疫情对旅游经济的影响持续不减 ， 全球美妆市场迅速下降 ， 各国品牌反而瞄准中国市场集中发力 ， 国际品牌的降维打击也使得一众国货品牌的生存空间变得极为艰难 。 不可否认 ， 在长时间的消费者教育下 ， 从品牌力、营销力的维度来看 ， 以林清轩为代表的国货品牌在现阶段难以与国际大牌抗衡 。
【红山香奈儿和林清轩的红山茶花之争，林清轩败局已定？】 新年伊始 ， 香奈儿对即将推出的红色“沙皇”山茶花系列护肤品进行了一系列宣传造势 ， 在顶流明星的人气加持下 ， 其预热微博的互动量突破百万 。 这也让林清轩的创始人孙来春“坐不住”了：“这是一场关键的战役 。 ”
孙来春为何坐不住？因为红山茶花这一品种 ， 90％的母产地都源自中国 ， 是极具中国特色的珍贵花卉 ， 更因为林清轩深耕山茶花护肤领域 ， 已经付出了十几年的心血 。
从最开始的实地调研考证 ， 一遍遍筛选最优红山茶 ， 到反复实验对比 ， 最终选择于浙江、江西等地建立万亩高山红山茶种植基地 ， 林清轩为了确保品牌基因的优质与独一无二 ， 着实下了一番苦功 。 在疫情期间 ， 林清轩还向花农收购了大量人工烘干的红山茶花 ， 启动了新的红山茶发酵技术攻坚 ， 正计划于近期推出新的红山茶花系列产品 。
资料显示 ， 林清轩品牌成立于2003年 ， 自2012年起 ， 品牌开始研究本土特色植物“山茶花” 。 以中国红山茶为原料 ， 研发出了一系列“山茶花”护肤产品 。
在林清轩天猫旗舰店中 ， 品牌销量最高的产品为“林清轩山茶花润肤油” ， 这同样也是品牌的TOP超级单品 。 在该产品的详情页面中 ， 显示着山茶花润肤油是“甄选海拔800米以上高山珍贵红山茶” ， 产品还“荣获欧盟ECOCERT天然化妆品认证；荣获全球超过35项大奖” 。 这瓶超级单品主打修复抗初老 ， 在天猫美妆榜上已成为“以油养肤 ， 修护屏障”的TOP超级单品 。 值得注意的是 ， 该山茶花润肤油的原料正来自于林清轩种植基地的红山茶花 。 而根据资料显示 ， 香奈儿美妆线正宣传的“沙皇”红山茶花为主打成分的护肤品线 ， 产品已于1月5日正式上市 ， 新系列产品宣传作用为细胞抗氧化和修护 ， 直接对标林清轩山茶花护肤市场 。
如今在电商时代 ， 营销即销量 。 在小红书、抖音等平台 ， 香奈儿同样做了推流和种草 ， 已有无数KOL、KOC、品牌代言人粉丝进行了相关推广 。 在小红书搜索“红山茶花护肤” ， 所显示笔记已与香奈儿深度关联 ， 而在微博上以“红山茶花”为关键词搜索 ， 显示出的虽然是林清轩投放的广告 ， 但在林清轩的置顶微博下 ， 第一条微博便是香奈儿红山茶花的热门微博 ， 主微博转发量已突破100万＋ ， 香奈儿截流林清轩“红山茶花”之势凸显 ， 林清轩正面临着 ， 丧失“红山茶花护肤”搜索阵地的危机 。
面对这一困局 ， 孙来春于微博上公开发表了一篇长文 ， “这是林清轩创业以来 ， 受到的最猛烈的进攻 ， 这场保卫战 ， 事关林清轩生死 ， 也事关中国第一个高端化妆品品牌是否能脱颖而出 。 我们都准备和我尊重的世界强敌作战 。 ”
这份慷慨激昂的迎战宣言 ， 在外界的反响却褒贬不一 ， 有人为中国品牌的坚守与崛起感到骄傲 ， 也有人认为这是一种营销炒作 ， “因为两个品牌的主流消费群体都不一样 。 ”针对外界质疑 ， 林清轩品牌相关负责人回应称 ， 林清轩的发文立场 ， 不在于营销 ， 而在于捍卫林清轩在“红山茶”上的价值主张 ， 明确中国为“红山茶”母产地的价值和地位 ， 这更是一种对中国传统文化的传承 ， 香奈儿宣称新品采用日本山茶花概念 ， 且其在资金、品牌声量和资源等方面占据优势 ， 林清轩“不希望在国际大牌的影响下 ， 日后消费者认为红山茶是日本的” 。
经验总结扩展阅读
- 因为周迅和高马尾才是绝配！
- 氧化人到多少岁开始有老年斑？可能和你想的不一样，早知早好
- 品牌富婆凯莉·詹娜浑身肉色和红色相间，既光彩照人，又令人恐惧
- 唇膏Dior迪奥变色唇膏既是口红又是滋润唇膏，001和004色号有什么区别
- 假发要让烫出来的头发，更有立体感和凌乱感，发型师的剪功是很重要的
- 因为透过物体看颜色，颜色和反射有关吗？
- 眼睛对于人脸，眉毛和眼睛谁的作用更大？
- 女生涂身体乳和不涂身体乳，“差别”也太大了，很多人都还不知道
- 产品真正值得回购的5款精华液：娇韵诗温和抗老，雅诗兰黛安全有效
- 两回事每日一句：漂亮和美丽是两回事。一双眼睛可以不漂亮，但眼神可以美丽。一副不够标志的面容可以有可爱的神态.......