营销技巧：不给对方压力很重要，别让对方感受到你的目的性太强
营销技巧：不给对方压力很重要 ， 别让对方感受到你的目的性太强
我们身边有很多做销售的 ， 他们一直都很困惑 ， 他们说 ， 身边不乏这样的客户 ， 你说的观念 ， 他们都认可 ， 双方关系也都挺好的 ， 可一到了成交的环节 ， 他们就会以“钱还没到位 ， 等钱到位了 ， 就会买的” ， 对此 ， 他们束手无策 ， 为此来找我给他们支招 。
我简单地对他们说 ， “资源比业绩更重要 ， 不要给对方压力” 。
对这句话 ， 朋友们很是不解 ， 他们认为 ， 做销售的 ， 业绩为王 ， 离开了业绩 ， 还怎么生存呢？
文章图片
听完朋友的观点 ， 我笑着说 ， “墨菲定律 ， 有没有听过 ， 你越是想得到 ， 你越是得不到 。 你眼里只有你的业绩 ， 你的提成 ， 你的佣金 ， 怎么可能想得到客户的利益 ， 客户的需求呢？真正高明的销售 ， 是精准地分析客户的痛点问题 ， 挖掘出客户的需求点 ， 然后再对接产品 ， 以帮助别人解决问题的名义 ， 提供解决方案 ， 在帮助别人的同时 ， 悄无声息地实现销售 。 ”
听着我的分析 ， 朋友若有所思地点了点头 。
我接着说 ， “在见客户的时候 ， 你一定要忘记自己是销售员的身份 ， 完全是一个朋友的身份 ， 是完全能够感同身受地理解对面的朋友 ， 真心实意地想帮助他解决面临的问题 ， 并且让对方感受到你的真诚 ， 感受到你的善意 。 ”
文章图片
不知道大家有没有这样的感觉 ， 当你还没有做销售的时候 ， 约朋友吃饭 ， 跟朋友分享一个观点 ， 哪怕是推荐一个产品 ， 对方都是很认可的 ， 也会很相信你所说的内容 ， 可是一旦你开始做销售了 ， 再跟以前的朋友推荐产品 ， 甚至约朋友吃饭 ， 都不是很容易的了 。 什么原因？就是因为角色变了 ， 对方怕被你销售 ， 怕被你套路 。
如果在一个友好的沟通环境中 ， 不给对方压力 ， 甚至都没有销售的痕迹 ， 只是分享一个观念 ， 一个使用心得而已 。 当对方真的觉得自己确实需要 ， 那他自然会自己作决定 ， 是不是要买 ， 大家不要小看这个细节 ， 一个是你要他买 ， 另一个是他自己觉得自己要买 ， 一个是“你要” ， 另一个是“他自己要” ， 一个主动 ， 一个被动 ， 结果是天壤之别 。
文章图片
即便是客户当时的条件不允许 ， 他们也会时刻放在心上 ， 而且更为重要的是 ， 他们会主动帮你介绍 ， 要记住 ， 客户说的一句话 ， 可能会抵得上你说的十句 。 这时候 ， 他的转介绍是他自己心甘情愿的 ， 是他真的觉得好 ， 才会去做的 ， 而不是你要求他转介绍的 ， 性质完全是两样的 ， 这就是“资源比业绩更重要”的真实内涵 。
生活处处皆学问 ， 每天学习一点 ， 积累一点 ， 您就能在日常生活道路上 ， 少走弯路 ， 希望我的资讯能够帮到您 ， 谢谢您的关注！
【营销技巧：不给对方压力很重要，别让对方感受到你的目的性太强】图片来自网络
经验总结扩展阅读
- 未婚先孕 婚期将近准儿媳谎称怀孕，准婆婆：彩礼不给婚礼取消，白捡个儿媳
- 情商|真正会说话的人，懂得以下四种技巧
- 薰衣草|怎么和女孩子聊天？跟女孩子聊天最有效的技巧，一目了然
- 奋战一季度 实现开门红——豫坡集团召开营销公司元月份总结表彰会
- 恋爱|恋爱小技巧：表情话术
- 男人天生是有征服欲的 男人想要俘获一个女人的心，6个小技巧，能让女人轻松爱上你
- 表白|网上认识一个女孩怎么表白，追女孩套路技巧送给你
- 营销技巧：当客户问你提成多少，你该怎样回复
- 异地恋 如何维系好一段亲密关系？这个沟通技巧一定少不了
- 相信每一位男生都希望自己在遇到心仪的女生时 男生该如何向女生表白？有什么技巧吗？