以下为全文：
本文将聚焦亚马逊美国站，当你准备开始运营一家亚马逊店铺时 ， 最基本的工作内容是什么：
1. 如何注册亚马逊美国站（其他站点方法类似）？
【亚马逊跨境电商如何申请个人店铺 亚马逊自己怎么开店】 2. 如何选品（长篇干货预警）？
3. 如何上传你的第一个listing（产品销售页）
4. 如何提升你的亚马逊销量
一． 如何注册亚马逊美国站
亚马逊的美国站卖家分为个人和公司两种，从未来发展和平台扶持力度来讲 ， 目前都不适宜个人卖家入驻了，我在这里将仅为大家介绍公司卖家的注册方式 。
1. 准备资料
⑴信用卡
准备一张可以支付美元的那种双币信用卡Visa/ Master Card
⑵未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP
亚马逊严禁一人注册多个卖家账号，如查出关联会封禁你的账号，所以切记注册前准备清白的电脑及IP ， 后期运营过程中也不能大意 。
关于关联问题，我再多说一句 ， 在亚马逊查封账号中，关联是最大的罪过，申诉通过率最低，所以一定要提高警惕 。
⑶身份证
①在有效期内的身份证必须由中国大陆，香港或台湾出局，且姓名要和营业执照的法人保持一致
②彩色扫描 ， 图片完整清晰可读
⑷营业执照
①必须由中国大陆，香港，台湾出具
②彩色扫描，图片完整清晰可读
③距离过期日期限定：大陆为60天，香港为45天
此外，一旦你的公司出现异常经营等不良状态，可能会影响你的亚马逊账户 ， 所以尽量保证你的公司安全；如果有条件使用美国公司，会在后期运营中有一些优势，如果没有条件也无所谓 。
⑸一个美元收款账户（我用的是派安盈/https://www.payoneer.com/zh/）
⑹亚马逊收取的费用
①公司卖家会收取专业销售计划平台使用费 39.99美元/月
②后期运营过程中收取的费用在此不表（详见选品章节）
2. 注册方式
准备好以上基础材料后，可直接在微信公众号搜索“亚马逊全球开店”并点击右下角的我要开店，按照要求填写必要信息即会有专门的招商经理跟你联络了 。
如有条件，尽量选择朋友介绍的优质招商经理，这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势 。
二． 如何选品
选品是个大课题，有多种方法，要是展开各种细节怕是要写到明天 。但万变不离其宗，其根本目标，就是无论对于哪种类型卖家（厂家，大型贸易商，中小型贸易商），选对品都可以降低运营难度和失败率 ， 最终目标是盈利 。例如很多传统工厂想转型，虽然有货源优势，但未必现有产品就适合所选站点，也应通过选品的方法一步步去验证，然后再决定是否推广现有产品，或者依据收集回来的数据对现有产品进行改良 。下面我把常用的一种选品方式分享给大家 ， 我会通过基本逻辑，操作方法，使用工具和实际案例四个维度来阐述 。介于本文较长，等后面有时间时 ， 再将如何使用采集器和利用亚马逊联盟测款等选品方式分享给大家 。希望对大家有所启发，抛砖引玉 。
㈠ 选品逻辑
上面已经提到，无论我们现有一款产品，还是要去货源大海里找一款产品 ， 根本目的都是要通过在亚马逊销售从而获取利润 。那么，以下几个问题就尤为重要：
1. 在亚马逊销售到底要扣除多少运营成本？净利润在多少合适？
2. 产品种类那么多，如果资金充足，应该在哪个垂直品类上发力？
3. 基于现阶段这个产品的市场竞争程度，现在进入后还能不能分得一杯羹？
4. 如何查看竞争对手的产品销量？目标排名的日销量是否符合自己的预期？
5. 产品还有多久的生命周期？
6. 现有产品的基础上，做哪些可负担的优化才能脱颖而出？
7. 某些产品美国站好卖，要不要去日本欧洲搞一搞，新开的站点要不要搞一搞？
8. 产品从哪儿购买？第一次买多少合适？
㈡ 具体方法
1. 确认所选产品有合理利润且经过市场验证
⑴选择经过市场验证的产品 ， 除非做了十分详尽的调研 ， 否则不做小白鼠
⑵如何测算利润
①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持 ， 一般而言 ， 海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%
产品的采购成本 ， 如果有厂家优势能做到15%以内 ， 如果是贸易商也不要超过30% ， 否则很难推成爆款 。这里提醒大家 ， 一定要绕开有品牌垄断的产品 ， 我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡 。
②测算方法
