鬼谷子：情商低的人要明白，嘴上总想赢别人，往往伤人又害己！
文章图片
请听题：在生活中 ， 一个理解你的人和一个否定你的人 ， 你会选择跟谁做朋友？
我会毫不犹豫的选择跟理解我的人做朋友 。 因为这个世界上的大多数人都是主观性的动物 ， 习惯固执己见 ， 否定他人 。 却忽略了 ， 其实每个人都有被理解的需求 。
其实沟通也是如此 ， 人们想表达的往往不是他所说的内容 ， 而是渴望被理解的心理 。 希望得到的不是“我觉得你说的不对” ， 而是“我能理解你的感受” 。
一
先来讲个故事 ， 顺便陶冶下情操 。
晚年的汉武帝迷恋长生不老的仙术 。 有一天 ， 汉武帝当着满朝文武的面说：俺听说在《相书》里有句话特别靠谱：人鼻子下面的人中超过一寸长 ， 就意味着能活100岁（鼻下人中长一寸 ， 年百岁） 。
站在不远处的东方朔听完后噗嗤笑出了声 ， 汉武帝很生气 。
注意 ， 这时候就是考验说话本事的时候了 。 还记得司马迁的教训吗？他就是因为仗义执言 ， 跟汉武帝抬杠 ， 否定了领导 ， 搞错了立场 ， 结果龙颜大怒 ， 被当庭拿下 ， 后来被处以宫刑 。
【鬼谷子：情商低的人要明白，嘴上总想赢别人，往往伤人又害己！】东方朔会怎么做呢？只见他摘掉帽子对汉武帝说：微臣不是在笑话皇上 ， 是在笑话彭祖 。
汉武帝觉得奇怪就问：为什么呢？
东方朔回答：相传彭祖活了800岁 ， 如果一寸人中活一百岁 ， 那彭祖的人中起码有八寸长 ， 他的脸岂不是有一丈多长？
汉武帝明白自己错了 ， 却也忍俊不禁 ， 哈哈大笑 。
文章图片
二
司马迁和东方朔虽然都是复姓 ， 但二人的说话风格确是截然相反的 ， 司马迁说话让人跳 ， 东方朔说话让人笑 。 司马迁搞辩论 ， 东方朔在玩说服 ， 其实目的都是一样的 ， 都试图在证明汉武帝是错误的 ， 结果一个人下岗了 ， 一个人上位了 。
其中有什么奥秘呢？鬼谷子在《反应篇》中讲：言有不合者 ， 反而求之 ， 其应必出 。 很多道友把这个“反”理解成了“反驳”或者“反对” ， 其实是误解了鬼谷子的意思 。
我们先来看这句话是什么意思？当双方的观点发生矛盾的时候 ， 采用“反”的方式去探求 ， 必然会得到回应 。
如果你把“反”理解成了反驳 ， 就成了辩论 ， 很容易让人下不来台 ， 恐怕你会成为第二个司马迁 ， 友谊的小船说翻就翻 ， 道不同不相为谋 。
其实鬼谷子早就定义了反的意思“反以知彼 ， 覆以知己” ， 这个反指的是移情共感 ， 也就是站在对方的位置和立场上去说话 。
三
很多时候 ， 我们习惯了主观的反驳对方 ， 总希望别人能理解自己 ， 忽略了对方的感受 ， 要么反驳对方 ， 要么抵触对方 ， 处心积虑的想否定别人 ， 其结果显而易见 。 这就是缺乏了移情共感的能力 ， 如果仅仅如此也不过是个概念罢了 ， 那么具体应该怎么做呢？可以分为四步落实：
第一步 ， 复述：重复对方的话 ， 让对方感觉你在专心的倾听他的话 ， 感觉你是自己人 。
第二步 ， 解释：复述的同时加入解释 ， 即通过自己的语言对对方说的内容进行理性的分析 。
第三步 ， 感受：用共感的方式 ， 从情感上和立场上表示理解对方 ， 体会对方说话的深层次的情绪与感受 。
第四步 ， 整合：通过整合第二步与第三步的内容 ， 用理性的分析解释与感性的感受情感完成最终的说服目的 。
经验总结扩展阅读
- 情商低的7个表现，你是一个高情商的人吗？
- 徐若瑄|徐若瑄弟弟与她视频落泪，心疼姐姐低谷期，称好久没见她笑了
- 一个不懂变通之人的困惑：是谁成就了“高分低能”的我？
- 人到中年，什么是人间清醒：身处低谷，稳住自己
- 人到低谷才明白，还是得靠自己
- |女子露水情缘后意外怀孕，男友坦言不敢确定：一次就中的概率太低
- 地铁员工大批辞职？内部人直言：除了工资低，背后真相更让人无奈
- 邓超 邓超，被低估了
- 层次低的人，喜欢炫耀这4样东西，最好不要深交
- 爱情 中年以后，请过低配生活