我是一名来自太行山老区的大学生 大学生创业心得体会( 二 )
现在的物流确实发达 ， 不过3天时间 ， 货就到了 。
但其实我觉得这五天无比漫长 。 我又担心产品来了发现不是平台上描述的那样 ， 又担心这家企业根本就是一个骗子 ， 万一被骗了 ， 我什么时候能还得起大家的这一千元钱啊 。
好在一切有惊无险 ， 在检查货物后 ， 我们松了一口气 。 开始了校园的叫卖工作 。 卖出钱来再去平台上进货 ， 进完货再卖 ， 大家为了支持我的第一次创业 ， 全班同学都买了一件 ， 这件事即便是现在想起来 ， 我也感动不已 。
那个夏天 ， 我们卖出去了2000多件文化衫 。 减去所有费用 ， 还清了债务 。 每人分了一万元 。 这对于我来说 ， 这就是一笔巨款 。 我时常偷偷打开支付宝余额 ， 看着数字 ， 忍不住发笑 。
我知道这一万元我不能轻易动 ， 我要留着下一次创业 。 卖文化衫这种事不可能天天有 ， 因为到七月以后 ， 文化衫的价格都下来了 。 互联网时代 ， 价格太透明了 。 我们不过是占了一个时间差 ， 而且幸运地没有碰到竞争者 ， 我们这次的成功不过是运气罢了 。
果然第二学年的时候 ， 校区就有好几家卖文化衫的团队 ， 卖的人多了 ， 总量反而上不去了 。 有时候流行就是一阵风 ， 新鲜劲过了 ， 大家就提不起兴致了 。
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寒假打工发现商机！
寒假的时候 ， 我没有回家 。 穷学生是没有资格回家等着过春节的 。 我托了一个同学的关系 ， 找了个施工队伍 ， 跟着大家去装摄像头 。 这是一家网络安防工程公司 ， 通过招标获得的工程 。 我跟着做小工 ， 打杂 。 一个冬天下来 ， 赚到了一份辛苦钱 ， 也学会了安装、接线、联网等一系统工序 。
偶然的机会 ， 我和公司总工（监工）聊天得知了设备的招标价格 。 自从上次在平台进货创业以后 ， 我已经养成了上网查询产品价格的习惯 。 这一查吓一跳 ， 发现中间的差价真是不小 ， 这里面的利润空间真大啊 。
我又对照了网上其他渠道的价格 ， 发现各种价格的都有 ， 品牌之间价格差还是很大的 。
我想了几天 ， 想清楚了一个问题 。 对于普通消费者来说 ， 对这种电子设备 ， 他们只会用主要配置来判断价格 。 他们对品牌并不是很了解 ， 因为这不是像手机一样有深入人心的各种品牌广告 。 像这种大工程 ， 我们根本不用有任何幻想 。 但其实很多家庭和小工厂也需要安装这种摄像安防设备的 。 他们对品牌和产品配置并不了解 ， 只要能满足他们的使用需求就可以了 。 这中间存在信息差 ， 也就有利润存在 。
临近春节 ， 工程队收工放假了 。 节后因为要上学 ， 我也拿了工资回家过年 。 这一个春节我都在思考如何能接到摄像头的订单 。
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当看不到希望的时候 ， 坚持做好眼前的每一件事！
这种业务有区域性 ， 不可能跑出这个城市 。 有一部分同学是本地学生 ， 我见了本地的同学 ， 都托他们留意着 。 我也开始在校园社区发广告 ， 虽然我知道这样可能就没有效果 ， 但也抱着一线希望去做 。 我在各种网络贴吧、社区发帖子 。 用我打工得来的那一点经验和到处查阅的资料写了很多安防类的小文章 ， 在一些新媒体上发文章、发笔记 。 还在视频平台上发一些打工时候拍的视频 ， 虽然阅读率和点击率很低 ， 但我都坚持在做 。
转机来自于一个周五 ， 突然接到一个电话 ， 一户居民想在家门口安装两个摄像头 ， 刚好看到了我写的一个帖子 ， 感觉我还挺专业的 ， 就联系了我 。
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