1、同意客户的感受 。当客户说完后 ， 不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感同身受 。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上 。
2、把握关键问题，让客户具体阐述 。“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因 。
3、确认客户问题，并且重复回答客户疑问 。你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分 ， 这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础 。
【基本销售技巧 基本销售技巧心得体会】4、让客户了解自己异议背后的真正动机 。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手 ， 想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系 。
