传统电商，有一个非常致命的伤：花钱才有流量，钱没了流量就断了 。就算我们努力了1年、2年 ， 如果突然不做了 ， 所有的积累都灰飞烟灭 。以我12年的电商从业经验来看，现在大环境不适合自己创业做电商 。非常吃力，难度系数很大，成功机会渺茫 。主要体现在以下6个方面 ， 文章末尾会有建议：
做电商，流量是最贵的，也是不得不钱钱的 。
第一：有钱却不知道往哪里花？
电商，是一个虚拟的商品买卖平台，跟现实超市一样 ， 严格受制于“人、货、场”的三角关系 。它比现实超市更难把控 。
我们开个超市，开家餐饮店，所有的手续、开销、设备等，每一笔花费你都看得到，摸得着 。可是电商不一样，现在每个平台 ， 开店不要钱，可如果你要上传产品 ， 至少1000的保证金你要钱，而这个钱看不到 。
当我们上架产品之后，想要用流量，就要花钱，比如直通车、钻展、网销宝、淘客等 。每天花200元、500元、1000元，钱不停地被花掉，你看不到任何变现，但钱就是真真切切地被你花没了 。说得难听一点，有一些人连关掉这个功能都不会 。
这就是电商，每个平台都是一个吃钱不眨眼的恶魔 ， 不是专业的人，根本就不知道如何下手 。
有不少电商创业者，把自己多年的积蓄搭进去，开淘宝、拼多多，甚至有的人一上来就直接开天猫店，轰轰烈烈干了两个月 ， 钱花光了 ， 店也开了，多年的积蓄亏得一分不剩 。结果自己还在电商门外，这是多么多么的冤呀 。
新手开店，无疑是跟平台上的老卖家在抢客户 ， 真的相当的难 。回到电商的本质上面：产品 。不是所有的产品都适合做电商，就算是厂家源头 ， 也不见得有优势 。
1 选品：既要适合电商平台，又要有价格优势，还得有质量保障；
2 流量：开店容易，但要让别人知道你在卖某个产品，就很难，你得花钱做推广；
3 积压：备货、库存以及支付宝15天的提现周期，统统都是积压；
4 团队：一个人很难，建团队又不懂管理，办公室、电脑、宽带，统统要配齐 。
做电商，要牵扯好多的因素，运营、客服、美工、摄影、快递、打包，每一环都需要有人去做，如果只是小打小闹地试试看，那另当别论 。
第二：有时间却不知道该做什么？
电商的技术操作不难，难的是需要你静下心来分析数据 ， 并找到突破口 。
在义乌，电商创业者相当多，我也见过很多的创业者，兴致勃勃来到义乌，要大干一场，结果呢 ， 房子租了，店也开了，一天就守着电脑，等呀等呀 ， 一天没单，一周没单，一月还是没单，实在熬不住了，只能放弃 。
电商的专业性很强，运营、美工、摄影等 ， 每一个环节都会牵扯很多专业性的操作，这些专业操作又不是通用的 。有人花几千上万块钱去学习 ， 结果还是一头雾水 。
我们以运营为例：有的人擅长做直通车 ， 有的人擅长做手淘搜索 ， 有人能把五金店铺做到类目前10，面对百货店却一筹莫展，这就是行业尴尬的地方，它不像平常开车，只要拿到驾照 ， 给你一辆车就能上路 。可是电商不一样，每一个类目完法不一样，同一个类目不同的店铺完法不一样，变化太大 。
有圈子的人说：运营就是在跟平台斗智斗勇，就是在跟竞品店捉迷藏 。
没有做过电商的人 ， 总觉得电商很好做，天天坐在写字楼，等你做了电商，你会发现，你连睡觉都睡得不安稳 。随时在想为什么主图要加文字 ， 为什么辛辛苦苦半天设计一张图片放上去一个展现都没有，可拿出手机随手拍一张，点击蹭蹭往往上涨 。
做生意，关键还是靠自己潜心学习、研究、摸索出适合自己的方法 。可是，很多人静不下来 ， 没有耐心分析数据 ， 没有总结归纳的天赋 。免费坚持一个月，还是不知道一天做了些什么 。
第三：有想法却不知道该怎么做？
创业过程最难熬的不是没有生意，而是无从下手 。就好比背上发痒，想抓抓不到的那种感觉 。
我在线下上美工课的时候，总会听到有学生说：“老师，你说的点我都知道，可就是不知道如何下手” 。，可能是每一个电商创业者都会遇到的尴尬，我觉得不是无从下手，而是你不愿意去做 。
试想一下，我们找对象，如果你真的看中了某个姑娘，你会无动于衷？
