书店营销策划方案

书店营销策划方案

开学文具书籍热卖,各种学生文具经营店的书店促销接踵而至 。面对激烈的市场竞争,搞好促销非常必要 。下面是小编精心为大家带来的书店开学活动营销策划 , 欢迎大家阅读 。更多书店开学活动营销策划请关注策划书栏目!
书店开学活动营销策划


【书店营销策划方案】


活动范围:教辅类图书
活动时间:2016年8月18日2016年10月7日

活动地点:XXX书店
活动规则:
凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券 , 满50元赠10元购书券,满100元赠20元购书券,以此类推 。
注:
1、领取购书券一律以小票为准,票据概不累加;
2、购书券必需在2016年12月31日之前使用;
3、购书券在全市XXX书店通用 。

策略方案:
1.制定促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的文具则是开学前后最佳,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期 。
2.制定促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果 , 是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的 。

3.制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传 。
4.制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式 , 必须在方案里明确描述出来 。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等 。
5.制定执行步骤:如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好小礼品制作周期等,以便及时开展促销活动 。
做文具促销需要注意的还有四点:
1、调查到位 , 宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成 。


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