下面是我自己的成本核算表头 ， 里面“其他运营费用”暂时不算 ， 上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出 ， 比如退货费用，长期仓储费等
其中需要使用“FBA费用计算”工具（https://amzn.to/1HOEml5）来计算FBA及佣金费用
测算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate ， 即可算出此产品FBA及佣金费用 。
也可以从http://www.amz123.com/进入 ， amz123里面有亚马逊海量实用工具 。
2. 选择平台扶持的类目会更有优势
⑴选择方向：亚马逊的品类十分丰富，平台为了保障每个品类都能有好的销量，每年会对一些品类进行重点扶持，如果你是这个品类的工厂 ， 有些招商经理甚至会主动找上门 。18年到19年的品类加速器计划涵盖以下几个品类：汽配 ， 消费电子 ， 家居，厨房用品，消费品，服饰，鞋靴 。这些品类具有高持续增长，高潜力的特点，大家可以重点留意 。另外，像美妆护理和个人防护类中国卖家参与度相对低，但需要很多认证 。我最早在日本做了一款按摩眼罩，算是打了个护的一个擦边球 。我们一般查榜单排名或测试产品都是在最细分类目下操作，最细分类目就是我们常说的小类目和精准类目，所以要提高对精准类目的敏感度
⑵如何寻找类目
方法一：
①通过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的产品
②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去
③四个箭头依次代表一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）
方法二：
通过搜索框直接一级一级搜索，一定搞清楚每个类目都是什么意思
⑶类目审核
产品是否需要类目审核，只需上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索即可 ， 如果有发布限制的 ， 就按照所需资料去请求批准，如果有不懂的就在线咨询 。一般很容易通过，我去年卖过一款汽配产品，大概前后用了一周就通过了 。需要提醒大家的是，在亚马逊上所提供的任何资料都不能作假 ， 否则分分钟账号去世 。
3. 什么样的竞争程度可以参与
⑴精准类目下前10名中 ， 超过1000个review的少于5个
⑵使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个
以上数据并不是绝对的，但review和BSR的数量基本反映了一类产品的竞争程度，这些大卖们入场早，销量大，供货商，服务商和物流商资源都比我们新入场选手有优势得多 ， 如果我们正面去刚，人家稍微降降价，甚至给你甩几个差评就把我们搞死了 。
4. 什么样的销量比较理想
⑴如何测试竞争对手销量
①使用JS工具测试月销量
②使用“数据脉“工具测试日销量
③使用加入购物车最大数量，第二天库存相减方法测试日销量（目前很多卖家设置加入购物车上限，无法看到库存）
需要注意的是，我和朋友们使用过的所有第三方软件 ， 无论价格高低都没有完全精准的，所得数据作为参考使用 。所以如果为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，并且多测试几款产品和多个排名位 。还要注意测试时间段是否有进行秒杀活动 ， 或者是在节假日期间 。如开学季办公用品销量会猛增，圣诞节礼品类产品销量会比平时高等 。不建议新手一上来就做节假日产品，库存节奏掌握不好容易导致库存积压 。
5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和生命周期，明确何时入场
⑴如何查询产品趋势
使用谷歌趋势工具：http://trends.google.com
搜索3-5个关键词 ， 看目的国家的趋势，可选择周期
⑵如何对选品进行分析
①观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好
②根据销量开始增加的月份，提前部署运营 。至少要在高销量月份前1个月就开始订货 ， 避免等你的货到库了，也到了淡季了 。
③观察多年的趋势走势，避免选择趋势下降的产品
6. 了解已有产品痛点 ， 针对性优化才能脱颖而出
⑴了解已有产品痛点的方法
使用“评论采集器”工具，将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200-500条 。我们都知道 ， 好评的真实率远远低于差评，虽然也有同行恶意竞争，但相对可参考价值更高 。总结出差评中频率最高的点进行针对性优化
