怎样才能做好销售，涉及到两方面：
1.好销售的标准是什么？
2.对比标准，去提升自己，达到标准，甚至超越标准 。你就是好销售 。【如何才能做好销售】
好销售的标准：有业绩，但不仅仅是业绩达标
很多人第一反应是 业绩达标，除了这个标准以外，其他标准也值得我们去思考:
01 业绩达标，要么是销售额达标，要么是利润率高，或者二者兼有 。
02 尽管业绩没有直接达标，但业绩却在稳步上升 。
03 业绩不仅能达标，还能帮助公司提出产品改进方向，提出成本节省方案 。
04 负责一个新的销售渠道，公司对这个渠道没有积累，尽管你暂时没有业绩，却逐渐摸清这个渠道的特点，做渠道开拓者，为公司提供价值 。
物理学家朗道把物理学家分为5个等级 ， 据此，硅谷博士吴军，把工程师分为五级 。
我们可以按照这个思路把销售也分为五级：
第一级别：独立完成销售业绩其实很多销售，尤其是重工业销售，都被成为销售工程师，除了是销售以外 ， 还承担工程师的责任，解决问题 。很多人都止步在业绩达标这一层，如果让业绩达标，于是如何让业绩达标，或者超额完成业绩？
第二级别：指导团队完成区域业绩
第三级别：为研发部提供市场最新动态，帮助研发设计获得市场认可的产品 。
第四级别：可以自己开发产品，出门立户 。
第五级别：市场细分出一个领域 。
我们先来看下，很多人做销售，采取的这样一种模式：公司提供一些客户资源 ， 一开始轮番联系，一轮联系下来，有写反馈的客户开始重点跟进，最后就变成守着这些客户，然后死盯着这几个固定客户 。可能每隔几天就去联系下 ， 每次会议总结内容都是：我都盯着这些客户 ， 他们要么不搭理我 ， 要么聊了几句就没有然后了，我能有什么办法 。
先不说跟进方式是否有问题，这样的模式有很大问题 ， 客户买产品 ， 是因为他有需求，销售业绩是匹配出来的，不是盯出来的 。
有业绩的方法:明确目标，找出“下一季”业绩增长点 。
01 明确目标与现实的差距，分析业绩达标需要的客户类型与客户数量 。
想要出业绩，达到理想目标 ， 第一步：明确目标与现状的差距 ， 然后去分析 ， 如果要完成这样的业绩，需要大客户几个，中客户几个，小型客户几个 。以当前公司的定位，提供的产品和服务 ， 能匹配到哪些客户 。
02 依托公司的背景和实力，找出与公司实力匹配，有可能对我司产品感兴趣的客户群体 。
这里需要注意的两个问题：
想办法找出与公司实力匹配的目标客户群体 ， 需要借助一些数据资源 。
比如做出口，需要海关数据，做内销 ， 需要研究报告或者市场调查 。这个可以在网络平台或者专门的渠道去购买 。没有数据支撑的“设想”客户都是缥缈的 。
除了了解目标客户群体，还要了解公司在行业中的定位，竞争对手的情况，我司的比较优势产品和服务，用比较优势去竞争 。很多销售会抱怨公司没有好产品，一个公司能立足，一定有他的原因，或者老板还没发现，需要你去发现 。
比如行业第五的公司，与行业龙头老大去对比，行业第五的比较优势，可能就是重点扶植几个客户 。告诉客户你可以找龙头老大，但是你的体量在他那里是中小客户，在我这里是重点客户，获得的扶持力度大 。这就是比较优势 。
03 “下一季”的业绩增长点至关重要 。
这里的下一季，可能是一年 ， 也可能是三五年 。需要是长期布局，想要找到下一季的业绩增长到你，需要现在就去想 。或许有销售会说 ， 现在业绩还不达标，那么远想了也没用 。这说明你还真是不知道那些销售业绩持续增长的人是怎么筹划的 。
文章开头提到的第四种销售 ， 也就是市场的开拓者，往往就是公司层面想到的下一季的业绩增长点 。开辟一个新渠道，线下超市零售渠道跟网销渠道是不一样的，这往往需要一个探索期，前期颗粒无收 ， 后期收货满满 。
除了开辟新渠道，研发新产品，也是常用的业绩增点方式 。
希望此文，能为你提供一些思路 。
希望我的解答对你有帮助
