卖汽车设备怎么样才能卖好
今天我想免费分享给大家的是:3个“快速卖车”的妙招 。方法1:营销理念:“永远不卖产品，卖解决方案”操作方法示例::我会根据目标客户的特点向他描述“愿望”:可以在阳光明媚的周末带上爱人和孩子，一起开车去公园 ， 不用挤公交；也可以和一群朋友一起自驾游；还可以加入车友俱乐部，结交更多的朋友；你将进入新的美好生活 。营销思维:我不是在卖车，我是在卖“美好的生活方式” ， 因为我知道你的内心有这样的渴望 。我卖的不是产品，我卖的是你内心“欲望”的解决方案 。方法二::东风日产北京首汽专营店的销售专家苏静一个月能卖出60辆车 。她的销售秘诀是什么？苏静的大部分订单来自老客户的介绍，不像很多销售顾问 ， 他们卖完车后从来不管 。苏静通常会带客户完成最初几次的维护和维修，然后在3-5个月后交给维护顾问 。营销思维:在市场营销中，客户具有终身价值 。举个例子，每个客户平均会跟你消费1万元 ， 但是第一次只消费100元，还剩下9900元 。但是，如果你没有实现“客户终身价值”，那么你就只赚了很少的100元，把剩下的9900元拒之门外 。方法三::一个保时捷经销商雇了一个摄影师，带了一辆保时捷，一台电脑，一台打印机 ， 把保时捷停在目标客户家门口，找一个最美的角度拍下照片打印出来，亲手送到客户家 。使用这种方式后，转化率极高，32%的家庭预约享受汽车 。营销思维:想把产品卖好，就不要定价，不要撒网 。第一，你要激发客户对产品的拥有欲望和拥有后的联想 。接下来，我将重点介绍“方法3”的具体应用 。让我们来看一箱茶叶:张三喜欢喝20块钱的茶，但每次老板买茶，总是给半个好茶 。张三舍不得喝 ， 每次都从老板那里省下半个好茶招待 。直到有一天，张三闲来无事，泡了一壶好茶，发现很好喝 。他之前喝的茶简直差远了！然后，他再也不想喝20块钱的茶了 。于是 ， 在茶老板那里，他开始买好茶，再也没有买过20元起的好茶 。但是，再好的茶叶，他买回来，老板总是给他半两好一点的茶叶 。结果半年后，他在茶叶上花了十倍的钱！你能理解这个营销案例的精髓吗？如果你想让客户买你的产品，或者买价格更高的产品 ， 你需要让对方尝到曾经的甜头 。拥有之后 ， 人性很难放弃优越感和幸福感！在我们身边，你一定会看到或听到有人说“我对财富、权利之类的东西不感兴趣”、“我对未来的男朋友没有要求 。就算我没车没房也没关系 。最重要的是彼此相爱 。”也许她是真心的，但那是因为她没有体验过拥有后的快乐，或者她已经拥有却没有体会到错过的悲伤 。如果一个女人说她对未来的丈夫没有房车的要求，也许她是真心的 。但是，有一天，当她和一群密友同学聚会 ， 坐上朋友老公的车，从这一刻开始，她会告诉自己 ， 我未来的老公一定要有车 。当她看到朋友漂亮的新房子时，她对房子的需求开始在心里生根发芽 。对于男人来说，这是一样的 。如果一个男人很平庸，没有太大的进取心 ， 那是因为他还没有体会到财富和权力的滋味 。或者说 ， 是因为他还没有体会到无权无财的悲哀 。这个男人一旦意识到了，就会滋生欲望，主动去得到 。人们对财富权利的渴望并不强烈，要么是因为没有真正感受到自己所拥有的幸福，要么是因为没有意识到自己的匮乏所带来的悲伤 。拥有=缺乏快乐=痛苦人性:一个人的任何行为，要么是为了获得快乐，要么是为了消除痛苦 。无论是获得快乐还是消除痛苦，都是人的欲望 。所以:控制客户的方法只有一个，那就是实现客户的愿望！我们所有的策略都是为了实现客户的“兴趣或情感”！一切为了帮助顾客获得快乐，消除痛苦！所以:从来不要产品，卖解决方案，卖愿望的解决方案 。