山西老板开宾馆，“房间不要钱免费住”，反倒月入49万，玩的真
今天为大家带来的案例是：来自山西的一位老板开宾馆 ， 他的宾馆和别的宾馆从外表看没有特别之处 ， 但是他家的房间可以免费入住不要钱 ， 而这个老板却能月赚49万 。 他的这个赚钱思路真的是让很多同行都望尘莫及 。
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案例背景
今天案例的主人公是一位姓王的老板 ， 王老板很多年前就开了一家宾馆 ， 并且他家的宾馆还在一条比较繁华的街道旁 ， 附近也有小区 ， 有学校 ， 当时的规模还不小 。 那个时候如果想入住他家的宾馆都要提前预订房间 ， 不然去晚了都根本住不上 ， 那个时候也是生意非常的好 ， 所以王老板就有了想扩张的想法 。 王老板的扩张并不是像其他老板把宾馆面积扩大 ， 而是他选择了开分店 ， 就是这几年下来王老板开了四五家分店 。 但是没成想除了最开始的那家宾馆赚钱 ， 其他的几家基本上都在亏本 。 王老板还计算了一下 ， 自己的这几家宾馆平均的入住率才只有不到30%左右 。 每一天要亏多少钱那就可想而知了 ， 王老板就觉得如果再这样下去 。 别说给员工发工资了 ， 自己的那家本来赚钱的宾馆也要保不住了 。 有一句话叫“只要思路不滑坡 ， 办法总比困难多” 。 王老板后来经过自己的仔细分析 ， 找到了自己的问题所在 。 后来他把自己的想法和一个做生意的老朋友说了一下 ， 两个人秘密谈了一个下午 。 结果王老板用了他们想到的方法 ， 短短不到20天的时间 ， 就让宾馆的入住率从百分之不到30提高到100% 。
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方案介绍
王老板推出的方案其实也很简单 。 王老板先是确定宾馆的定位 ， 王老板之前一直没有思考过这些事情 ， 就觉得反正宾馆开在那里 ， 你要是想进来住的话 ， 就会进来 ， 从来不去思考 ， 什么样的顾客会选择入住自己的宾馆 ， 其实做生意就是要找到属于自己的顾客群体 。 有了定位就好下手 ， 王老板就推出了房间免费入住不要钱的活动 。 王老板当时他们就在想宾馆没人入住怎么办呢？要不就便宜一些打打折扣 ， 但是如果打折还没有人来怎么办 ， 那么就直接免费入住吧 。 世界上还有什么比免费更能够吸引人的呢？
大家看到这里肯定会想 ， 这不是瞎胡闹吗？一个宾馆本身就要靠入住费用赚钱 ， 现在免费给顾客入住 ， 那么这个钱还怎么赚呢？其实王老板之所以敢这么做 ， 那么证明他肯定有盈利的办法 。
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盈利分析
王老板确定了宾馆的定位 ， 他的宾馆其实装修既不是很豪华 ， 如果想要引来真正有钱的顾客 ， 自然是很不可能的事情 。 所以王老板的顾客基本上都是附近的大学生 ， 要么就是来玩的年轻人 ， 这类顾客有什么特点呢？就是有入住宾馆的需求 ， 但是身上又没有多少钱 ， 这个时候王老板就印了很多的免费入住宾馆的卡片 ， 去周围的KTV ， 大学附近派发 ， 还发给返程车的司机 ， 让他们给自己的顾客 ， 只要持有卡片的顾客 ， 入住酒店就可以免除一晚上的房钱 。 如果你是这样的顾客 ， 你身上还没有什么钱 ， 但是又需要去宾馆入住一天 。 然后你又有幸收到了一张这样的卡片 ， 试想一下你会不会去呢 ， 答案一定是肯定的 ， 除非是傻子才不会去 。
王老板为了确保自己不亏本 ， 他还告诉顾客 ， 只要把当天的房钱进行充值 ， 成为宾馆的会员 ， 当天所住住的房费就可以直接免费了 ， 其实满打满算就是给顾客打了一个5折 ， 虽然赚的少了 ， 但是却吸引了很多的顾客有理由下次继续入住王老板的宾馆 。
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