周锐几乎孤军奋战地来到北京 ， 在几乎没有可用之人的情况下 ， 方威几次的帮忙 ， 都让周锐刮目相看 ， 并且有2个细节着实超出其他的销售人员 。
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在重做O&T项目标书的时候 ， 销售部里现在有的手下完全把自己架空 ， 他只能熬夜自己跟进 。 在打印数据的时候 ， 公司的打印机忽然卡纸 ， 周锐第一个想到的人便是方威 ， 他试探着给方威打电话的时候 ， 没想到得到的回答是：我马上到 。
就在周锐愣住的时候 ， 方威已经一路小跑了过来 ， 很快地更换了打印机的配件 。 周锐知道方威是专门留下来 ， 为的想要帮助自己 ， 可方威却找借口只是回家睡不着 。
而另一个让周锐印象深刻并开始有意带着方威的时刻 ， 便是销售部门开始追法斯特老总的项目款 。
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捷科华北区 ， 尤其是北京地区面临的诸多问题里 ， 除了项目被惠康公司按在地上碾压之外 ， 最头疼的问题就是那些收不回来的众多回款 。
相比较项目销售的懈怠 ， 方威展现出的热情 ， 则是一个销售应该有的劲头 。 不仅查出了法斯特公司的问题 ， 同时还把法斯特曹总调查了一番 。 不但让项目销售都大吃一惊 ， 甚至还有一丝的愤怒 。
态度决定的不只是对于工作的投入程度 ， 某种程度上还决定了未来的路的宽窄 。 因为对自己热爱的职业有充足的热情 ， 才有了小乐和方威区别于别人的机会 。 也正是因为这样 ， 才进入了骆伽和周锐的眼中 ， 只是他们现在还不知道 ， 自己将会成为杀手锏 。
二 ， 出其不意的杀手锏 。
“北骆伽 ， 南周锐” ， 他们最好的模式就是相互神交 ， 保持着王不见王的绝对安全边界 。 也许 ， 他们从来没有想过 ， 会有一天他们会正面交锋 。
高手之间过招 ， 往往都会腥风血雨 。 当周锐离开华东区被调往北京的时候 ， 许多人都期待着他们二人能有一次精彩绝伦的PK 。
可是 ， 现实却让所有人都没有想到 ， 二人第一次的正面交锋不但没有想象中的那么刺激 ， 反而变成了彼此之间的合作 。
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抛开英雄惜英雄的情愫 ， 更大的原因在于 ， 捷科现在急需订单来“输血” ， 所以就意味着周锐既要保稳 ， 而且还必须要有最快的“造血”能力 。 而惠康看似行业领头羊 ， 产品方案算是最优 ， 可却在关键的技术上比捷科略逊一筹 。 如果不把捷科和自己捆绑在一起 ， 如骆伽分析得那样 ， 第二年之后确实有被捷科替代的风险 。
捷科拿到订单份额有了巨额的进项 ， 惠康让出份额保住了客户 ， O&T在鹬蚌相争之下最后渔翁得利 ， 看似皆大欢喜的背后却是最大隐忧 。
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同为高手的周锐和骆伽 ， 在第一次交锋之后 ， 几乎已经明白彼此的路数 。 第一次的各取所需只是不得已而为之 ， 可未来两家公司亦或是两个人之间的竞争 ， 那必然不能永远是一直合作下去 ， 因为商人天生逐利 ， 没有把自己吃下的东西再吐出来的道理 。
周锐和骆伽能猜到彼此的操作手法 ， 可是如果项目是由小乐和方威来负责的话 ， 除了会让对方猜不到己方的路数 ， 更重要的是肯能会起到出其不意打乱对方阵脚的效果 。
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