如果你想让客户买你的产品，或者你想让他买价格更高的产品，引导他，让他体验到拥有后的好处 。一旦他拥有了，他就不能放弃 。拥有之后 ， 人性很难放弃优越感和幸福感！综上所述，如果你想卖高价产品，你只需要做2件事，那就是:1.扩大客户的格局；2.让他体会到拥有后的美好 。让顾客购买高价产品:顾客不买高价产品，要么是没有意识到高价产品带来的美好，要么是没有意识到错过高价产品的损失 。所以，如果你想让你的客户买到高价的产品，最简单的方法就是让他们体会到“拥有后的美好”，放大他们的信念和格局 。举几个例子:1.一个平时只抽10块钱烟的男人，如果你想让他买20块钱的烟，你只需要让他知道20块钱抽烟的感觉 。2.一个平时只在小餐厅消费的顾客 ， 当你让他体验到更高端餐厅的奢华、服务、环境，他的格局会瞬间放大，再也下不来了 。这个时候，他会以“在高档餐厅消费”为生活标准 。3.要让一个普通的农民工购买银行理财业务 ， 只需要接触这个看似高端的东西，逐渐对他产生潜移默化的影响，放大他的格局 。这个时候他的潜意识会逐渐接受，把理财和基金当成普通的东西，会主动去了解和购买 。4.在官?。?你要想控制一个人 ， 只需要带他去体验超越他现有生活水平的美好，以及更高层次的美好 。一旦他接触过，经历过 ， 就再也下不来了 。5.当你想把20万的车卖给一个只能买得起10万车的客户，你只需要带他去体验一下20万车的感觉，以及这个级别能享受到的认同感 。放大他的格局，让他敢于思考，放大他的视野和思维 。在这一点上，他的潜在思维不会与高价车相抵触，他会主动向你购买 。要让顾客购买价格更高的产品 ， 也就是说，你只需要做好两件事:1.扩大客户的格局；2.让他体会到拥有后的美好 。万物，唯有人性 。卖汽车三滤怎么样
家里有空气体净化器为我们提供新鲜的空气体；在水厂 ， 有净水器为我们提供纯净水；有没有想过车内也有净化系统？它们过滤汽车发动机中的空气体、机油和汽油，被称为“三滤” 。空空气过滤器空空气滤清器用于净化进入发动机的空空气 。空气体中悬浮着许多小颗粒，这些小颗粒的主要成分是二氧化硅，这是一种比金属还硬的物质 。如果进入气缸、活塞、活塞环等零件，会对这些零件造成双重磨损 。但是空气体过滤器会有效的过滤掉这些空气体中的杂质 。空空气滤清器保养知识:如果空空气滤清器附着过多杂质 ， 会阻止新鲜空空气进入气缸，从而影响空空气与汽油的混合比 。所以需要经常清洗 。一般每5000公里要按标准方法清洗一次，10000公里后必须更换 。汽油滤清器汽油滤清器的作用是净化燃油 。汽油在储存、运输和加注过程中，不可避免地会混入一些杂质或水分 。一旦进入供油系统或发动机气缸，会加速供油系统和发动机气缸的磨损 。汽油滤清器维护知识:如果空空气滤清器太脏 ， 汽车启动会很困难，踩油门功率会慢慢增加 。一般这种滤芯是一次性不可拆卸的，所以行驶到3万公里后可以考虑更换，或者按照厂家的标准更换周期 。机油滤清器机油滤清器是三滤中的重要滤清器，可以过滤机油，保证发动机的正常运转 。内燃机工作时，灰尘、金属屑等机械杂质会不断混入机油中，机油会被空气体和燃烧产生的废物氧化生成胶体 。两者混合还会产生油泥，加速零件磨损，甚至造成油堵 。机油滤清器维护知识:机油滤清器也是一次性的，所以每当更换润滑油时，机油滤清器也要一起更换 ， 否则会影响润滑油的质量，一般是5000公里换一次 。“三滤”对于人来说就像一个口罩 。如果长期使用，要及时更换 。如果汽车在行驶过程中出现问题你为什么不花点时间？【卖汽车设备怎么样才能卖好 卖汽车怎么样?谁做过?谁知道?】
