彩妆 又一国货品牌崛起,成立仅三年,爆卖超442万支唇釉!

在很长一段时间里,国际大牌在彩妆行业大行其道,很少有本土名牌能与之抗衡 。毫不夸张地说,直到今天,国际大牌的品牌忠诚度仍明显高于国货品牌 。
彩妆 又一国货品牌崛起,成立仅三年,爆卖超442万支唇釉!
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值得一提的是,虽然国外品牌仍占据优势,但近年来我国有不少彩妆品牌成功崛起,并得到了广大消费者的喜爱 。
像完美日记、花西子等国货品牌,近几年在彩妆赛道的发展速度非常快 。2020年,完美日记母公司逸仙电商全年实现营收72.30亿元,同比大幅增长72.6%;同期,花西子成交额突破30亿元,同比暴增165.4% 。
除了上述两个品牌之外,还有不少品牌突破重围崭露头角,比如成立于2018年的珂拉琪,在这三年间便取得了令人惊艳的成绩,在刚过去不久的双十一期间爆卖442万支唇釉,超过诸多国际大牌 。
无论是完美日记、花西子,还是珂拉琪,为什么这些年不断有资本涌入彩妆赛道?中国彩妆品牌能否从国际大牌手中抢下更多市场份额?
1、国货品牌浪潮
崛起
近年来,伴随着国民文化自信的增强,民族情绪的日渐浓厚,带动各行各业国货品牌崛起 。
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大家应该深有感触,智能手机、运动鞋服、餐饮茶饮、化妆品等诸多行业,国货品牌都表现出了极大的生命力 。
国货崛起的浪潮,正是完美日记、花西子、珂拉琪等本土品牌崛起的重要推手之一 。
让资本进入彩妆赛道的另一个原因,则在于彩妆行业广阔的发展前景 。
彩妆产品是作用于脸部、眼部、唇部的一种美容化妆品 。2020年,即使在疫情的冲击下,国内彩妆市场规模仍同比上涨0.62%至86.4亿美元 。根据前瞻网预测,2026年我国彩妆市场规模有望达到200亿美元,折合人民币约1278亿元 。
国货崛起浪潮推动,行业前景广阔,这对资本有着很大的吸引力 。因此市场上涌现出完美日记、花西子、珂拉琪等优秀的国货彩妆品牌也就是很自然的事情了 。
问题在于,国内那么多新生的彩妆品牌,为什么偏偏是完美日记、花西子、珂拉琪这些品牌成功崛起呢?
2、“唇釉第一”国货品牌
以珂拉琪为例,这个成立仅三年的本土彩妆品牌,如今已然成功崛起 。
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根据某电商平台数据统计,今年双十一期间珂拉琪唇釉爆卖442万+支 。卖出74万+支,宝可梦联名系列累计售出129万+支 。销售额方面,仅抢先购首日便已破亿 。
眉笔
在取得上述成绩的背后,除了国货崛起、行业前景广阔等外部因素外,还在于珂拉琪自身较强的实力 。
据了解,珂拉琪的创始团队成员有着丰富的在外资企业工作的经验,对彩妆行业的市场、销售、供应链等有着深入地了解 。
这样的团队对新生的品牌而言尤为重要,意味着品牌相较于竞争对手有着更高的起点 。
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在产品的选择上,珂拉琪避开了竞争更加激烈的固体口红赛道,而是选择了色彩更加丰富、肤感更加细腻的且市场有待挖掘的唇釉细分赛道 。
在营销策略上,珂拉琪主打线上,并通过在小红书等平台进行KOL营销,使得品牌知名度大幅增长,再加上足够创新的系列产品,珂拉琪取得了极大的成功 。

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