有意思，消费者在购买某个产品前，一般会对这个产品的价格有预期，这个预期价格往往就是消费者的评估价格 。那么消费者会通过哪些方式来评估价格呢？
第一，对于熟悉的品牌，凭经验，即自己对这个产品和品牌的知识储备 。例如，某消费者到无印良品店铺，看上了一条女装裙子，巧的是这条裙子的价格标签不见了，无法知道价格，也没有类似的款式供参考 。那么她就会在心里思考：无印良品的裙子一般在300-400元/条，这条裙子又是亚麻料理新款，应该属于无印良品里面较贵一点，在400元左右 。
第二，对于不熟悉的品牌，会与熟悉的同类产品做对比 。例如，某消费者要买一双运动鞋，恰好附近开了一家新店叫安德玛，这个品牌他以前从来没有了解过 。他走进去看看，有一双鞋子他觉得不错，试穿了一下，款式、舒适度等都还不错，与耐克、阿迪达斯属于同级别，但未标价；如果耐克、阿迪达斯同类产品在800元的价格，那么他会认为这款鞋子应该在800元上下，不会差太多 。
【消费者如何评估产品 消费者如何评估产品价格】
第三，对于不能自己确定价格的产品，没有知识储备，没有熟悉品牌做对比 ， 利用网络获取价格 。现在室移动互联网时代，信息获得很快、很方便，许多完全不熟悉的产品都可以通过各大电商平台来即时获取价格 。
我认为消费者心中的产品价格取决于产品价值
如果在沙漠中，你快渴死了，有人卖你一瓶水，价格10000元 ， 你愿意买吗？我相信大多数人都会买的 ， 因为不买这个人命就没了，所以说产品的价格取决于产品的价值 。如果对于消费者而言 ， 产品的价值在他心理值10元，产品的定价才5元 ， 他会觉得非常便宜 。
如果产品的价值在他心里就值1元，定价5元，他就会觉得太贵了！所以说，产品价值才是我们应该重点研究的方向 。我认为产品价值取决于客户到底有多需要，或者可以说是在客户心里的重要程度 。客户觉得越重要，价值就越高！
例如说孩子补课这事，有的家长不是很富裕 ， 但是请的老师好几百块钱一小时，就是因为家长认为孩子教育这事很重要 。
再比如，有的女人在脸上投入100万 ， 两家机构，她选择了贵的那家，就是因为她觉得专业安全很重要！所以我们要努力塑造产品的价值，而不是和客户掰扯价格的问题，大家说是吗？