⑵优化的方向有哪些
①价格做差异化
②在符合成本的基础上 ， 将包装和外观颜色等方面做优化，更满足目标国家消费人群的喜好
③每单打包销售个数的差异化
④从差评中选除最大痛点 ， 做功能上的优化
⑤在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提升服务质量
需要注意的是，日本人特别注重细节，所售产品一定要配说明书，我的按摩眼罩供货商只提供英文说明书，我找了本地人进行翻译 ， 并且增加图文使用说明和注意事项，并且在颜色上使用了日本人喜欢的素色 ， 粉灰色，因此得到了一个十分珍贵的VP好评 。
7. 根据自身情况选择适合的站点
适合自己的才是最好的 。我的站点都开了 ， 但上产品的只有美国和日本 。
亚马逊一直以来最大的销量仍然并且必然还是美国站，但同样这两年竞争也异常惨烈 。建议如果没有货源优势和优秀运营能力的卖家要谨慎入坑 。对于大型卖家和工厂，亚马逊去年启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如有此优势可深入了解；
从去年开始，行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法 。但日本站的销量一直不算大，在日本成家的同学告诉我大部分日本人的采购习惯还是线下，部分日本人认为亚马逊的产品大部分国外制造，质量没有国产好，线上采购的多是价格较低的产品 。我当时做的产品均价在2500日元，最好排名在小类目第3-7名，最高日销量是活动日50多单，平时日均销量12单左右，比美国站销量低很多，大家参考 。
欧洲站因为VAT的税务问题，阻挡了一些怕麻烦人的脚步，这在去年也算是机会 。但目前竞争也很激烈，最好选择一些高品质的刚需品 。我去年也注册了VAT,还怕出问题特意花了高价，结果一年也没有选到合适的产品，5000多块钱打了水漂 。所以建议大家在没有十分明确产品前不要急着注册VAT，下证时间很快 。也不用费心思去找吹XX的服务商 ， 同样的效果我的朋友只花了3000 。
印度站是去年年底炒的非常火的一个站点，因为庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注 。几乎每个沙龙和培训现场都会提到 。但因为购买力低下，所售产品价格十分低廉，利润很低，所以我也没有入场 。
加拿大，澳大利亚站主要就是出单量少；新开的中东站点，如果有优势产品仍有机会，这里不再进一步展开 。如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨 。
8. 首次测试产品不要贪多
我的教训是首次测试的产品不能贪多，即使通过各种理论验证 ， 发现了一个很有优势的产品，最终还是要让市场说话 。首批测试产品最好不要超过100件，如果货值高的就再减少数量 。否则发现产品和市场一言不合，库存就会积压会到让你怀疑人生 。
其他：按以往经验，在亚马逊上销售采购价十几元，售价十几美刀的产品是最幸福的 。但目前这种产品成了红海，要花很大的心思去寻找 。能够和大家有差异的，是货值较高利润也较高的产品，但小卖家一定要谨慎，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优势 。如果没有采购门路，那采购货源的地方一般就是1688，还要经常去跑优质展会 。和供货商拿货时尽量讲价，讲到极限了，再聊聊账期，当然首次拿货一般不会跟你聊账期的 ， 但也为后面拿大货做个铺垫 。
不知不觉选品写了这么多，实在是因为根据以往经验 ， 选品是一切的基础，如果选品多次失败会让人有挫败感，而且会损失不少银子，所以务必要重视！
三． 如何上传你的第一个listing
首先 ， 如何购买UPC/EAN码？
在上传产品的时候，系统会要求提供UPC/EAN码，可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：http://www.barcodestalk.com 。
如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右 。
注意：防止UPC混用
在上传产品时，要记录好每一个对应的UPC编码 。正常情况下每个UPC只能用一次，但有时会出现BUG，避免其他同事使用相同UPC上传不同产品 。
如何上传单个产品
（1）在目录导航栏下方点击添加新品
（2）点击创建新商品信息
