创业 潮汕80后致富路:创业7年,打造估值200亿新物种
在广东,潮汕人会做生意是大部分人都认同的观点 。
像马化腾、李嘉诚、姚振华、黄光裕等曾在或仍在商界叱咤风云的大佬,都出身潮汕 。
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除了这些大佬外,在各行各业还有不少潮汕人在冒头 。像近段时间赴港IPO的独角兽KK集团的创始人吴悦宁,便是一位低调的潮汕80后 。
80后潮汕小伙的致富路
出生于1984年的吴悦宁,今年也才三十来岁,相比于李嘉诚这些老一辈潮汕来说,还是很年轻的 。
2007年,计算机专业毕业的吴悦宁理所当然地进入IT行业闯荡,是我国最早搞移动互联网的一批人 。
有这么一个段子,说潮汕人去上班向来只上一个来月,学会老板的套路后去创业 。
虽然现实中没那么夸张,但也说明了潮汕浓厚的创业氛围,以及潮汕人对创业的执着 。
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吴悦宁骨子里也有这种创业的冲动,大概在7年前,他怀揣着致富梦开始了创业之旅 。彼时,他恰逢而立之年 。
有意思的是,他创业的方向并非计算机行业,而是零售行业 。当时电商也已经很火热,凭借敏锐的商业嗅觉,吴悦宁走出了一条线上线下结合的创业路线 。而这,就是KK最初的故事 。
估值200亿的独角兽
这种线上线下相结合的商业模式,就是现在大家所熟知的社交零售 。吴悦宁开出的首家KK馆,主要面向具有一定消费能力、追求个性和时尚的年轻人,这也符合社交电商的理念 。
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虽然当时社交电商这个概念足够新颖,但相应的市场却没有培育起来,行业也未成为风口,所以KK馆一开始是亏损的,且亏损金额不小 。
创业,风险市场常态,一帆风顺反而显得不那么正常 。
遭遇挫折后的吴悦宁并没有放弃自己的创业路,而是换了一种打法继续经营KK馆 。
此前,KK馆主打社区,是一家进口商品小店 。升级后,主打购物中心,是一家集进口产品、餐饮、咖啡厅、书吧于一体的综合休闲娱乐空间 。
可以看到,此次转型升级把KK馆拉升了一个档次,这也导致前期投入大,且短时间内很难回本 。这是吴悦宁遭遇的第二次挫折 。
经过前两次的探索,吴悦宁再次谋求转型 。他意识到,这个时候的消费者不仅追求产品的多元化,在消费场景的形态也有了更多的期待 。于是,他将KK馆打造成一个新零售生活方式的社交空间 。
这个时期,新零售行业渐成风口,Z世代(1995-2009年间出生的一代人)也慢慢成为消费主力,对新事物的接受能力强 。
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所以,KK馆第三次转型升级后,推出的两个品牌(即主打精致生活的KKV和国内首家彩妆集合连锁品牌THE COLORIST调色师)备受年轻消费群体的青睐,成为了网红店 。
有了流量,KK集团的交易额、营收、门店数都在增长 。
GMV方面,2018年至2021上半年分别为1.88亿元、6.52亿元、22.54亿元和22.13亿元;同期实现营收分别为1.55亿元、4.64亿元和16.46亿元和16.83亿元;截至今年6月,KK集团门店数为680家 。(数据来源KK集团招股书)
从上述数据可以看到,近三年来KK集团增长迅速,是我国增长加快的潮流零售商 。
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