1、首先要了解珠宝制成的材料以及材料名称 ， 其次要知道该公司的主打商品以及销售情况 。要了解一些珠宝的名称，要会识别 。最后了解一下现在各种珠宝的市场价格 。
2、由于珠宝首饰价值相对较高 ， 对于顾客来讲是一项较大的开支 ， 因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回 。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话 ， 也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选 。
【卖珠宝有什么好处 卖珠宝有什么特别的要求】
3、珠宝销售基础是专业知识，要从头学起 。即：要了解所销售的产品黄金，铂金，钯金 ， 钻石，翡翠，银饰等的含量、硬度、镶嵌、切工，雕刻等的的基本知识 。这些资料无论从哪里获取的 ， 都首先要牢记 。
4、珠宝销售技巧的基?。推渌幸狄谎? ，首先要掌握的还是沟通的艺术 。如何用自己的专业知识辅以巧妙的沟通技巧，让顾客完全信赖自己是最重要的 。
