超级实用的销售干货，看懂了，签单就是水到渠成
【超级实用的销售干货，看懂了，签单就是水到渠成】很多人认为 ， 销售是一个特定的岗位 ， 只有销售人员才涉及销售 ， 才需要学习销售的有关学问 ， 但其实不然 。 人生处处都在进行着销售 ， 从生下来就是一个用哭声推销自己的销售人员 。
进入职场之前 ， 需要把自己推销给面试官；接着推销给同事、领导和不同的客户 。 只要更多的“对接和成交” ， 才算是销售成功 ， 才能够在职场中体现自己的价值 。
虽然销售在职场中无处不在 ， 但也不是无章可循 ， 今天我们就向销售高手学干货 。
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一、逻辑
很多人错误的把表达理解成“会说”“能说”或者可以用一个词来形容就是“巧舌如簧” ， 其实 ， 真正的高手从来不在乎“嘴上”的功夫 ， 你会发现 ， 他们的话不多 ， 但是说出来的话却很有分量 。 相信在大家日常沟通的人里 ， 肯定都碰到过这样的人 。
唠唠叨叨的说了一堆 ， 但是不知道他们在说啥 ， 而有些人五分钟十多句话 ， 就可以把问题说的清清楚楚 。
这就是表达有逻辑和没逻辑的区别 ， 看似区别不大 ， 但是实际应用到场景中时 ， 效果高下立判 。
而现如今 ， 我们在工作中的表达往往会存在一个误区 ， 就是觉得自己表达的多 ， 表达的效果才更好 ， 领导就能听得懂 ， 所以每每到工作汇报的时候 ， 恨不得把自己近期的丰功伟绩全部都给列出来 ， 结果在你汇报到一半的时候领导就给叫停让你只汇报重点了 ， 这就是没整理好自己的重点逻辑造成的 。
所以 ， 这就需要在工作中摆脱一个销售误区：表达越多 ， 效果越好 。 其实对销售人员真正的要求：是浓缩你要表达的内容 ， 逻辑条理、准确清晰地表达给对方 。
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二、胆量
错过一次成交的机会原因有很多 ， 比如外在条件不行、专业能力不行等等 ， 但还有一个重要的原因 ， 就是因为没有足够的胆量 。 销售业界有一句很有名的话：不要用你的脑袋来衡量别人的口袋 ， 很多时候 ， 成交需要的是你帮客户下决心 。 在明明白白让客户清楚自己权益责任之后 ， 有胆量提出合理性要求 ， 帮助客户做一个正确的规划和选择 。
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三、察言观色
一名优秀的销售人员 ， 一定是学过心理学相关知识的 ， 需要有敏锐的观察力 ， 从客户的神态举止 ， 目光言谈、甚至肢体语言、微表情等等方面观察 ， 揣摩客户心理 ， 并正确判断客户的需求和喜好 ， 针对性解决 。 切忌 ， 客户一旦有不耐烦的信号 ， 及时转移话题或停止销售活动 。
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四、变通
这世界唯一不变的就是变 。 除去必须要遵守的规则和底线 ， 很多我们约定俗成的东西是可以打破或调整的 。 销售本就是一个相对灵活的工作 ， 总是用老经验 ， 老套路和格式化的方法去完成销售流程 ， 并不是长久之计 。
这样不仅看起来死板 ， 还会让客户看出你的套路 ， 让成交难上加难 。 所以 ， 在不违背原则和底线的基础上 ， 打破规则 ， 用适合当方法解决当下的问题 。 就好比 ， 促成不是一定把前期流程都走一遍才开始进行 ， 而是应该存在于销售活动的任何一个环节 。
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