电商创业者，最容易亏钱的地方就是直通车的花费 。而直通车又是最直接获得流量的一种方式，可是这个东西真的太花钱了，也太需要技术了 。你想开吧没技术，不开通呢又没流量 ， 这纠结呀，愁死人了 。
第四：没有收益的日子你能坚持多久？
个人创业，就意味着某一段时间没有收益，这样的日子，你能熬多久呢？
按常规来看，我们做一个新店，需要有三个月基础数据累计，基本很难有大的起色 ， 而事实上，3个月没有起色，后面就更难了 。除非我们懂技术，有足够的钱，可以直接花钱 。
现在的平台，规则完善 ， 套路很多，平台本身的流量有限 。比如淘宝，以前一家独大，所有的人购物就去淘宝 ， 可是现在不一样，有了拼多多、还有抖音小店，还有不计其数的官网、私域流量池等 。
我们假设一组数据来直观地说明：
在10年前，网上购物的人有1亿 ， 那时候只有一个淘宝，淘宝的卖家只有10000家 。那么 ， 你开的店，就等于是坐着收钱 。可是现在不一样了，购物的人还是1亿，但是同时有拼多多、京东、苏宁易购等平台，还有微商、抖音、快手、视频号等自媒体 ， 就连支付宝、美团、公众号等每一个APP都可以实现购物交易了 。10年前 ， 1亿购物者分配到10000个卖家，现在1亿购物者可以自由选择10万个购物平台，并且平台上的卖家也有10万了 。在这样的竞争环境下，作为新手 ， 你能坚持多久？
创业本身是好事，也值得我们为之努力，但是，最好给自己制定一个计划，比如坚持3个月，在这个既定的时间里，我们要做出什么样的结果 。3个月之后，根据我们努力的收获，再做出相应的调整，是放弃还是继续 。凭数据说话 ， 做到进退有度 。
创业 ， 要有目标方向，不能盲目地瞎搞 。
第五：创业的亏损对你有没有影响？
有不少人的创业资金都是曾经一分一厘辛苦积攒下来的，一旦开始创业，就意味着断了收入来源 ， 如果你是这样的人，那么务必思考一个问题：亏损之后有什么影响？
假如我们辛苦几年 ， 存了60000块钱，创业三个月亏光了，以后的生活都成了问题 ， 那我觉得这就不值得了 。
亏损在所难免，因为我们不懂电商，也没办法在很短的时间里把它学会 。创业是一个全力以赴的过程，在这个两难的入口，要慎重选择 。
第六：你打算花多少学费？
自从有了自媒体，常常有人把自己看得非常的厉害，拒绝一切学习，不相信所有课程，以为那是在割韭菜 。殊不知，长势茂盛的韭菜都是被人割了一刀又一刀的 。
自己创业做电商，想要成功，就得花钱学费 。
当然，有人会说，身边有几个兄弟做电商不错 ， 可以向他请教，不花钱 。我想说的是，兄弟之间教你做电商，可能不花钱 ， 但是你得请他吃大餐吧，你得破费吧，难道这不是钱么，我不相信会有人免费的把他的看家本领毫无保留的教给你 。
真的想要做好一件事 ， 在自己没有掌握核心的技术的前提下 。首先要想的就是学习，不管是线下培训，还是网上看教程，你总得为了自己的事业支付学费 。
就电商创业而言，我更倾向于建议大家去学运营 。不过眼睛要睁大一点，是能让店铺盈利的运营，而不是简单的上架产品 ， 写标题等这些客服级操作 。
至少我们要学会做搜索排名、开直通车、首淘流量等这些能对我们创业有实质性帮助的真功夫 。
今天是2021年7月，从整个行业趋势来看 ， 电商，尤其传统的图文电商，已经越来越难做了 。圈子里的人都知道，有些大的卖家、专业的团队都在试着转型，从图文转向短视频、直播、内容 。从瓜分公域流量到圈养私域流量，电商卖家圈正在激烈残酷的斗争，我们一个新手，想要争得一席之地 ， 如果没有十足的把握，还是不要冲动 。
电商的专业技术成分很大 ， 所牵扯的面又很广 ， 最让人头痛的是，它是一个虚拟的世界，如果你自己不懂电商，你身边圈子也没有这样的人，那么就难摸清它的游戏规则 。盲人摸象 ， 所得到的结合全是错误，那就是枉费心机了 。
【如何做跨境电商创业项目 自己创业做电商该如何做呢】
