美容院的傻女人们:
你为什么买奢侈包?是因为包的质量好 , 颜色亮?还是材料贵?款式独特?好像都不是 。
你提着包 , 会不会感觉自己提的是几万 , 十几万块钱?此时的包充满了价值感 , 对你来说 , 是如此划算 。
你之所以买 , 是因为这个包 , 满足了你的心理需求 , 这种心理需求 , 就是包包的价值 。 它让你自信感满满 。
换个场景 , 你买个枕头芯 , 你更在意什么?你会买最奢侈最贵的枕芯吗?不见得吧?是不是实用性是你优先考虑的点?只有符合了实用的标准 , 你才会考虑购买 。
有些产品 , 要买贵的 , 有些产品 , 要买对的 。 你买对了吗?
换个角色 , 作为美容院老板 , 你的卡项 , 哪些是对的?哪些是贵的呢?你的拓留锁提升卡 , 哪些是实用的?哪些是上价值的呢?
你的哪一类顾客 , 会注重价格?哪一类顾客 , 又会注重价值呢?这些 , 你都有谱了吗?
开店不是玩游戏 , 别把命给老天爷!
【需求你的美容院只卖对的,还是只卖贵的?】
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