文章插图
一、一般企划案格式
（一）企划案各称
企划案的各称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的各称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案 。”
（二）企划者的姓名
企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明 。如果是企划群的话，每一位成员的姓名、所属单位、职位均应写出 。若有公司外的人员参与 ， 亦应一并列明 。
（三）企划案完成日期
依企划案完成的年月日据实填写 。如果企划案经过修正之后才定案的话 ， 除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案” 。
（四）企划案目标
企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想 。
（五）企划案的详细说明
这是企划案的本文部分 ， 也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明 。
（六）预测效果
实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明 。
（七）根据手中握有情报 ， 预测企划案实施后的效果 。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近 。
（八）参考的文献资料
有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度 。
（九）其他备案之概要说明
由于达成 目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案 。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需 。
（十）其他应注意事项
为使本企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如：
·执行本企划案应具备的条件
·必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识 。
二、行销企划案格式
行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场状况分析 ， 一是企划案本文 。
市场状况分析
为了要了解整个市场规模之大小以及竞争对手之情势，市场状况分析必须包含一列14个项目 。
1、 整个产品市场的规模 。
2、 各竞争品牌的销售与销售量值的比较分析 。
3、 竞争品牌各营业通路别的销售量与销假售值的比较分析 。
4、 各竞争品牌市场占有率的比较分析 。
5、 消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、所得、家庭结构之分析 。
6、 名竞争品牌产品优缺点的比较分析 。
7、 各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析 。
8、 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 。
9、 各竞争品牌促销活动的比较分析 。
10、各竞争品牌公关活动的比较分析 。
11、各竞争品牌销售通路的比较分析 。
12、各竞争品牌销售策略的比较分析。
13、公司的行润结构分析 。
14、公司过去五年的损益分析
以上14点，是做行销企划案必不可少的市场状况分析 ， 作为一位运营人员，行100步者半90，只有做好前期的市场调研 ， 在进行企业宣传，品牌建设，产品推广的时候，才能真的游刃有余
行销企划案文本
一份完整的行销企划案，除了必须有占术的详细市场状况分析资料之外，还包括公司的主要政策、销售目标、推广计划，市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项 。这六大项就是行销企划案的本文，兹分别说明于下 。
（一） 公司的主要政策
企划者在拟订行销企划案之前，得与公司的高阶主管 ， 就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策 。下面就是双方要研讨的细节 。
·确定目标市场与产品的定位 。
·销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润 。
·价格政策是采用低价，高价，还是追随价格 。
·销售通路是直营，还是经销，或是两者并行 。
·广告表现与广预算 。
·促销活动的重点与原则 。
·公关活动的重点与原则 。
（二） 销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须达成的营业目标 。
一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化了 。
销售目标量化之后，有下列的优点：
1、 可做为检讨整个行销企划案成败的依据 。
2、 可做为评估绩效的标准与奖惩的依据 。
3、可做为下一次拟订销售目标之基础 。
（三） 推广计划
企划者拟订推广计划的目的，就是要协助达成前述的销售目标 。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分 。
1、 目标
企划者必须明确地表示，为了协助达成整个行销乍划案的销售目标 ， 所希望达到的推广活动的目标 。
2、 策略
决定推广计划的目标之后，接下来就要拟订达成 该目标的策略 。推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、公关活动策略等四大项 。
（1） 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定广告的表现的主题，以前例来说，那么该广告表现的主题须提高品牌知名度 。
（2） 媒体运用策略：媒体的种类很多 ， 包括报纸、杂志、电视收音机、传单、户外广告、车厢广告等 。要选择何种媒体？
（3） 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动，所希望达成的效果是什么 。
（4） 公关活动策略：公关活动的种种方式 ， 公关的对象以及举办各种公关活动，所希望达成之目的是什么 。
3、 细部计划
详细说明达成每一策略所采行的细节 。
（1） 广告表现计划：报纸与杂志广告稿之设计，电视广告的CF脚本，收音机的广播稿等 。
（2） 媒体运用计划：报纸与杂志广告 ， 是选择大众化或是专业的报纸与杂志 ， 还有刊登日期与版面大小等等；电视与收音机广告，选择的节目时段与次数 。
（3） 促销活动计划：包括POP、展览、示范、赠奖、抽奖、赠关样品、试吃会、折扣战等 。
（4） 公关活动计划：包括股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、传播媒体之联系等 。
（四） 市场调查计划
市场调查在行销企划中，属于非常重要的一部分，因为从市场调查所获得的市场资料与情报 ， 是拟订行销企划案最重要的分析与研判之依据 。此外 ， 前述第一大部分市场状况分析中的14项资料，大多可透过市场调查获得，由此亦可知市场调查之重要 。
然而，市场调查常被高阶主管与企划人员忽略了 。许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝于提拨，这是相当错误的观念 。
（五） 销售管理计划
销售管理计划包括销售主管制职员、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等 。
（六） 损益预估
任何行销企划案所希望达成的销售目标，追根究底还是追求利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前纯益 。
【企划案撰写格式 企划案怎么写详解企划案的撰写方法和技巧】 只要把该产品的预估销售总值减去销货成本、营费用、推陈出新广费用后，即可获得该产品之税前纯益 。
