至本的价格带格外低 ， 多数产品不超百元 。 最贵的一款多元优效面霜 ， 价格为178元 ， 凭借高性价比 ， 攒了一批忠实的“自来水”用户 。
母公司上海澄穆趁热打铁 ， 2022年12月 ， 顺势推出彩妆品牌“衍意” 。
《21CBR》记者查询发现 ， 衍意天猫旗舰店架上共四款产品 ， 最受欢迎的一款气垫粉底液 ， 月销量达到2000+ 。
相较于至本 ， 且初诞生较晚 。
天眼查显示 ， 其母公司上海缙嘉科技 ， 成立于2016年 ， 于2019年推出且初 ， 打造土豆泥卸妆膏、美白护手霜、护发精油等爆款产品 。
缙嘉旗下有一家独立的MCN机构 ， 签约80多位KOL ， 包括美妆达人程十安等 ， “自有品牌+KOL”的模式 ， 形成了从品牌引入、渠道建设到市场推广的闭环 。
成立一年时间 ， 且初销售额就破亿元 ， 2021年10月-2022年10月 ， 业绩增长近8倍 。
且初同样强调研发 ， 2022年3月 ， 缙嘉在上海建成4000平米研发中心 。
“坚守产品自主研发 ， 不为追求短期的‘市场流量’而妥协 。 ”首席研发官袁旻嘉当时称 。
两家本是同命人 ， 不幸都丢了体面 。
没有赢家
“现在同行恶意竞争很多 ， 还有恶意索赔的 ， 我很多客户遇到这类事情 。 ”有小红书美妆品牌代理商直言 。
口碑营销崛起 ， 小红书的测评 ， 左右许多消费者的决策 。 至本和且初 ， 在小红书的粉丝量 ， 分别为6.1万、1.4万 。
据千瓜数据 ， 2022上半年 ， 有1.5万个品牌在小红书投放商业笔记 ， 预估总金额超25亿元 。
其中 ， 护肤彩妆品牌投放 ， 合计近11个亿 。
暗地里 ， 个别放的是冷箭 。
“流量竞争 ， 是营销品牌的一个陷阱 ， 竞品间的内容营销、话题纠纷 ， 多数是关于用户情绪、热点话题等 ， 无关品牌自身定位和价值观 。 ”
上海大学新闻传播学院广告学系主任邬盛根告诉《21CBR》记者 。
“品牌方在遭遇负面评价时 ， 为自己的正当权益发声无可厚非 ， 但也应尊重事实 ， 以牙还牙式的‘掐架’容易引起用户反感 ， 言辞过度的指责 ， 也可能构成侵犯对方名誉权 ， 引发新的纠纷 。 ”
夏海龙告诉记者 ， 经营者编造、传播虚假信息或误导性信息 ， 损害竞争对手商业信誉、商品声誉的行为 ， 违反《反不正当竞争法》的有关规定 ， 属于侵权行为 ， 甚至可能触犯损害商誉罪 ， 要承担刑事责任 。
至本和且初在声明中 ， 都表示会用法律手段维权 。
“商业争斗和互掐的目的 ， 与营销有关 ， 与品牌形象无关 。 掐架的品牌双方 ， 没有赢家 。 ”邬盛根说 。
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