新手销售应该怎么做,销售新手入门怎么做_知道经验

总结三个点吧，是我身边同事的例子。
①走出去，脸皮一定要厚
②在业余时间不断加深产品的知识和了解
③不怕辛苦，虚心请教
我之前身边有个刚来做销售的女同事，在做销售之前是做财务的。嗯，完全不相关的两个岗位。有一定了解的都知道，财务是很封闭的一个工作，也不用经常抛头露面，所以说这位同事做销售算是零基础。
然后她是这么做的:
首先，了解产品。我们销售的产品都有样品陈列，刚开始，她就拿着那些样品研究，问样品间的管事和同事，慢慢积累产品知识。
第二，她开始挖掘客户。我们这边产业比较单一，相关的客户也都在周围。所以她每天就拿着产品去扫楼。酷暑寒冬，一天不落。一家一家去敲门，反正总有几家对我们的产品有”看对眼”的感觉。
三，在销售和生产过程中，总会有生产事故出现，她就不断跑工厂和技术师傅沟通解决。即使有损失，也尽量把损失降到最小，留住客户口碑。
第一年就拉到大客户，当年老销售的出单率没有她高。
中间的辛苦和付出也可想而知。
总之，付出大，回报也会大的。加油！
做好销售的方法，我梳理了一张销售能力提升的思维导图。

第一步：搞清楚什么是销售
销售的定义很简单，就是把产品卖出去！
有的是卖收益，有的是卖服务，有的是卖理念。
而最根本的问题就是，把产品卖出去。
第二步：正确的心通
2.1首先要有正确的销售观

2.2正确的客户观

2.3 认清自我
知人者智、自知者明

第三步：必备的知识
3.1 三个知识维度

3.2 你要知道的三件事情

3.3 礼仪形象很重要

3.4 作为销售，你要具备八大条件

第四步：实战技巧
4.1 陌生客户拜访技巧

4.2 交流沟通技巧

4.3 价格谈判技巧

4.2 建立与客户的良好关系

无论从事什么行业，都要做同行业分析，产品分析，市场调研…….
目的是为了摸清市场，确定产品方向，知己知彼，发现新机会………..
从19年1月份开始至今

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有关销售方面的成功要决有很多，作为一名销售新手，主要做好以下几点：
1.心理准备：用“失败是成功之母”这句话来激励销售新手，应是最贴切不过。
2.销售准备
2.1深刻理解所销售产品/服务的相关知识及其“核心价值和理念”
2.2透彻分析竞争对手的产品/服务，并与自己的产品/服务进行对比，梳理出各自的优势和劣势
2.3从以下三个层面挖掘客户需求：显性需求、隐性需求、潜在需求
2.4准备好所需的销售资料：如样品、宣传资料等
2.5制定自己的销售目标和行动计划
3.销售行动
3.1多跑动，多宣传；
3.2积累客户资源，聚焦目标客户；
3.3针对个案制定个性化的销售方案和行动计划；
4.定期总结，持续改进。
祝你销售成功！
销售的道路，是一条充满荆棘的道路。
这条路上满是疑惑、嘲讽、与陷阱，但是也很容易让人有收获的喜悦。
销售之所以让很多人看不起，是因为销售的门槛太低了。有句话叫做：铁打的营盘，流水的兵。在很多行业，对销售几乎是不设门槛的，包括很多给人感觉高大上的金融行业，证券，基金，尤其是保险行业。
最主要的原因就是，很多人都没有什么专业素养，对公司产品没有深入研究，为了把产品销售出去，各种坑蒙拐骗都做的出来。这也是没有办法的事情，毕竟大家都是为了生活，毕竟每个人生活不容易，也是能够表示理解的。
但是，如果你想要做一个合格的销售，首先要对产品有深入的了解，产品的优缺点是什么，对人体有没有害处，与同类产品相比的优劣势在哪里，这样才能给人一个好的印象，一个负责的态度。
然后就是渠道，现在很多公司还在依靠电销，或者陌拜。我并不是说这些方式不好，存在即合理，它们既然选择这种方式，必然有它的理由。但是，没有人会因为你短短的几句话就选择你的产品。销售是一个持续的过程，不是只卖这一次就行了。
现在有很多的互联网工具可以帮助我们对产品做宣传，比如今日头条，如果你坚持每天都宣传自己公司的产品，肯定能够收获一批忠实的粉丝。
选择好的工具能够让营销起到事半功倍的效果，今天就说到这里吧。