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谈判是一种“例外”，它能提高奇迹发生的可能 | 谈判的认知边界 第七篇
这是桔梗在“谈判思维”的第592篇推文 。
全文共2888字，阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
2021年12月30日，傍晚6点 。
上海的冬夜，天气阴冷 。
好在新年的气氛很浓郁，或多或少抵御掉了心里的些许寒意 。
忙完了手头的事情，我要赶着出去和几个兄弟喝酒，庆祝新年 。
我叫了一辆滴滴专车，在周末的上海高架上穿梭 。
司机是一个熟练的专车司机，操着外地口音，很客气；
从后座望过去，只能从灰白的头发上，隐隐揣测这是一个中年男人 。
专车行至沪闵高架徐家汇出口，向右变道，停在了一个红绿灯路口 。
我知道目的地大约还有几百米，做好了下车的准备 。
可就在这个时候，路口站立的交警朝我们走来，示意司机靠边停车 。
违章了？
我疑惑地望向窗外，一下子就明白了，我们停在了公交车道上......
看来这个司机对徐家汇的路况不熟，不过外面这黑漆漆的路面，想看清楚似乎也并不太容易 。
熄火，打开车窗，交警敬礼，
你好，请出示驾驶证和行驶证，公交专用道没看到吗？
尽管我还是看不到司机的面部表情，但从他焦急的语气中，我能想象到一张努力赔罪的笑脸，
警察叔叔，实在抱歉，天太黑，又下雨，我实在没看见，对不起，对不起！警察叔叔，跑专车不容易，你罚单一开，我今天的单子就白做了......您手下留情......
坐在后座的我，看着司机努力在和交警求情，但我却觉得交警能网开一面的可能性，很小 。
因为，第一，徐家汇这个路口出了名的“管得严”；
第二，这个天气，又是年底，加上一个看上去心情不是太好的交警，估计他不会手下留情 。
果不其然，我听到交警坚决的声音，
你不要求我，知道生意难做就要更加小心开车，我最多不记你分，罚款是一定要罚的，请出示驾驶证和行驶证！
司机不再说话，从抽屉里拿出驾驶证和行驶证的小本子，递给了交警 。
我心中也有些失落，人们在无可奈何的时候，总是盼望奇迹的出现，哪怕我只是一个旁观者 。
奇迹却真的出现了 。
警察叔叔似乎在驾驶证里看到了些其他的东西；
噢？你是退伍军人？几几年的？在哪儿当兵？海军吗？
司机一五一十的交待起来，
一零年退伍，之前当了十二年兵，南京军区，陆军 。
在这之后，我只能听到交警嘴里嘀嘀咕咕，听不大清楚具体说了些什么；
司机又跟警察叔叔说了些退伍的琐事；
半分钟后，我听见交警说，
过年了，下不为例啊，以后小心开车，听见没有？
司机把头点得像个拨浪鼓，
放心放心，我以后再也不会开错了，感谢感谢！
专车再次启动离开，我深有感触地跟司机说，
哇，师傅，你运气不错啊，碰到个拥军拥属的警察叔叔！
司机点点头，
是啊，这个寒冷的冬夜，警察叔叔也给我送了温暖啊 。
我突然想到了什么，问他，
您是一直都把退伍证夹在驾驶证里吗？
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