘·情感美文系列小潘谈情说爱签约作者原创01随着人们对二婚的包容度越来越高 原配离婚后，小娇妻的缺点暴露无遗，再婚错得有多离谱
- 亦心情感 过年被催亲，不知如何选择？一位过来人给你的N条建议……
- 树洞提问：因为家庭原因我一直很缺爱 情感树洞｜越狭隘，越“缺爱”