就当前，大环境下，如果一个人想要创业，从大数据上来看 ， 可以先看看以下5个方面问题：
① 从自己擅长并且愿意去做的事情开始做
要么就是你资金充足，管理能力出众 ， 那么就可以组建一个团队来创业 。没有一技之长，真的不要轻易去做 。
② 没有过硬的技术就不要碰技术活
电商的专业性，就要求操作的人需要有过硬的技术 。
我曾经招人的时候，遇到过一个应聘者，他在上一家公司，自己拍摄、自己设计、自己上传，干了一年多，工资3500元 。想换工作的目标，就是工作量大，工资上不去 。于是我就看了他的作品，那视觉效果真的就像是刚毕业的学生做的，粗糙、生硬 。
交流之后，我才搞清楚为什么做了一年多 ， 工资还是3500 。他每天上班第一件事，就是拍5个产品，然后设计图片，然后再上架，可是上架的时候，不写标题，只是单纯地将产品放在仓库里 。
看上去，他每天的工作很忙，可是都只是表面的，并且为了完成工作量，不得不草率行事 。电商很尴尬，如果我们不深入下去操作，就没办法掌握到核心技术，没有核心的操作，拿什么去竞争呢？
③ 做自己能掌握得了的事情
创业，我还是偏向做那些我们自己能掌控得了的事，但是电商显然没办法 。在文章的开关，我说过，电商有一个很致命伤 。比如，我们这个店铺做了一年，突然有一天做不下去了，那一年的努力就白费了 。它不想做自媒体，我们做了一年 ， 突然不想做了，曾经的内容还能持续下去，粉丝还在，我们的影响力还在 。
比如，开一家早餐店，需要多少原料，多少椅子，一切都能看得到，电商不行 。
④ 先找一份相关的工作，一边工作一边学习实践 ， 厚积薄发
保险的办法，就是找一家电商公司，一边工作一边学习实践，后期自己有能力了，再根据实际情况做调整，视情况看要不要单干 。
⑤ 利用空余时间 ， 经营私域流量池
电商是单纯的卖产品 ， 我们先花钱买流量，做推广，然后产生订单 。那么，我们是不是可以反过来思考，先做流量 。比如我们有五金工具的货源，那么我们是不是可以先做一个关于五金工具的自媒体 。
比如做今日头条 ， 拍西瓜视频，将我们常用的工具买回来 ， 使用使用，然后拍一期视频，或者教别人怎么用工具 。这样 ， 先积累人气，培养一部分铁杆粉丝，做自己私域流量 。等粉丝量多了 ， 自己的影响力也有了，如果不满足于平台的流量收益的话，再去开一个卖五金工具的店铺，这就是水到渠成的事了 。
总结：现在大环境下，不适合个人创业做传统图文电商，但是我们可以利用空余时间，通过自媒体积累粉丝，做人气，在获得平台流量收益的前提下，为以后的电商做足充分准备 。
自己创业做电商 ， 应该坚持５个法则，具体如下：
１、做电商之前，要先解决“供应链”：大供应链是电商的基?。虻サ睦斫饩褪牵憾唷⒖臁⒑谩⑹〉墓┯α雌教ㄗ试?
产品一定要好，好产品货源是最基本的保障，而且要“便宜”，好+便宜是现在电商的基本法则；在这二点的基础上，再尽量增加“货品”即多 ， 因为 ， 单一爆品已无法支持“利润赢利”，而且会有人群流失，这是电商一大误区 。
２、做电商之前，必须把“社交化影响力”做好：就是二点：自媒体+自明星：自媒体就是‘社交新流量’ ， 自明星就是“信任度和成交力” 。
想在电商获得成功，就必须做好这二点：１、自媒体，获得社交化新流量的能力；２、自明星，让别人相信你，并且决定成交能力的基础 。若无此二项，你的电商运营成本将大大增加 。
３、做电商创业，一定要回避“暴利”思维：要将薄利视为常态，要努力实现“在薄利情况下” ， 如何激发“会员化营销－利润裂变”：若有暴利思维，电商创业必将受挫；
４、做电商要回避“流量”思维：不要试图用广告－流量，这种模式个体创业一定会失败：拼流量不如拼社交 。
５、做电商一定要有“线下支撑”：一个没有线下支撑的电商一定会失败：线下也比如生产基地、线下服务平台等，总之，一定要有“线下实体做支撑” 。
总结电商创业，一定要保持这五个法则 ， 这就是实战过程中，教训总结出来的，是许多失败、金钱、经验叠加的总结，希望对大家的创业有帮助 。
