TikTok上那些爆火的产品有什么特征？
我们分析了TikTok上爆火的100+案例 ，
总结了那些能从TikTok火爆全网并蔓延至亚马逊、速卖通的这些超级单品的特点——核心是三个：
?易传播——一个好名字
?易种草——一个好卖点
?树品牌——一个好故事
我们用最新的TikTok美妆爆款案例跟大家拆解一下：
3000万播放量 ， 让独立站流量翻5倍的“闪光唇彩”！
01
【名字杭州叁航科技 十有九爆！用TikTok讲故事，卖家多了100多万订单...】一个好名字
这个美妆产品的独立站名字叫做——#Stay Golden Cosmetics ， 是不是很容易被记忆？好名字有三个作用：
一 ， 容易被消费者记住；
二 ， 记住了才便于传播；
三 ， 直接影响你的搜索 。
（1）你通过Google Trends可以看到产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和趋势 。
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（图源谷歌趋势）
（2）8月份时在亚马逊平台的搜索量也很不错 ， 5万以上：
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（3）独立站搜索趋势：
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（图源Koala Inspector）
通过上面三个数据 ， 是不是发现一个好的品牌名非常重要？而且 ， 有些爆款单品的名字就是品牌名 。
02
一个好卖点
在TikTok上你的产品即内容 ， 短短几十秒 ， 你必须做减法 ， 抓住核心卖点传达 ， 一般建议只传递一个卖点 。
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这款粉红色闪光唇彩就只打一个卖点——对于“只想要一点点关注的人来说这是完美的唇妆—— 在浅色到中等肤色上呈现裸色 ， 裸色中带一点银色反光 ， ”
好的卖点会让人忍不住“被种草” ， 很多网红都被纷纷转发自己使用的效果视频 ， 此外 ， 买了这款产品的女性也自发在TikTok上分享这款“靓唇”效果十分惊艳的闪光唇彩套装 。
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（图源tiktok）
03
一个好故事
公司创始人讲一下创建这个品牌或设计这个产品的初衷是什么？
你可以告知客户是基于消费者的某种痛点或市场潜在需求调研 ， 而开发了这个产品 ， 尤其是现在的一些创新品牌 ， 他们的产品是发现了市场上目前的产品不能满足消费者越来越细分的需求 ， 所以可以从这种市场需求去谈起 ， 品牌是应时而生的 。 比如说 ， 风靡女明星圈的戴森吹风机（不伤头发）等等
我们之前有个佛山的客户 ， 他们每天就在工厂tiktok上拍自己的产品系列生产过程 ，
刚开始拍没什么反应 ，
但一直坚持着～
后来这个视频被国外的一家大客户看到 ，
接到了一百多万的大订单 …
在商品同质化的年代 ， 品牌故事是体现品牌差异化的一种工具 ， 要树立品牌的个性 ， 不断迎合消费者的价值观 。 从超级单品到超级品牌的过程 ， 一定少不了一个好故事...
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