说话吸引不了别人注意？掌握这个技巧，沟通时间不是事儿( 二 )
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其实以小博大这样的智慧 ， 古人早已参透了其中的奥义 。 在春秋战国时期 ， 齐国贵族田婴打算在自己的封地修筑城墙 ， 但这样做 ， 无疑会引起齐王的猜疑 ， 于是田婴府上的门客都来劝阻他 ， 最后田婴实在是被劝的心烦了 ， 直接下命令不再见前来劝说的门客 。
而有一个聪明的访客想了一招 ， 他对田婴说：“臣只说三个字 ， 多一个字 ， 你就把我处死 。 ”这就是我们刚刚讲到的“制造意外” 。 果然田婴一听 ， 心想：三个字就想说服我？好 ， 我倒要听听你想说什么 。 于是这个访客通过以小博大的技巧 ， 成功在一句话也听不进去的田婴那里 ， 争取到了让他听三个字的机会 。
接下来 ， 就是“激发好奇” 。 于是访客恭恭敬敬对田婴说：“海大鱼 。 ”说完后转身就走 。 这下就成功激发了田婴的好奇心 ， 对于这三个字 ， 田婴是丈二和尚摸不着头脑 ， 连忙喊住访客 ， 对他说：“请等一等 ， 留下把话说完吧 。 ”访客依旧不回答 ， 表示一开始说好只说三个字 ， 不敢拿自己的生死当儿戏 。 田婴只好反过来安慰访客 ， 让他但说无妨 ， 不会治罪于他 。 访客用“海大鱼”这三个字激发了田婴的好奇心 ， 成功将原本说三个字的机会 ， 又进一步争取到了畅所欲言的时间 ， 而他完整的观点与想法 ， 也是在之后争取到的这段时间里才开始表达 。
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最后 ， 就是“回应主题” 。 访客激发了田婴的好奇心后 ， 还是要回到主题上来 ， 并且还得讲出一番道理 ， 不然对方发现你只是故弄玄虚 ， 也不会有一个好结果 。 访客争取到时间后 ， 对田婴说：“海水里面的大鱼 ， 渔网捕不到它 ， 鱼钩也钓不到它 。 但要是在没有水的地方 ， 连小小的蚂蚁 ， 也可以欺负它 。 而强大的齐国 ， 就像是大海 ， 您就像是海中的大鱼 。 如果您有齐国的庇护 ， 还修筑这城墙做什么呢？如果您失去了齐国的庇护 ， 即使把城墙修筑的和天一样高 ， 又有什么用呢？”听完访客的话后 ， 田婴觉得很有道理 ， 于是放弃了修筑城墙的打算 。
这就是一个运用“以小博大”的经典案例 。
通过制造意外、激发好奇、回应主题 ， 将原本小小的沟通机会 ， 扩大到让对方心甘情愿想要听下去的地步 。
因此 ， 当我们遇到表达时间很紧迫的时候 ， 千万不要一根筋地按照原来的思路讲下去 ， 也不要把话说得像连珠炮似的 ， 让别人听着厌烦 ， 而是要先想办法为自己争取时间 ， 让对方有耐心 ， 且专心的去听 ， 我们才有机会完整地说出自己的想法 。
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写在最后的话
【说话吸引不了别人注意？掌握这个技巧，沟通时间不是事儿】最后栗子要提醒大家 ， 在运用“以小博大”这个技巧时 ， 要分清楚情况 。 这个技巧只能用于他人不给你时间说话的情况 ， 不能用于局势本身就十分紧张的情况 ， 就好比一个地方失火了 ， 你要做的是赶紧告诉消防队失火的位置在哪里 ， 而不是去解释为什么会失火 。 还需要注意 ， 有胆量以小博大 ， 你就得有底气用好争取来的时间 ， 不然你成功引起了对方关注 ， 最后却讲不出个所以然 ， 只会适得其反 。
-TheEnd-
作者|黄栗子Ye
第一心理主笔团顾问|资深情感导师|全网畅销专栏作者
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