营销技巧:向会劝酒的人学习营销
【营销技巧:向会劝酒的人学习营销】营销技巧:向会劝酒的人学习营销
过年期间 , 少不了跟亲朋好友相聚 , 相聚的时候怎么能少得了酒 , 在酒桌上不乏会劝酒的人 , 今天就来跟大家谈谈几种劝酒技术 。
动用长辈或者地位、官位较高者的影响力
一桌人坐下来 , 如果你坚持不喝 , 有人会动用长辈或者地位、官位较高者的影响力来说服你 , “你看 , 张书记都倒满了 , 难道你连张书记的面子都不给?” , “你看 , 舅舅这么大年纪都喝酒了 , 你不喝 , 就是对舅舅的不尊敬 , 我相信你不是那样的人 。 ”面对这样的劝说 , 一般情况下 , 都会听劝的 。
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激将法
人都是有自尊心的 , 为了维护自己的自尊心 , 很容易被说动 , 在酒桌上也是一样 , 如果能恰到好处地使用反语刺激对方的自尊心 , 让他明显感受到 , 如果不喝 , 会伤害到自己的自尊 , 影响到自己在别人心目中的地位和看法 , 对方会豁出去 , 按照你的要求去喝的 。
兵来将挡 , 水来土掩
面对别人的劝酒 , 很多人都会找各种各样的理由和借口 , 来避免喝酒 , 比如说 , “我今天开车了” , “没关系 , 我帮你代驾都找好了 , 放心喝吧” , 比如说 , “我昨天喝多了 , 今天真的不能喝” , “头一天喝多了 , 第二天得喝还魂酒 , 不然会更难受 , 来倒满” , 再比如说 , “明天一大早要去外地呢 , 有事情的” , “没事的 , 明天我帮你开车 , 送你过去”……不管你说什么 , 别人都能有解决方案 , 让你没办法拒绝 。
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赞美对方 , 让对方先飘起来
人对于赞美的抵抗力往往是很微弱的 , 特别是酒桌上 , 热闹的气氛使得人的虚荣心很快膨胀起来 , 在虚荣心的衬托下 , 原先不想干 , 不愿干的 , 或者是家人的关照 , 早就抛到九霄云外去了 。
劝酒的方法还有很多很多 , “酒杯一端 , 政策放宽” , 原先没办法沟通的事项 , 在谈判桌上争得面红耳赤的条款 , 都在这一杯酒中化解了 。
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大家有没有发现这样一个现象 , 销售员去销售产品是不是跟酒桌上劝人喝酒有很大的相似之处 , 一个是劝人买东西 , 一个是劝人把酒喝下去 , 一个是开始排斥你向他推销 , 一个是不愿意把酒喝下去 , 可是 , 事事听人劝 , 经过别人的劝导 , 不愿意买的 , 开始买了 , 不愿意喝的 , 也开始喝了 , 何等的相似 。 希望大家都能从别人劝酒术里 , 学到自己想要的营销技巧 。
生活处处皆学问 , 每天学习一点 , 积累一点 , 您就能在日常生活道路上 , 少走弯路 , 希望我的资讯能够帮到您 , 谢谢您的关注!
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