娃哈哈的渠道强大什么程度？以前的娃哈哈能够在一周内在全国大部分商超等门店上架其产品 。 因为那时候 ， 娃哈哈只要把产品摆上货架 ， 基本上都能卖掉 。
如今 ， 人们的消费方式已经发生了巨变 ， 消费者已经不会再自己找上门 ， 商家需要想办法让自己的产品触达消费者 ， 而这 ， 正是娃哈哈的弱项 。
所以 ， 娃哈哈想借助渠道优势实现其白酒销售难度很大 。 白酒产业和饮料产业的渠道差异成为阻碍娃哈哈“白酒梦”的绊脚石 。 9年前如此 ， 现在更是如此 。
另外 ， 品牌力也是娃哈哈的白酒产品面临的一大难题 。
娃哈哈的影响力仅限于饮料领域 ， 这是几十年建立起来的品牌认知 ， 对娃哈哈来说即是优势 ， 也是劣势 。 认可AD钙奶和营养快线的消费者 ， 不一定会愿意为娃哈哈的酱酒买单 。
娃哈哈这个品牌本身成为了束缚其白酒品牌发展的绊脚石 。
这一点娃哈哈应该非常清楚 ， 这些年娃哈哈跨界卖过许多产品 ， 比如粽子、雪糕、彩妆等 ， 结果均以失败告终 。 跨界产品想要俘获消费者的心难度还是非常大的 。
娃哈哈此次推出的白酒新品定价逼近茅台 ， 但品牌力却差了不知道多少 。 在价格相差不大的情况下 ， 白酒消费者几乎没有理由选择娃哈哈 。
而且娃哈哈还是选择了跟以前一样的运作方式 ， 娃哈哈主要负责销售和品牌推广 ， 金酱酒业负责产品研发 ， 娃哈哈并没有自己的研发团队 ， 所以在产品品质方面很难跟那些头部的白酒企业相比 。 娃哈哈的白酒产品更像是贴牌产品 。
从这次娃哈哈在宗帅家酒上投入的精力来看 ， 宗庆后也许并没有对这款酒寄予厚望 ， 它的存在不是帮助娃哈哈找到新的营收增长点 。
卖白酒只是凑热闹？
值得注意的是 ， 这次娃哈哈变得低调了许多 ， 没有公开表明投入了多少资金 ， 在营销上也没有什么动作 。
2021年12月27日 ， 娃哈哈举行新品发布会时推出了11款新品 ， 从当时的现场图片可以看到 ， 两款白酒新品也“露脸”了 ， 而且占据了C位 ， 被摆在宗庆后和宗馥莉之间 。
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▲两款白酒新品占据C位 。 图片来自娃哈哈微信公众号 。
奇怪的是 ， 尽管摆在最显眼的位置 ， 但娃哈哈官方的推广文案中却没有提到这两款白酒 。
无冕财经研究员在各大电商平台搜索后发现 ， 两款白酒都没有在娃哈哈的官方旗舰店上架 ， 线上商城中甚至都没有酒水分类 。 搜索“宗帅家酒” ， 几乎没有相关产品的链接 。 娃哈哈只在一篇公众号文章上公开销售宗帅家酒 。
娃哈哈此次入局白酒市场 ， 给人感觉更像是来凑热闹的 。
如今 ， 娃哈哈已经进入“宗馥莉时代” ， 而一直试图将娃哈哈“年轻化”的宗馥莉恐怕不会在白酒业务上有太多的投入 。
酱酒的消费群体以40岁以上的男性为主 ， 这显然不符合宗馥莉对“年轻化”的追求 。 宗馥莉还是致力于打造面向年轻消费者的产品 。
在2021年12月27日的大会上 ， 宗馥莉宣布了娃哈哈2022品牌营销规划 ， 提出了新一年计划 ， 包括打响“水的翻身仗”、两大IP助力品牌年轻化、三大品类锁定细分市场、四大产品持续造血渠道 。
2022年 ， 宗馥莉将把重心放在苏打水、运动饮料和新茶新果汁这三大品类上面 ， 定位更细分的市场 ， 分别瞄准亚运会背景下的电竞人群、运动场景和都市新白领消费群 。
营养、健康、IP营销才是娃哈哈新产品发力的方向 。
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