市场营销就是高效的销售！教科书上说的不得要领 。明白了销售和营销的区别 ， 你就知道什么叫做市场营销 。
【什么是市场营销的核心内容】
1、销售是一对一，营销是一对多 。
销售是一个人在卖，效果有限，规模不大，一般适合重点客户攻关 。营销还要考虑是否能找人帮我卖 ， 也就是渠道分销，理论上可以卖到全国各地 。
销售是一对一靠嘴巴讲，给到的时间不多，影响范围有限 。营销可通过广告推广、新闻事件、软文宣传、活动促销等传播方式实现各大范围覆盖、更深度的沟通，理论上可以让地球人都知道 。
2、销售卖产品，营销卖服务 。
销售有什么卖什么，营销要根据市场需求开发、设计、包装产品，市场营销有句名言 ， 消费者不是要那个钻子，而是要那个钻子钻的洞，所以你卖的应该是一种服务，而不是一种工具，因为消费者有时候根本不知道你这个工具能钻洞，你也没有必要多费口舌去讲你的钻子多么好，你要告诉消费者你能搞定这个洞 。
3、销售讲究价值最大化，营销讲究价格秩序
销售有时价格不透明，能多卖就多卖，但营销一定要有一个稳定的价格，出厂价多少、批发价多少，零售价多少，特供渠道多少等等 ， 以维护整体价格秩序 。
4、销售攻城拔寨，营销占山为王
销售不太长久，说的不好听一点，能忽悠一个是一个，营销则是注重顾客的口碑营销和再次购买，注重对市场和消费者心智的圈占，消费者心中有你，竞争对手就无从下手！
市场营销是高效的销售，市场营销的核心是需求的洞察 ， 围绕着消费者的需求，设计你的产品、价格、渠道和推广方式 。
上木木说，创建知行合一品牌资产观，以中国文化智慧，立中国品牌正道，让懂品牌的人真正强起来！
一、市场营销的核心是市场定位，除此之外别无其他 。
道理很简单 ， 想让顾客买并把东西卖出去，首先要知道市场在哪 。
二、什么是定位，以及什么是市场定位
鉴于国人对定位理论的误解，重新解释一下定位严格的定义：是指一种行为过程，即主体将定位课题塑造成差异化的形象，并通过传播在受众大脑中占据特殊位置 。一言以蔽之，即把差异化形象烙印在受众大脑中的过程；而非国内的“定位高端人群”，“定位中高端市场”云云 。
市场定位的定义，即市场营销界的定位 。主体是企业 ， 客体是企业、产品、竞争、品牌，场所是目标消费者的大脑 ， 目的是将企业、产品、竞争、品牌的差异化形象烙印在目标消费者的大脑中 。
与定位理论相比，市场定位的信息传播目的性更强（以蓝海战略为典范），以客户需求为出发点 。
三、为什么市场定位是市场营销的核心
解决了市场营销“是什么”的问题：根据定义，通过把握主体、客体、场所、目的及其关系市场营销的全貌尽收眼底 。
“市场营销的核心是什么”，这也是我在面试新人的时候最喜欢问的问题 。可以作为学院派与实战派营销人的分野：学院派以教材为纲 ， 认为“交换”是市场营销的核心，容易出现自以为多读几年书就是Marketer，进而轻视Sales的现象 。
学院派不是理论派，学院派连理论派的纸上谈兵功夫都不到家，心中无兵 ， 何从谈起？
以“交换”为答案的面试者，一律下放一线，使之经历几年的市场磨练 ， 见识真正的战场之后再安排营销部门的核心工作，以免误企自误 。
以“产品”为答案的面试者，可以成为出色的销售工程师，安排大客户销售的职务 。
什么是市场营销？有朋友认为自己只愿意为产品买单，不愿意为营销买单，认为而营销是没有价值的，如果说这个道理能成立的话 ， 那么奢侈品也就没有价值了 。为什么广告人常说一句话，营销做到位了 ， 产品根本不需要销售，比方说，你看到过哪家奢侈品品牌在商场里做过推销，满大街的发宣传单 ， 搞低价促销 。但为什么这些奢侈品品牌的名字依然深深地刻在消费者的心里呢 。有人说，因为奢侈品都讲究手工定制，所以才卖的贵 ， 那你搞错了，奢侈品因为它不讲究效率，所以才采用人工 。而不是因为采用了手工定制，所以它才是奢侈品 。如果说手工活做得好就能成为奢侈品 ， 那么中国传统手工艺就是奢侈品的鼻祖，但奇怪的是，为什么我们没能造出一个奢侈品品牌呢 。况且，奢侈品的成本结构你有了解过吗，随便举个例子，一瓶高端香水，香水的成本只占了销售价格的3%，所以说去掉产品部分，奢侈品还剩下什么呢？奢侈品只剩下营销了 。所以你也可以这么理解 ， 奢侈品其实就是营销品，而产品只是营销的一部分，因为道理很简单，消费者从不会为产品买单 ， 他们只会为营销买单 。