（3）在对话框中输入要上传产品的关键词，多个类目出现后，选择自己需要的核心类目，点击进入 ， 然后上传产品 。
注意，进入上传页面后，一定要将Advanced View功能点开，这样可以写更多的产品描述 ， 这对亚马逊第一时间辨别产品属性很有帮助 。
2. 如何批量上传产品（适合做多SKU的同学）
（1）下载批量上传xlsm的文档填写产品信息
（2）选择目标产品的最小子类目，这时会出来一个有效值，选择模版的类型为高级生成模版 ， 批量模版下载完成后就可以上传商品了（PS：有些类目没有批量模版）
（3）前期如果不会填写模板，可按照表格中的Example去填写Template 。如果仍有不懂的可以随时咨询亚马逊官方客服 。最后一节我会教大家怎么开case找客服 。
（4）当填写完成后就可以在后台上传模版了 。上传之后，会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”
四． 如何提升你的亚马逊销量
以下只讲白帽打法
1．要以客户体验为中心
当确认好一款产品时 ， 先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品 。问下自己给客户解决了哪些问题 ， 是否真的是客户的痛点，市场调研做了几轮是否全面？
2．以搜索引擎是否喜欢你的产品listing为中心，增加产品曝光量
做电商就是做流量，流量大了销量自然也会增加
在做产品listing时要有做网站SEO优化的强度，去编辑listing，以期获取更多的流量
3．编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨 。
写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品listing步骤如下
①获取关键字
来源之一是亚马逊搜索框建议，例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses
其他关键词工具我还习惯使用“Keywordtooldominator“（链接https://bit.ly/2vdMLnF），每天免费使用三次，关键词很多，且更符合老外搜索习惯 。
②选定关键字
以上我们已经圈定了关键词 ， 接下来我们要验证这些词的热度，热度越高就是我们越需要的，我主要用如下工具来判断这些词的热度
谷歌趋势：https://bit.ly/2xgkYof ；KWFinder：https://kwfinder.com/
⑶排布listing中关键字
我一般每一千字中排布5-10个关键词，既不要太多，也不要太少 。适量即可
⑷写一份1000+字数以上的listing
有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中 ， 长文章的权重远远优于短文章
亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高 。另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排布
⑸多用同义词增加listing 被抓取的机会
多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源，因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述方式 ， 多排部相近的关键词 ， 相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口
鉴于篇幅有限，以上是给大家关于从无到有建立一家店铺的分享，后面我还还会针对一些我们平时运营中重要的课题分别展开探讨 。
欢迎大家关注我，我会不定期发布相关的跨境文章 。
现在已经夜深人静了，回顾辞职创业这一路 ， 最后再说点题外话吧
当时创业为什么选择的是跨境电商呢？
记得从2014年开始，互联网风口开启 。记忆犹新的是滴滴快的疯狂的补贴大战，出门打车1块钱，各个公司对程序员求贤若渴，码农的工资也是水涨船高 ， 2010年一起毕业的同学 ， 那些选对计算机专业的 ， 工资已经上到了一万七八 。然后2016年开始北上广深的房价开始癫狂 。2016年，北京的房价从原有基础上，几乎翻了一倍 。原本3万的房价涨到了5万多，5万的房价涨到了8万多，家里出的起首付并早早上车的同学，借着一波房价的涨幅，账面财富增加了最少也有100万 。
创业不能跟在别人后面亦步亦趋，要想挑战这些已经在传统外贸行业里面摸爬滚打10几年的老炮 ， 不太现实也很难成功！
