在移动互联网的今天，众多的消费者要在海量信息中找到你的产品或服务……优秀的文案，在你营销过程中占90%以上的成功率 。
曾经以350字创造1.78亿美金的人性营销大师，直复式营销泰斗盖瑞·哈尔波特说：世界上根本没有营销，只有人性；悟透人性，一切的营销都将迎刃而解！
上述这段话中提到一个关键词“人性”，那我们在校园的营销过程中如何做到“人性化”，写出优秀的文案呢？
那就是——一定要寻求客户的需求是什么？
现实中的创业者/营销人是先“生产出”产品或服务……不管客户需不需要——“强卖强买、高压式”的推销给客户 。举个极端的例子，把1件商品推销3次给患有“老年痴呆”的老年人……当然这是一个极端的比喻，可现实中又有多少患有“老年痴呆”的老人购买你的产品或服务呢？
怎样才能做到“以客户的需求为导向” ， 写出优秀的文案呢？
首先要转变营销思维 。
简单来说 ， 就是把“你要卖给客户的产品或服务”这样的营销思维转变成“客户自己本身的需求”这种“以客户的需求为导向”的现代营销思维 。
举例，现在市面上90%以上的商家是先认为某种产品或服务有市?。?就大量的生产某种产品或服务 ， 投放到市场后就坐等客户上门……这就是传统营销思维 。
怎样转变成“客户自己本身的需求”呢？
市场营销理论上说，用一些调研问卷，让客户填写或电话回访等方式……蒋老师认为：这些做法都不可能真正了解到客户的真实需求！
蒋老师倡导——先把你要销售的商品或服务以“试点”的形式来销售 。也就是消费者用“钞票投票”来决定是否有市?。靠突欠裾娴挠行枨螅咳绻写诵枨?nbsp;， 你再大量的生产或投入产品或是服务……
因此，转变营销思维是“以客户需求为导向”中最重要的环节！
当然，要写出优秀的文案，除转变营销思维外，还要“把客户大脑里说不清，道不明的梦想蓝图”描述清晰；像一副画卷让客户看到、听到或感受到你的产品或服务——解决客户的什么痛点？
蒋老师在世界500强企业，有着33年的市场营销的职业生涯；15年研究人的大脑——专注研究“人性”；研究“人性营销”，专门帮助中小企业精准咨询策划“人性营销”方案 ， 蒋老师为你的企业“量身定做”适合你企业的营销方案，实现利润倍增 ， 一直是蒋老师“不懈的追求”！
对于写出优秀文案，你是怎么思考的呢？请关注“无意识成交创始蒋明红” 。有专门描述客户梦想蓝图的原创文章，伴你在校园营销过程中，针对校园市场写出优秀的文案 。
我们一起在营销的世界里共同交流！
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无论是广告还是文案，总会出现两种情况，要么成为爆款被刷屏，要么被人遗忘在角落 。校园营销过程中，你的品牌要想被记住或许是这个注意力分散时代下很难的问题 。大学生每天通过互联网等多个渠道接收着庞大信息量的情况下，大多数企业提高文案关注度的主要手段是：用尽一切手法拉长文案在用户心中的停留时间 。但这往往适得其反 。下面为大家提供几个思路可供参考：
一、简洁短句
如果你在校园广告投放中的文案过长，可能一开始就造成了”沟通障碍”，直接就让受众没了继续往下看的兴趣 。而文案中多用短句可以让受众思绪更清晰，互动性更强 。它会让叙述紧凑，产生不错的张力 。
不论是哪种广告形式，很多校园广告的文案开头，每个段落都很短 ， 易于阅读，这样受众自然而然的就会去阅读到下一段 。
二、场景化打造
我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪……
这其实就是唤起用户内容深处的一个个场景 。毫无疑问，场景是具象的是有画面的，它是在一个特定的时间、特定的空间内发生的一系列具体生活画面或情绪，而场景化的文案，就是给用户制造一个场景联想，让用户能触景生情而关联到品牌或产品，从而传达出品牌定位或产品价值，并产生高转化 。
这样的文案是现在比较流行的，通过一系列文字击中用户具体场景 ， 从而打动用户 。
【校园营销，校园销售文案】
三、制造稀缺和紧迫感
而所谓的”制造稀缺和紧迫感”，指的是对文案中提供的机会加上限制，不论是时间限制、价格限制还是人群限制 ， 让这个机会看起来更稀缺和紧迫 。
一定要让消费者觉得这个机会是稍纵即逝的，收益也是稍纵即逝 ， 之后就可能是损失了，因而就更快地付出行动 。
文案就是精致的一段语言，是你在校园市场中想用户传达的一种方式 。当你试图说服消费者的时候，就不仅仅是表达，还要感染对方 ， 如果你是面对面地跟消费者说话，那还可以借助手势、姿势和表情来加强感染力，但校园广告的文案是通过物体来传播的，因此，就需要让语言文字活起来 ， 面对什么样的诉求对象，在什么情景下说什么话，怎样去说 ， 需要经过巧妙的安排，这就是创意，也就是文案的灵魂 。
