10.我们的潜意识就像潘多拉的盒子，一旦被打开，就会释放出太多的本能性冲动力量，而最终的希望却不明原因的永久性的封印于我们心灵的深处 。
11.群体有着自动放大非理性冲动的能力，暗示的作用对于群体的每一个人都会起到相同的作用 。这种作用随着群体的情绪链条的传递会越来越强大，直到突破人的思想想象，仍然不会停止下来 。
12.在群体之中，与无意识无关的任何理性思维和逻辑统统都是不存在的 。
13. 群体对于这样一个事实视若无睹，他们永远只看到他们认为应该看到或是他们希望看到的东西，这就意味着群体关于把歪曲性的想象力于因为这种想象所引发的幻觉与事实一谈 。
14.群体的证词在如此程度上背叛了事实的真相，以至于我们无法对这个世界上发生过的事情作出准确的判断 。这样看来，无论发生过怎样的历史事件，总会因为群体的以讹传讹而变成众说纷纭 。当时间推移，当历史传承到需要记载下来的那一刻时，就会早已丧失了它本来的面貌 。想这样的历史背记在下来的时候，恐怕只能是一种纯粹想象的产物 。
1：孤立的个人很清楚 ， 孤身一人时，他不能焚烧宫殿或洗劫商店，即使受到诱惑，也很容易抵制 。但在成为群体的一员时 ， 他就会意识到人数赋予他的力量，这足以让他生出杀人劫掠的念头 ， 并且会立刻屈从于这种诱惑 。
2：个人一旦成为群体的一员，他所作所为就不会再承担责任 ， 这时每个人都会暴露出自己不受到的约束的一面 。群体追求和相信的从来不是什么真相和理性，而是盲从、残忍、偏执和狂热，只知道简单而极端的感情 。
3：人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感 。
4：单独一个人必须要为他的行为承担责任――法律上或者道德上 。但是，群体则不然，群体不需要承担任何责任，群体就是责任，群体就是道德，群体就是法律，群体的行为自然是合理的 。
5：群体不善推理，却又急于行动 。群体只会干两种事――锦上添花或落井下石 。群体的权力令人生畏，然而有身份团体的权力更让人害怕 。
6：群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻…凡是能向他们提供幻觉的，都可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻灭的 ， 都会成为他们的牺牲品 。
7：群体因为夸大自己的感情，因此它只会被极端感情所打动 。希望感动群体的演说家 ， 必须出言不逊，信誓旦旦 。夸大其辞、言之凿凿、不断重复、绝对不以说理的方式证明任何事情――这些都是公众集会上的演说家惯用的论说技巧 。
8：夸大其词，不断重复，言之凿凿，绝对不以说理的方式证明任何事情，是说服群众的不二法门 。
9：不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域，而我们的行为动机正是在这里形成的 。到了一定的时候，我们会忘记谁是那个不断被重复的主张的作者，我们最终会对它深信不移 。
10：做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据，是让某种观念进入群众头脑最可靠的办法之一 。一个断言越是简单明了，证据和证明看上去越贫乏 ， 它就越有威力 。一切时代的宗教书和各种法典，总是诉诸简单的断言 。号召人们起来捍卫某项政治事业的政客，利用广告手段推销产品的商人 ， 全都深知断言的价值 。
勒庞《乌合之众》经典语录
1、如果说，我们的意识是浮在海面上的可见冰山的话，那么，潜意识才是沉陷于暗黑海洋之中的巨大冰体 。
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