分两大领域来分别阐述 。
第一大领域，方案的思路和逻辑 。（也就是要有干货）
【第1步】定好方案的主题 。
定好一个方案的主题，一定要简单直接明了 。针对对方的方案 ， 拟定一个有力度的主题 。比如“母婴行业连锁，新零售线上营销解决方案” ， “某某公司集团，某某原材料采购方案”，“某某公司销售员业绩提升培训课程方案”……
【第2步】介绍来历和公司 。
第二应该介绍自己的来历和自己的公司，展现公司的专业与实力，产品或服务所能解决的问题方向 。做好一个总结性和背书的开端 。
【第3步】定好目录框架 。
好的销售方案，一定要理清目录框架，配合目录主题 。让接收方案方很清晰的感受到整个方案思路 。
【第4步】背景介绍与宏观分析 ， 掌握好大方向 。
站在对方的角度看待他们所需要方案，从宏观和背景问题，提一个大方向 ， 大的领域，一个趋势，目的是所谈的方案是围绕他的整个领域，为核心导向 ， 这一点就好比跟对方谈的一种趋势 。因为趋势和方向对了，剩下谈的才有路径！
【第5步】针对对方的需求分析，找到需求痛点 。
直接挖取对方现有的需求，或者以前前遇到的问题，分析的清晰并且有条理的需求痛点，找到了痛点 ， 越精准越好，越致命越好 。把这些痛点里出来之后并且加以论述或者案例匹配 。
【第6步】雪上加霜 ， 与伤口上撒盐，痛点放大 。
根据痛点如何放大的？
把这个痛点所带来的后果，进行案例匹配，或者进行带来的风险预估，这样会针对性的放大！做的好的方案在这里会融入一个场景，让看方案的人 ， 融入这个场景后，产生了一种危机，风险，恐惧感 。
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针对上面所有的需求，针对性的去解答解决办法 。每一个解决办法都清晰的理出来，并且加以论述与论证 。
同时展现出方案的核心竞争点和独特性 。一定要寻找我的方案与其他所提供的方案不同特殊性和独到性 。
【第8步】解决问题之后，在未来所达到的预估效果 。
在问题解决办法出来之后，再对未来所产生的预估效果做一个分析评估，让我们的方案变得更有希望 。让读销售方案的人也看到了希望，会幻想一旦解决之后带来的成功，这样的方案才可能会脱颖而出 。这一点称为价值塑造！
【第9步】达到这些效果所付出的代价，成本报价方案 。
通过我们的销售方案，已经解决了对方的问题和需求，同时塑造了我们方案的价值 ， 根据我们的价值，产生报价！
实战经验当中告诉我们报价，第一，一定要有清晰的条例 ， 每一条的报价清晰可见 。第二，要有三个作为参考，一个低档的 ， 一个中档，一个高档 。
【第10步】客户案例分析 。
我们这样的方案不光是这一家企业产生的效果 。而是有一堆的企业也采取同样做法，这一点也非常重要 。客户案例，最好是找到跟对方规模一样大或者一样的身份类型，会很容易把方案做到画龙点睛 。
【第11步】风险点和注意事项 。
每一个销售方案，都一定不是绝对完美的 ， 同时也有这个方案所带来的负面问题，因此，一定不要说自己的方案是达到了顶尖，会让人觉得浮夸，我们也会针对性和相对性的写几个风险点和注意事项，这样会让我们的方案变得非常的稳重和接地气 。
【第12步】加以总结与提升信心 。
最后总结上面所有的思路，通过言简意赅的语句描述，给到对方足够的价值和看到未来的希望 。
第二大领域 ， 方案的呈现形式 。（也就是要有颜值）
【第1点】最好用PPT呈现 。
对于一个好的方案和正式销售方案，一定要懂得用PPT呈现，并且会用PPT做好讲解 。
【第2点】图文结合，字体清晰 ， 段落有致 。
PPT里面一定要形成图文结合 ， 字体公正规范，不要有其他的艺术字体 。段落有致，结构清晰 。
【第3点】带有公司logo和官方形象 。
PPT的方案代表了公司的形象 ， 因此要有一种官方的特质 。
【第4点】格式调整为两种模式 。
可以修改和不可修改的两种PPT，可以修改的PPT用于课件讲课，不可以修改的PPT用于微信转发 。
【第5点】美化图片 ， 特效结合 。
整个方案PPT的内容呈现我们图片应该要加以美术的效果处理，PPT方案的播放应该要呈现一些顺序与特效的展现 ， 会让你的方案更代入感会更强，对于讲解方案的时候，效果可能会更加明显，思路也会更加清晰 。
【第6点】标注水印，安全防范 。
一个好的销售方案他代表了公司的整体思路和实力展现，因此好的方案可能会被其他的同行竞争对手所抄袭，因此在PPT应该加水印，要有保护公司的知识产权的意识 。
销售文案，就是为了达到更好的销售目的 ， 你为你或是你单位（公司）的产品专门巽写的一具有销售功能爆裂式的方案式的文章 。或者说是一个网页设计 。
要想写好一遍文案确实不容易 ， 那得根据自己的思维方式，你是做什么的 ， 就写什么样的，世界上 ， 产品那么多，你得根据实际情况 。
一、了解现状：
1、市场形势与政策，包括现在和将来的市场规模与增长，不同地区的销费变化 。
2、产品情况 。包括过去几年的价格、销量、盈利等 。
3、竞争情况：包括竞争对手的市场规模、目标消费群（者）、产品质量等 。
二、确定自己个人或是公司（以下简称公司）
的中心点 ， 想要客户购买公司的产品，就要让客户有购买的欲望 。欲望不能创造 ， 但可以引导 。
三、挖拙痛点：比如；一棒旅客到一旅游景点观光游玩 ， 刚到景点大门准备买票进门的时候，有个老奶奶在推销雨伞 ， 她说快来买伞?啦 ， 要不等下下起雨来里面没伞卖了，里面人太多，就是有也很贵，我这里才20元 ， 这就是痛点 。对于一个客户的筛选与询问等都要抓住痛点 。
四、营造一个故事，故事对转化率的效果是惊人的，客户越来越见多识广，对消费方面也越来越精，对强势推销产品也会越来抵触的，所以我们做文案的话，也要懂得在合适的时候引用一些故事来引导客户 。
