医美 眼霜发家的百亿富豪,倒腾第5支基金( 二 )




主业承压


投资谷雨、菜鸟和配方师等护肤同行 , 孙怀庆有“私心” 。

除了主品牌丸美 , 集团旗下只有主打大众化功能性护肤的春纪、韩系彩妆恋火两个品牌 。

其中 , 恋火是丸美通过并购整合提升企业规模的一次尝试 。 2017年 , 丸美采取控股形式 , 将恋火纳入麾下 , 不料刚接手就陷入亏损 。

2021年 , 丸美品牌的销售收入为15.94亿元 , 总营收占比高达92.36% , 恋火的销售占比仅4.15% 。

今年上半年 , 丸美品牌的收入占比下降近9个百分点至84.88% , 恋火占比则提升到12.08% 。

孙怀庆干了些什么?

调整品牌定位和李佳琦带货两手抓 。 今年双11期间 , 恋火逆风翻盘 , 全网GMV超2021年全年 , 在天猫实现了3.8倍增长 , 成为丸美的营收增长极 。



无论是捧红恋火 , 亦或投资新锐品牌 , 孙怀庆都想挖掘有潜力的“新人” , 从而减少对主品牌的重度依赖 。 毕竟 , 吃老本的弊端已逐步显现 。

近五年 , 丸美总营收一直徘徊在17-18亿元之间 , 离突破20亿量级总差一口气 , 被头部甩开距离 。

国泰君安研报显示 , 今年“双11” , 丸美天猫旗舰店GMV不足1亿元 , 远低于珀莱雅、薇诺娜等国货护肤品牌 。 要知道早在预售首日 , 薇诺娜的成交额就突破10亿元 。

孙怀庆转而在资本市场上找热点 , 押宝“重组胶原蛋白”概念 。



今年丸美梳理全系产品 , 精简SKU 120个 , 主推重组双胶原系列 , 包括双胶原小金针、双胶原眼霜等新品 。

“我们已累计投入1亿元用于重组胶原蛋白的宣传 。 ”孙怀庆对新技术抱有期待 , “还将持续投入超过1亿的资金 , 展开对重组胶原蛋白长达十年的研究 。 ”

业内人士指出 , 丸美股份此次设立投资基金的重点 , 意在扩大“美丽消费事业”版图 。

这一表述较“化妆品产业”范围更广 , 辐射口服美容、医美等众多领域 。 重组胶原蛋白领域 , 或许正是丸美朝这些方向延展的推手 。

对于丸美和孙怀庆而言 , 如何让投资反哺主营业务 , 应该比单纯收获财务回报更重要 。

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