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俗话说：“人要脸 ， 树要皮 。 ”
面子对每个人来说都是人生的头等大事之一 ， 你落了别人的面子 ， 那别人也会以其人之道 ， 还治其人之身 。
所以在说服别人的时候 ， 要学会顾全对方的面子 ， 比如公司开会时 ， 虽然别人觉得你的方案可能确实更好 ， 但别人也很难当众承认你的方案比他的好 。
这时候不如这么说：“我觉得这事没必要现在就定结论 ， 分出谁好谁坏 ， 要不 ， 我们都回去考虑一下 ， 到时候私下说就行 。 ”
这样别人往往更容易接受你的观点 ， 也会记住你的一个人情 ， 两全其美 ， 何乐而不为？
05
先给他戴上一顶高帽
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莎士比亚说：“如果你没有某种美德 ， 就假定你有” 。
对别人我们也可以用这个办法 ， 如果你想改变一个人某方面的决定 ， 你就先去夸他是个能够虚心接受别人意见 ， 及时做出改变的人 。
这种“假定”会激发对方的美德 ， 他会尽其所能 ， 也不愿意使你感到失望 。 这时候他反而会很乐于接受你的观点 ， 以此来向你证明你说的没错 。
06
以利益诱导对方
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正所谓“天下熙熙皆为利来 ， 天下攘攘皆为利往 。 ”人都是很现实的 ， 每个人的努力或坚守为的都是自己的利益 。
曾经诸葛亮说服孙权联刘抗曹 ， 就是阐明了成功后就能形成三足鼎立的局面 ， 让孙吴方面能够坐稳江东的地盘 。
你想要说服别人 ， 论证的核心千万别是“我的话多有道理 ， 按我说的去做有多正确 。 ”这会让人反感和抵触 ， 所以你要多说说“如果你按照我说的去做的话 ， 你会获得什么样的利益” 。
说服别人之前 ， 先去思考他的利益诉求 ， 以此调整自己的方案 ， 只有让他觉得你的办法能给他带来更多利益 ， 他才会发自真心的赞同你 ， 按照你的说法去做 。
07
把改变说得容易些
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很多人之所以不愿意接受别人的意见 ， 就是因为觉得麻烦 ， 自己懒得费这个力气 。 如果你要改变人们的意志而不触犯或是引起反感 ， 就把自己要求别人做的事 ， 说得看起来很容易做到 。
当然 ， 这并不是要你去骗人 ， 而是要多去鼓励对方：“这件事别人做起来很难 ， 但我相信你没问题”、“再难的事情你不是还有我？我们同心协力 ， 一定能把这件事情做好 。 ”
这样的劝说很容易感染到别人 ， 大大降低他的抵触心理 ， 进而认为或许他真的能做到这些 ， 顺便可以卖你一个人情 。
08
旁敲侧击的暗示
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每个人都有自尊心 ， 很多时候你直言不讳的指出他的问题 ， 这很有可能会极大损伤他的自尊心 ， 这样他反而会恨你 ， 并不会接受你的建议 。
这时候你可以通过旁敲侧击去暗示他 ， 比如 ， 你想要说服他不要太自卑 ， 可以说说你曾经因为自卑错过什么人和事；你的一个朋友曾经也是一个自卑的人 ， 后来改变之后有多幸福等等 。
这样能够引起他的共情心理 ， 增加他对于改变的渴望 ， 从而很乐意跟你交流 ， 也更加容易接受你的意见 。
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