前有《甄嬛传》，后有《如懿传》，两部宫斗大戏将深宫女人们之间的勾心斗角演绎得惊心动魄、荡气回肠 。
而在一众费尽心机、不择手段的女人之中，《如懿传》中的愉妃海兰是一个相对特殊的存在 。
从某种意义上讲，海兰算是笑到最后的赢家；而她这一路走来，最厉害的却并不是多么精妙绝伦的算计、多么无懈可击的手段，而是她对于人性的把握 。
因为能够准确把握人性，所以总能准确判断形势、抓住痛点、洞悉人心里最在乎与最忌讳的事 。而这，成了海兰多次取胜、甚至反败为胜的法宝 。
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01 人啊，越得不到什么，就越对什么心心念念、孜孜以求
《如懿传》中的皇帝弘历，贵为天子，富有四海，却在亲情上十分匮乏 。父亲严厉，生母低贱，养母熹贵妃（后来的皇太后）虽然与他有母子的名分，但他心中很清楚这更像是一种“各取所需”的交易 。
皇帝越是得不到亲情，就越不想面对这个事实 。明明知道“最是无情帝王家”，却非要以“父慈子孝、兄友弟恭”的严苛亲情标准要求着各个皇子 。
南巡途中，富察皇后盛年崩逝，后宫一下子失去了主宰者，而“谁能成为新皇后”却像一股暗流在每个人心中悄然涌动 。
生了三个儿子的纯贵妃风头最劲，成了登上皇后宝座强有力的竞争者 。一时之间，后宫几乎人人奉承其左右 。
海兰则更希望自己的好姐姐如懿可以成为继后 。
为了阻挡纯贵妃的上位之路，海兰假装教导自己的儿子永琪、其实却故意让纯贵妃的儿子三阿哥听见：明天在大行皇后的丧仪上，你千万不要哭；因为在这种人人悲痛的时候，你不哭反而能显示出你的清醒冷静、显示出你有替皇阿玛分忧的能力 。
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三阿哥远远听见，以为自己得到了获得皇帝青睐的秘笈，欢欣不已 。
其实海兰心里很清楚：富察皇后早逝，皇帝又是伤痛又是愧疚，正是一肚子的烦恼与无名火 。如果皇子们在丧仪上哭得悲痛，皇帝看他们还能顺眼一点；如果有谁不够悲伤，绝对就是戳到了皇帝“看重亲情”的痛处，且莫说“获得青睐”，恐怕今后的日子都不会好过 。
第二天的丧仪上，五阿哥永琪哭得泪雨滂沱，而三阿哥却一滴眼泪都没有 。果然正如海兰所料，皇帝大发雷霆，怒斥三阿哥是“没有心肝的东西”、利欲熏心、不忠不孝，连带着训斥了纯贵妃教子无方 。
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一场风波，三阿哥永远失去了成为太子的可能，纯贵妃也失去了成为皇后的资本 。他们错就错在太急功近利、急于在皇帝面前表现自己的办事能力，却忽视了皇帝此时此刻最看重的其实是“亲情”（即便只是刻意表现出来的亲情） 。
而海兰则正是利用了三阿哥急于“脱颖而出”的心理，也更抓住了皇帝复杂而拧巴的“亲情”标准，采用了釜底抽薪的方法，不与纯贵妃比拼“多子”，只拼“孝道”与“亲情”，成功为如懿扫清了登上皇后之位的最大阻碍 。
02 抓住人内心深层的需求与恐惧，才能直击痛点
当时的宫中，不仅有皇帝，还有皇太后，这两个人都是能够左右后宫嫔妃与皇子命运的人 。
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