美国人评价马云的演讲如何客观评价马云的演讲水平_知道经验

如何“由内而外”地打动一个人？
你周围肯定有很多人讲话没有影响力，说话要么没人听，要么听了记不?。久挥写蚨苑?。这是因为，这些人的讲话，表达的观点往往是非常表面、浅层次的，缺乏一个关键的内核。
真正有影响力的讲话，都有一个非常重要的内核，能够击中听众内心真正在乎的事情，让他感受到你的观点对他究竟意味着什么，有什么价值。
那么，怎么才能做到这一点呢？
在《魏斯曼演讲圣经》当中，最核心的逻辑是人与人沟通交流的延伸。如果理解了这一点，你就会发现我们更需要的，是寻找建立人与人之间的关系的方法。
那么，如何由内而外地影响别人呢？——“掌握WIIFY的力量”
《魏斯曼演讲圣经》当中第二个非常重要的观点在于掌握WIIFY的力量，在这本书里面被翻译成“维惠” 。
WIIFY是一个英文缩写，它是一句完整话叫作What’s in it for you？这句话的意思就是，所有这一切对你究竟意味着什么？请注意，不是简单肤浅去解答我的演讲对你好或者我的提案对公司好。
我记得魏斯曼先生在跟我进行交流的时候，曾经给我一个非常重要的建议。他说，当你去跟任何一个客户分享如何做好演讲内容时，你只需要连问五次WIIFY就可以。
有时候我们会发现，当有人给出某个演讲观点的价值时，这些观点往往是非常表面的，或者说是非常浅层次的。当你不断地追问：接下来呢？然后呢？So what？你发现会产生不一样的答案，而这种答案往往具备真正影响他人的能力，这才是你演讲成功的基石。
跟大家讲一个我工作当中的小例子。
我记得在我职业生涯的最初几年，我在一家咨询公司负责帮客户做提案。有一次，我要向客户介绍我们公司的实力，就像你在工作当中经常看到的情况一样。
我的PPT最开始的五页，第一页讲述我们公司的历史；第二页讲述我们公司的规模；第三页讲述我们公司所有的客户；第四页讲述我们的服务方向；第五页讲述我们公司如何能够更好地服务客户。当我讲完这五条的时候，我看到我的老板不断地摇头。我当时有点慌，我说难道不应该这么讲吗？不应该向客户展示我们公司的力量，展示我们公司的核心竞争力吗？我只记得，当时我的老板只说了一句话，非常冷漠，蹦出两个词，叫“so what？” 那又怎样？
如果你们公司是最大的公司，请给我一个理由，为什么要跟最大的公司去合作？如果你们的公司客户最多，请给我一个理由，客户最多一定服务就最好吗？如果你的服务的产品非常丰富，请给我个理由，这些服务产品真的是我需要的吗？如果你不断地追问自己，你就会发现我们演讲建立的核心在于，你是否真正的为你的听众提供了某种价值。
当时在我的老板追问下，我不断说， “我们公司非常大，我们客户很多” ，我老板问我“so what”？我说， “我们客户很多，所以我们的经验很足”，我老板问，“经验很足，我就跟你做生意吗”？我说，“那不一定，但经验很足，意味着我们非常了解会有哪些风险，会有哪些潜在的问题，我们会帮助你提前解决这些问题。”
他一拍桌子说“请你告诉我，哪些问题是我们提前解决，而对方没有意识到的，这才是我们能给对方带来的真正的价值。”这件事情给我的印象非常深刻，所以在我后来所有的工作当中，“what’s in it for you？” 是我问的最多的一个问题。

说到马云，我们不得不承认他确实是一个极具传奇的商人，他眼光独到，高瞻远瞩，敢想敢干，站在了互联网风口浪尖，顺应时代潮流打造了阿里巴巴、淘宝、天猫、支付宝，每一步都走在了时代前端的长远目光。
但同时他又我行我素，孤傲自大，无形装逼，经常抛出一些无脑言论，例如：我人生中最大的错误就是创建了阿里巴巴。

说回来，马云的成功除了韬略胆识外，非常重要的还有他的演说能力：
1、马云的演讲极具安利性
Jack ma，说话铿锵有力，不管是与人对话还是个人演讲，具有极强的舞台把控能力。他的语调、语速、声调和手势，往往能够最大程度地灌输他的思想，像极传销公司内部洗脑演讲，但这就是马云的独特魅力。

能够在一无所有的情况下，并且大家都不知道马云要干什么的前提下，一句话说服“十八罗汉”！工资又低，条件又差，却就是愿意跟着马云，这种号召力和影响力绝对非同凡响。

另一个就是决定阿里巴巴是否成功的人物，蔡崇信。马云花了4天时间就拿下了，要知道当时蔡崇信年收入是70万美元，但加入阿里巴巴之后，却只能拿600美元一年，由此可见马云语言水平之高。
2、马云的演讲极具幽默性
马云自嘲的风格既有吸引观众参与，又能使其放下防备心。大笑着让人感觉良好，听到马云诉说自己的糗事，帮助建立观众与他的联系。这使得他似乎更像是一个真正的，可亲近的身边人，而不是获得巨大成功遥不可攀的亿万富翁。

3、马云的演讲极强有力的观点
【美国人评价马云的演讲如何客观评价马云的演讲水平】
注意到马云的演讲，他不是空泛的，他倾向于采取强有力的，有或没有的立场，他会坦率地说出他的立场。例如，在跟王健林的对话中，他称万达、腾讯、百度三家联合起来的是“纸老虎” ， “我觉得你们三家有点像凑拢班子。健林需要完全彻底的改革，进行转型，我深刻理解。另外两个兄弟觉得，反正也不是我出钱，我出一点点钱，有人去搞阿里，我觉得很高兴。” 。